คนที่ขาย NFT ตอนราคาสูงสุด ตอนนี้กำลังขายพลั่วตัวใหม่ในช่วงที่ OpenClaw กำลังบูมอยู่

ชื่อเรื่องเดิม: "บุคคลที่ขายหุ้นในช่วงที่กระแส NFT พุ่งสูงสุด คือผู้ชนะที่เก็บตัวที่สุดเบื้องหลัง OpenClaw"

ผู้เขียนต้นฉบับ: เดวิด, Deep Tide TechFlow

OpenClaw กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก แต่บริษัทที่ทำกำไรได้อย่างเงียบๆ จากกระแสความนิยมนี้อาจเป็นบริษัทที่คุณไม่เคยได้ยินมาก่อน:

OpenRouter

ในการใช้งาน OpenClaw คุณต้องเชื่อมต่อกับโมเดล AI ต่างๆ เพื่อให้ทำงานได้ แต่ละโมเดลมีค่าธรรมเนียมและอินเทอร์เฟซที่แตกต่างกัน เช่น Claude, GPT, DeepSeek สิ่งที่ OpenRouter ทำคือการรวบรวมโมเดลเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อให้คุณสามารถใช้งานได้อย่างสม่ำเสมอผ่านทาง OpenRouter และนั่นคือเหตุผลที่ OpenRouter เรียกเก็บค่าธรรมเนียมส่วนต่าง

บุคคลเบื้องหลังธุรกิจนี้คือ อเล็กซ์ อะตาลาห์ บริษัทของเขาเพิ่งได้รับการลงทุน 40 ล้านดอลลาร์ นำโดย a16z ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์

สิ่งที่คุณอาจไม่ทราบมากไปกว่านั้นก็คือ บริษัทก่อนหน้านี้ของเขาคือ OpenSea ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มซื้อขาย NFT ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ซึ่งครั้งหนึ่งเคยมีมูลค่าสูงกว่า 13 พันล้านดอลลาร์ในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุด

อย่างไรก็ตาม เขาเลือกที่จะถอนตัวในช่วงที่ตลาด NFT กำลังเฟื่องฟูที่สุด และเพียงไม่กี่เดือนต่อมา ตลาด NFT ก็ล่มสลาย

ตอนนี้เขาทำเงินได้อีกครั้งจากกระแสความนิยม AI ที่กำลังมาแรงนี้

จากการรวมสภาพคล่องไปจนถึงการรวมโมเดลขนาดใหญ่

อเล็กซ์ อะตัลลาห์ ผู้สำเร็จการศึกษาด้านวิทยาการคอมพิวเตอร์จากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด

ในปี 2018 เขาได้ร่วมก่อตั้ง OpenSea กับ Devin Finzer งานของพวกเขาเรียบง่าย คือ ในขณะที่คนอื่นสร้าง NFT พวกเขาให้บริการพื้นที่สำหรับทุกคนในการซื้อและขาย โดยหักค่าธรรมเนียม 2.5% จากแต่ละธุรกรรม

OpenSea ไม่ได้ผลิตหรือโปรโมต NFT แต่เป็นเพียงผู้ให้บริการแพลตฟอร์มที่รวบรวมสภาพคล่องเท่านั้น

ในปี 2021 ท่ามกลางกระแสความนิยมของ NFT นั้น NFT ยอดนิยมอย่าง Bored Apes ค่อยๆ กลายเป็นสัญลักษณ์แห่งความนิยมไปโดยปริยาย ในขณะนั้น ปริมาณการซื้อขายรายเดือนของ OpenSea สูงถึงกว่า 5 พันล้านดอลลาร์ และ Forbes ประเมินมูลค่าสุทธิของ Atallah และ Finzer รวมกันอยู่ที่ 22 พันล้านดอลลาร์

ในเดือนกรกฎาคม 2022 เขาลาออกจากตำแหน่ง CTO โดยกล่าวว่าเขาต้องการทำสิ่งใหม่ๆ

ทุกคนรู้ดีว่าเกิดอะไรขึ้นต่อไป ตลาด NFT ล่มสลาย ตลาดโดยรวมเข้าสู่ภาวะชะงักงัน และธุรกิจของ OpenSea เองก็ยุ่งเหยิงไปหมด อย่างไรก็ตาม ย่อมมีคนต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในงานเลี้ยงเสมอ และอเล็กซ์ก็จากไปก่อนที่เสียงเพลงจะจบลง

ในปี 2023 เขาเริ่มทำงานกับสิ่งที่เรียกว่า OpenRouter กล่าวโดยย่อคือ:

แพลตฟอร์มการกำหนดเส้นทางการรวมกลุ่มขนาดใหญ่ที่รวบรวม API ของโมเดลหลายร้อยรายการไว้เบื้องหลังอินเทอร์เฟซเดียวเพื่อให้ผู้พัฒนาสามารถเรียกใช้งานได้ โดยคิดค่าธรรมเนียม 5% ต่อการเรียกใช้งานแต่ละครั้ง

คุณอาจถามว่า ทำไมไม่ใช้ OpenAI, Anthropic, Claude หรือ GPT สำหรับการอนุมานโมเดลไปเลยล่ะ?

แน่นอน คุณทำได้

แต่ในปัจจุบัน คงไม่มีใครใช้โมเดลเดียวอีกแล้ว พวกเขาเขียนโค้ดด้วย Claude ค้นหาข้อมูลด้วย Gemini มอบหมายงานประหยัดต้นทุนให้ DeepSeek ซึ่งแต่ละอย่างต้องมีการลงทะเบียนแยกต่างหาก เติมเงินแยกต่างหาก และแม้แต่รูปแบบ API ที่แตกต่างกัน...

นอกจากนี้ ผู้ใช้จำนวนมากต้องการใช้ทั้ง Claude และ GPT โดยไม่สามารถเข้าถึง API โดยตรงจากจีนแผ่นดินใหญ่ได้

ดังนั้น OpenRouter จึงเป็นทางเลือกที่ง่ายที่สุด อินเทอร์เฟซเดียว รองรับอุปกรณ์มากกว่า 500 รุ่น รูปแบบมาตรฐาน สลับอัตโนมัติ และควบคุมทั้งหมดได้ด้วยปุ่มเดียว

คุณอาจไม่ทันสังเกตขณะใช้งาน OpenClaw แต่ผู้ให้บริการเริ่มต้นในไฟล์การกำหนดค่าเคยเป็น OpenRouter มาก่อน

ที่มาของภาพ: ผู้ใช้ Zhihu ชื่อ Feng Alchemist

เมื่อคุณเรียกใช้ Claude โดยเรียกใช้ DeepSeek คำขอของคุณจะมาถึงที่นี่ก่อนที่จะถูกส่งต่อไปยังผู้ให้บริการโมเดล แม้แต่เอกสารของ OpenClaw ก็ระบุไว้เช่นกันว่า:

หากระบบไม่รู้จักรูปแบบคีย์ API ของคุณ ระบบจะใช้ OpenRouter เป็นค่าเริ่มต้น

ธุรกิจนี้เติบโตเร็วแค่ไหน?

ในเดือนตุลาคม ปี 2024 ยอดเงินที่ไหลเวียนผ่าน OpenRouter ในแต่ละเดือนอยู่ที่ 800,000 ดอลลาร์สหรัฐ และภายในเดือนพฤษภาคม ปี 2025 ตัวเลขนี้ได้เพิ่มขึ้นเป็น 8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เจ็ดเดือน คูณสิบเท่า

ตลอดระยะเวลาหนึ่งปี เงินที่ผ่านมือเขามีมูลค่าเกิน 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เขาได้รับส่วนแบ่ง 5% เหลือไว้ 5 ล้านดอลลาร์ ในขณะที่ทีมงานมีไม่ถึงสิบคน

ที่มาของภาพ: sacra.com

a16z นำข้อมูลของเขามาเขียนรายงานอุตสาหกรรมชื่อ "สถานการณ์ของ AI กับโทเค็น 1 ล้านล้าน" โดย Stripe ได้ปรับแต่งระบบการเรียกเก็บเงินเป็นพิเศษสำหรับเขา

และด้วยความนิยมอย่างล้นหลามของ OpenClaw ในปีนี้ ทำให้มีนักพัฒนาและผู้ที่ชื่นชอบจำนวนมากหลั่งไหลเข้ามา สร้างสรรค์โทเค็นด้วยการเผาโทเค็น ซึ่งหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องเรียกใช้โมเดลขนาดใหญ่ต่างๆ ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจของ OpenRouter เฟื่องฟูอย่างมากเช่นกัน

นอกจากนี้ a16z ยังเป็นผู้นำในการลงทุนในบริษัทนี้ ทำให้บริษัทมีมูลค่าถึง 5 พันล้านดอลลาร์

คนที่ขายพลั่วก็กลับมาเป็นคนขายพลั่วอีกครั้งแล้ว

จุดร้อนต่างกัน แต่รูปแบบเดียวกัน

ถ้าคุณสังเกตธุรกิจทั้งสองของอเล็กซ์ดีๆ จะเห็นว่าโครงสร้างนั้นเหมือนกัน

ธุรกิจของ OpenSea ไม่ใช่การสร้าง NFT เอง แต่เป็นการรวบรวม NFT ที่สร้างโดยผู้อื่นมาไว้ในที่เดียวเพื่อให้ผู้ซื้อและผู้ขายทำการซื้อขาย โดยหักค่าธรรมเนียม 2.5% ส่วนธุรกิจของ OpenRouter ไม่ใช่การฝึกโมเดล แต่เป็นการรวบรวมโมเดลที่ฝึกโดยผู้อื่นมาไว้ในที่เดียวเพื่อให้เหล่านักพัฒนาสามารถเรียกใช้ได้ โดยหักค่าธรรมเนียม 5%

ดูเหมือนว่าแนวทางนี้จะกลายเป็นสิ่งที่เขาถนัด ไม่ว่าจะเป็นในด้าน NFT หรือ AI โครงสร้างตลาดโดยรวมก็คล้ายคลึงกันมาก:

ฝั่งผู้ผลิตมีการกระจายอำนาจอย่างมาก ฝั่งผู้ซื้อไม่รู้ว่าจะหาแหล่งจัดหาได้จากที่ไหน และเขาก็ยืนอยู่ตรงกลางเหมือนชั้นวางของ

ในปี 2021 NFT มีการกระจายอำนาจมากแค่ไหน? มีหลายสิบเครือข่าย หลายร้อยโครงการ และคอลเลกชันใหม่ ๆ นับหมื่นรายการเกิดขึ้นทุกวัน หากคุณต้องการซื้อ Bored Ape การเข้าไปดูเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของแต่ละโครงการทีละโครงการนั้นเป็นไปไม่ได้ OpenSea จึงรวบรวมพวกมันไว้ด้วยกันเพื่อให้คุณเลือกซื้อได้ โดยผู้ขายจะเสนอราคาให้คุณ

โมเดลขนาดใหญ่จะกระจายอำนาจมากแค่ไหนในปี 2025? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero to One... นี่เป็นเพียงแค่บริษัทกระแสหลักก็มีมากกว่าสิบแห่งแล้ว และยังมีอีกหลายร้อยแห่งในชุมชนโอเพนซอร์สด้วย

วันนี้คุณเขียนโค้ดได้ดีที่สุดด้วย Claude พรุ่งนี้ Gemini จะปล่อยเครื่องมือค้นหาใหม่ที่ทรงพลังกว่าเดิม และอีกสองวันข้างหน้า DeepSeek จะลดราคาลงครึ่งหนึ่ง การเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งจำเป็นต้องแก้ไขส่วนติดต่อผู้ใช้

อัตตาลาห์เคยกล่าวประโยคหนึ่งที่อธิบายตรรกะนี้ได้อย่างชัดเจน:

“OpenSea รวบรวมข้อมูลสินค้าคงคลังที่กระจัดกระจายอยู่ไว้ในที่เดียว ซึ่ง AI ในปัจจุบันก็มีลักษณะคล้ายคลึงกับ OpenSea มาก”

เขาไม่จำเป็นต้องรู้ว่า NFT ตัวไหนจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้น หรือรู้ว่าโมเดลไหนจะประสบความสำเร็จ สิ่งที่เขาต้องรู้มีเพียงสิ่งเดียว: ยิ่งอุปทานกระจายตัวมากเท่าไหร่ คนกลางก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นเท่านั้น

ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งที่น่าสนใจคือจังหวะเวลา

เมื่อเขาลาออกในเดือนกรกฎาคม 2022 มูลค่าของ OpenSea ยังคงสูงอยู่ แม้ว่าปริมาณการทำธุรกรรม NFT รายเดือนจะลดลงจากจุดสูงสุด แต่ก็ไม่มีใครรู้สึกว่าบริษัทกำลังจะล่มสลาย เขาบอกว่าเขาต้องการ "สร้างสิ่งใหม่จากศูนย์" และหกเดือนต่อมา ChatGPT ก็ถูกเปิดตัว ซึ่งถือเป็นการเริ่มต้นยุคของโมเดลขนาดใหญ่

เขาเห็นอะไรบางอย่าง หรือว่าเขาแค่โชคดีกันแน่?

ฉันไม่รู้ แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ:

เมื่อเขาจดทะเบียน OpenRouter ในช่วงต้นปี 2023 แทบไม่มีผลิตภัณฑ์การกำหนดเส้นทางด้วย AI สำหรับโมเดลขนาดใหญ่ในตลาดเลย กว่าที่ทุกคนจะตระหนักถึงความจำเป็นของอินเทอร์เฟซที่เป็นหนึ่งเดียว เขาก็ได้สร้างมันขึ้นมาแล้ว

ก่อนหน้านี้ เขาเคยทำแบบเดียวกันนี้ในวงการ NFT มาแล้ว เมื่อทุกคนแห่กันเข้ามา เขาก็กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดไปแล้ว

AI เป็นสิ่งที่กำลังมาแรงและสำคัญมากใช่หรือไม่?

ในแต่ละกระแสความคลั่งไคล้ คำถามที่คนส่วนใหญ่ถามคือ: อะไรจะเป็นกระแสหลักครั้งต่อไป?

ในปี 2021 เป็นเรื่องที่ว่า NFT ใดจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้น ในปี 2024 เป็นเรื่องที่ว่าเหรียญมีมใดจะพุ่งทะยาน ในปี 2025 เป็นเรื่องที่ว่าแอปพลิเคชัน AI ใดจะเกิดขึ้น และในปี 2026 เป็นเรื่องที่ว่ากุ้งล็อบสเตอร์จะทำอะไรได้บ้าง

คำถามของอาตัลลาห์อาจแตกต่างออกไป ผมคิดว่ากระบวนการคิดของเขาควรจะเป็น ไม่ว่าอะไรจะได้รับความนิยม เงินจะไหลไปที่ไหน?

คำถามสองข้อนี้อาจดูคล้ายกัน แต่จริงๆ แล้วเป็นเรื่องที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

การเดิมพันว่า “อะไรจะเป็นสิ่งใหม่ที่ยิ่งใหญ่ต่อไป” คุณต้องทายถูกสักครั้งหนึ่ง เช่น Bored Apes จะพุ่งทะยาน PEPE จะเพิ่มขึ้นร้อยเท่า หรือผลิตภัณฑ์ AI บางอย่างจะกลายเป็น ChatGPT ตัวต่อไป ทายถูกก็รวย ทายผิดก็เสียทุกอย่าง คนส่วนใหญ่ประสบกับเหตุการณ์หลังนี้

ตามรอยเงินไป คุณไม่จำเป็นต้องเดาเลยสักนิด NFT กำลังขึ้น การซื้อขายเกิดขึ้นบน OpenSea และเขาก็เก็บค่าธรรมเนียมไป ยิ่งสงครามโมเดล AI ดุเดือดมากเท่าไหร่ นักพัฒนาซอฟต์แวร์ก็ยิ่งต้องการอินเทอร์เฟซที่เป็นหนึ่งเดียวเพื่อสลับไปมามากขึ้นเท่านั้น และ OpenRouter ก็ยิ่งยุ่งมากขึ้นเท่านั้น

อย่าไปเดิมพันว่าใครจะชนะ จงเดิมพันว่าการต่อสู้ครั้งนี้จะยืดเยื้อยาวนาน

เมื่อมองย้อนกลับไปแล้ว สิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดในแต่ละวัฏจักร ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมใดก็ตาม โดยพื้นฐานแล้วก็คือแพลตฟอร์มที่อยู่ในสถานการณ์เช่นนี้

พวกที่หวังจะขุดทองมาแล้วก็ไป แต่พวกขายน้ำยังคงทำเงินได้เสมอ

แต่ผมคิดว่าการพูดแค่ว่า "คนขายน้ำ" หรือ "คนขายพลั่ว" นั้นไม่เพียงพอ ยังมีคนขายพลั่วที่ล้มเหลวอีกมากมาย อะตัลลาห์ทำสิ่งที่ถูกต้องมากกว่านั้น คือเขาติดอยู่ที่ตำแหน่งคนกลางเสมอ

การเก็บค่าธรรมเนียมด้วยเครื่องมืออะไรก็ได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องเป็นผู้ที่รวบรวมอุปทานที่กระจัดกระจายเข้าด้วยกัน ยิ่งอุปทานกระจัดกระจายมากเท่าไหร่ ต้นทุนในการเปลี่ยนไปใช้ผู้ให้บริการรายอื่นก็ยิ่งสูงขึ้น และตัวกลางในการรวบรวมอุปทานก็จะมีอำนาจในการกำหนดราคามากขึ้นเท่านั้น

นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมเขาถึงเข้าสู่เกมตั้งแต่เนิ่นๆ ทั้งสองครั้ง เพราะธุรกิจการรวบรวมสินค้ามีลักษณะเฉพาะอย่างหนึ่งคือ:

ผู้ที่มาถึงก่อนจะได้ครอบครองสินค้า ทำให้ผู้ที่มาทีหลังตามไม่ทัน

ดังนั้น ประเด็นสำคัญของอะตัลลาห์ ผมขอสรุปได้ในสองประโยคดังนี้:

• อันดับแรก อย่าไปพนันว่าใครจะชนะ แค่หาทางแยกที่ทุกคนต้องผ่านไปก็พอ

• ประการที่สอง ในขณะที่คนอื่นยังไม่ตระหนักถึงความจำเป็นของทางแยกนั้น เขาได้สร้างถนนนั้นเสร็จแล้ว

คนฉลาดไม่เลือกโต๊ะ

ตอนนี้ ผมคิดว่ามีเสียงดังเป็นพิเศษอยู่สองเสียงรอบตัวผม

คนหนึ่งบอกว่า AI Agent เป็นแค่ของเล่น การติดตั้ง OpenClaw มีประโยชน์แค่เพียงการเผาโทเค็น ส่วนอีกคนบอกว่านี่เป็นแค่กระแสความฮิตของ AI อีกระลอก และอีกสามเดือนข้างหน้าก็ไม่มีใครจำมันได้

บางทีทั้งสองมุมมองนี้อาจถูกต้องก็ได้

แต่สำหรับคนอย่างอเล็กซ์ อะตาลาห์แล้ว เรื่องนี้ไม่สำคัญเท่าไหร่

ไม่ว่า OpenClaw จะมีประโยชน์หรือไม่ เขาก็ยังคงได้เงินอยู่ดี ไม่ว่าคุณจะคิดว่ากุ้งล็อบสเตอร์น่าเบื่อแล้วและขายทิ้งไปหรือไม่ก็ตาม โทเค็นที่ถูกเผาไปในสองสัปดาห์ที่ผ่านมาก็ผ่านมือเขาไปแล้ว

บางคนคิดว่า NFT เป็นสิ่งสกปรก เป็นแผนการปั่นราคา เป็นการหลอกลวง แต่เขาสร้างบริษัทที่มีมูลค่า 13.3 พันล้านดอลลาร์จากสิ่งนี้ บางคนคิดว่า AI Agent เป็นฟองสบู่ เป็นกระแส ไม่เห็นถึงโมเดลธุรกิจ แต่เขาสร้างบริษัทที่มีมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์จากสิ่งนี้...

อัจฉริยะอาจไม่ต้องการให้เราชื่นชมเส้นทางที่พวกเขากำลังเดินอยู่ก็เป็นได้

โต๊ะ NFT นั้น เขาทำเงินได้ โต๊ะ AI นั้น เขาก็ทำเงินได้อีก ส่วนโต๊ะต่อไปจะมีอะไรวางอยู่ ไม่มีใครรู้

แต่ผมคิดว่าเขาก็คงยังต้องคอยเก็บตั๋วที่หน้าประตูอยู่ดีเมื่อถึงเวลา