จ้าวฉางเผิงตอบ 15 คำถามในฮ่องกง: เกี่ยวกับ Binance, วัฏจักร Web3 และคำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่

เช้าวันที่ 27 สิงหาคม เวลา 05.05 น. ฮ่องกงออกประกาศเตือนภัยฝนแดง ทุกโรงเรียนภาคเช้าและโรงเรียนเต็มเวลาหยุดการเรียนการสอน

เที่ยวบินของจ้าวฉางเผิงก็ล่าช้าจากพายุเช่นกัน เขาเดินทางถึงฮ่องกงตอนตี 3 หลังจากนั้นประมาณหกชั่วโมงครึ่ง เขาปรากฏตัวที่งานพบปะนักอ่านหนังสือ "ชีวิตใน Binance" ห้องประชุมที่เดิมเตรียมเปิดเพียงครึ่งหนึ่งกลับเต็มไปด้วยผู้คน ผู้จัดงานจึงเปิดพื้นที่ทั้งหมดเป็นการชั่วคราว

จ้าวฉางเผิง หรือที่รู้จักกันดีในชื่อ CZ นั่งอยู่ในห้องประชุมชั้น 40 ของตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง ต่อหน้ากลุ่มคนหนุ่มสาวที่เดินทางกลับมาจากมหาวิทยาลัยฮ่องกง มหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีฮ่องกง มหาวิทยาลัยจีนแห่งฮ่องกง รวมถึง Imperial College London, London School of Economics, UC Irvine และ Johns Hopkins พูดคุยยาวนานกว่าหนึ่งชั่วโมง

งานนี้ดำเนินรายการโดยเซี่ยหย่าฟาง นักสื่อสารมวลชนอาวุโสและผู้ก่อตั้ง Yafang Innovation (Yafang Chuangbianpai) เธอกล่าวเปิดงานว่า วันนี้ไม่พูดถึงอุตสาหกรรม ไม่พูดถึงความสำเร็จหรือล้มเหลวของธุรกิจใดธุรกิจหนึ่ง แต่อยากกลับไปที่ตรรกะพื้นฐานของคนคนหนึ่ง คนที่เคยมีอิทธิพลต่อการไหลเวียนของความมั่งคั่งระดับโลก เคยตกต่ำถึงขีดสุด และเคยติดคุกสี่เดือน เมื่อออกมาแล้วมองโลกอย่างไร

หนังสือเล่มใหม่ชื่อ "ชีวิตใน Binance" (ชื่อภาษาอังกฤษว่า Freedom of Money) และบรรทัดแรกของหนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นในคุก

หนึ่ง หนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นในคุกเพื่อ "หาอะไรทำ"

เมื่อถามว่าทำไมถึงเขียนหนังสือ คำตอบของเขาดูเรียบง่ายจนเกือบน่าขำ: "ตอนนั้นอยู่ในคุกก็เบื่อ ก็เลยคิดว่าหาอะไรทำให้ตัวเองยุ่งๆ หน่อย"

จึงเกิดเป็นตารางชีวิต: นอน กิน ออกกำลังกาย แล้วเขียนอีกสิบห้านาที เขียนไปเรื่อยๆ ก็สะสมได้เยอะ เขาคิดว่า "อย่าเสียเวลาเปล่าเลย" จึงตัดสินใจรวบรวมตีพิมพ์ ผลคือเวลาที่ใช้รวบรวมนานกว่าเวลาเขียนเสียอีก

สิ่งที่ทรมานเขาจริงๆ ไม่ใช่สี่เดือนในคุก แต่เป็นช่วงก่อนเข้าไป เขาถูกกักตัวอยู่ในสหรัฐฯ นานกว่าห้าเดือน ออกนอกประเทศไม่ได้ ต้องเตรียมตัวขึ้นศาล และไม่รู้ว่าคำพิพากษาจะเป็นอย่างไร เขาบอกว่าช่วงนั้นสิ่งที่ยากที่สุดคือความไม่แน่นอน: "จะกักฉันไว้ตลอดเลยไหม? จะมีข้อหาใหม่โผล่มาอีกไหม?"

พอเข้าไปแล้วกลับสงบ ไม่มีอินเทอร์เน็ต ตรวจสอบไทม์ไลน์ไม่ได้ ต้องอาศัยความจำเขียน หลังออกจากคุก เขาไล่ดูเนื้อหาทั้งหมดที่เคยโพสต์บน X เพื่อตรวจทาน พบว่ามีบางเรื่องที่ตกหล่นไป—

"แต่เรื่องที่ตกหล่นไป ดูเหมือนจะไม่น่าตื่นเต้นเท่าที่จำได้"

สิ่งที่จำได้ คือสิ่งสำคัญอยู่แล้ว เขาล้อเลียนความจำตัวเองว่า "ดีกว่าปลาทองนิดหน่อย" ใครเล่าอะไรให้ฟังห้านาทีก็ลืม แต่รายละเอียดช่วงเวลาสำคัญลืมไม่ลง เหมือนตอนเกิด 9/11 คุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณอาจจะจำได้

หนังสือเล่มนี้เขาเขียนเป็นภาษาอังกฤษด้วยตัวเอง ระหว่างทางเคยจ้างมืออาชีพมาช่วยเรียบเรียง แต่พออ่านแล้ว—"มันไม่ใช่คำพูดของฉันแล้ว" จึงแทบจะกลับไปใช้ต้นฉบับทั้งหมด ในฉบับภาษาจีน เหออีช่วยเขียนคำนำและแปลบางช่วง เขาอ่านแล้วพบว่า "คำศัพท์ที่เธอใช้ ฉันอ่านไม่ออกเลย"

วิธีจัดการของเขาก็เป็นสไตล์ CZ มาก: "ภาษาจีนในหนังสือของฉัน ต้องไม่มีคำที่ฉันอ่านไม่ออก" คำยากทั้งหมดถูกลบออกในที่สุด

สอง วินาทีที่ขายบ้านซื้อ BTC เขาคิดอะไรอยู่กันแน่

นี่คือคำถามที่เหล่านักศึกษาอยากรู้มากที่สุด: คุณกล้าขายบ้านตอนนั้นได้ยังไง?

เขาแบ่งคำตอบออกเป็นสองส่วน ส่วนแรกคือมุมมอง—เส้นทาง

"สังคมก้าวหน้าอยู่เสมอ มนุษย์ก้าวหน้าอยู่เสมอ ตราบใดที่สิ่งใหม่มีคุณค่า มันก็จะถูกนำมาใช้" เขาบอกว่าเส้นทางใหญ่ๆ มองเห็นได้ง่ายมาก ง่ายถึงขั้น "ทุกคนจะบอกคุณเอง": ยุคแรกคือฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ ต่อมาคืออินเทอร์เน็ต ตอนนี้คือ web3, AI, เทคโนโลยีชีวภาพ บริษัทที่ประสบความสำเร็จในเส้นทางนี้จะเติบโตเป็นพันเท่าหมื่นเท่า

เขาเสริมความจริงข้อหนึ่ง: web3 ดูเหมือนเส้นทางใหญ่ แต่จนถึงวันนี้ก็ยังแคบมาก "โดยพื้นฐานแล้วเกี่ยวข้องกับเงินเท่านั้น" อย่างการยืนยันสิทธิ์ที่ดินยังไม่เกิดขึ้นจริง

ดังนั้นคำถามที่แท้จริงไม่ใช่เส้นทางถูกหรือผิด แต่คือ—"ในเส้นทางนี้คุณจะสร้างอะไรออกมาได้ ขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณเอง"

มีอีกประโยคที่เขาย้ำเน้น: ความสำเร็จของชีวิต 80% อยู่ที่การไปปรากฏตัว "คุณต้องมีส่วนร่วม ถ้าไม่เข้าร่วมก็ไม่มีโอกาส"

ส่วนที่สองคือความเสี่ยง—ขีดจำกัด เขาบอกว่าความเสี่ยงแตกต่างกันไปในแต่ละคน เกณฑ์ตัดสินมีเพียงข้อเดียว:

ถ้าสิ่งนี้กลายเป็นศูนย์ เงินของนักลงทุนหายหมด คุณก็ไปต่อไม่ได้—ตอนนั้นชีวิตคุณยังดำเนินต่อไปได้ไหม? คุณภาพชีวิตคุณได้รับผลกระทบแค่ไหน? คุณรับผลกระทบได้ถึงระดับไหน?

คำตอบของเขาเองชัดเจนมาก: "ต่อให้ BTC กลายเป็นศูนย์ ฉันกลับไปทำงานที่ Wall Street รับเงินเดือนหกหลักดอลลาร์ ก็ไม่น่ามีปัญหา"

"นั่นคือขีดจำกัดของฉัน และเป็นความมั่นใจของฉัน ถ้าไม่มีความมั่นใจนี้ คุณอาจต้องเสี่ยงน้อยลงหน่อย"

จากแนวคิดนี้ เขาให้ใบสั่งยาที่แตกต่างกันสำหรับคนหนุ่มสาวและวัยกลางคน: คนหนุ่มสาวมีอัตราส่วนความเสี่ยงต่อผลตอบแทนต่างกัน ภาระครอบครัวน้อย เสี่ยงได้มากกว่า; คนอายุมากมีภาระทางสังคมหนัก ความสามารถในการเสี่ยงน้อยลง แต่มีเงินเก็บและคอนเนกชันมากกว่า ก็มีจุดสมดุล—"ดังนั้นผู้ประกอบการหลายคนเริ่มต้นธุรกิจตอนอายุสี่สิบกว่าๆ"

แล้วเขาก็พูดประโยคที่ทำให้ทั้งห้องเงียบ: "Binance ตอนฉันเริ่มก่อตั้ง ฉันอายุ 39-40 แล้ว"

สาม ช่วงเวลากดดันที่สุดคือไม่กี่สัปดาห์ที่ BNB หลุดราคา IPO

เมื่อถูกถามถึงจุดสูงสุดของความกดดันในชีวิต เขาไม่ได้พูดถึงคุก หรือเงิน 4.3 พันล้านดอลลาร์

เขาบอกว่าเป็นช่วงสองสามสัปดาห์หลัง ICO—BNB หลุดราคาเสนอขาย และมีคนซื้อไปสองสามหมื่นคน

"ตอนนั้นกดดันมาก"

การตัดสิน "ปัจจัยความสำเร็จ" ของเขาก็ไม่มีอะไรลี้ลับ: "ฉันเชื่อว่าคนที่นั่งอยู่ที่นี่ IQ สูงกันหมดแล้ว พอผ่านเกณฑ์นั้นไปแล้ว ต่อให้สูงกว่านี้ก็ไม่ได้ต่างกันมาก" EQ ก็สำคัญ แต่สุดท้าย—"ก็ต้องอดทน ความสามารถในการรับแรงกดดันสำคัญมาก"

สี่ คำถามที่ทิ่มแทงที่สุดในงาน: อยากย้อนกลับไปช่วงไหนของชีวิต?

พิธีกรถามว่า ถ้าย้อนเวลากลับไปจุดใดจุดหนึ่งในชีวิตได้ อยากกลับไปที่ไหน? อยากเปลี่ยนอะไร?

เขาคิดอยู่ไม่กี่วินาที "คงกลับไปตอนอายุ 18 ดีที่สุด"

ทำไม?

"ความเยาว์วัยมีค่าที่สุด ถ้าบอกตอนนี้ว่า เอาความมั่งคั่งทั้งหมดออกไป แล้วได้กลับไปอายุ 18—ไม่ต้องคิดเลย ฉันอยากกลับไปทันที 100%"

ห้า อะไรที่ไม่ทำ สำคัญกว่าอะไรที่ทำ

นี่คือหลักการที่เขาพูดซ้ำๆ และย้ำว่าประโยคนี้ไม่ใช่ของเขาเอง อ่านมาจากที่อื่น แต่เขาปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด

"ทุกวันนี้คนส่วนใหญ่ไม่คิดว่าอะไรไม่ควรทำ มีคนส่งข้อความมาก็ต้องตอบ มีคนชวนไปเที่ยวก็ต้องไป ต้องมีสังคม เพื่อนชอบอะไร เขาก็ต้องชอบตาม"

"เรื่องพวกนี้หลายคนตัดทิ้งได้เลย แต่ไม่ตัด"

พิธีกรเสริมว่า: งั้นวันนี้คุณเลือกมาที่นี่ คือเลือกทำจริงๆ ใช่ไหม?

"ใช่ เรื่องนี้ก็ไม่ทำก็ได้ แต่ฉันก็ยังเลือกทำ"

หก ลำดับการเริ่มธุรกิจ: ต้องมีผลิตภัณฑ์และผู้ใช้ก่อน อย่างอื่นไว้ทีหลัง

สำหรับนักศึกษาที่กำลังเริ่มธุรกิจ เขาให้รายการตรวจสอบการเริ่มธุรกิจ

ตอนแรกสุด มีแค่สองอย่าง: ผลิตภัณฑ์และผู้ใช้ "คุณต้องดึงผู้ใช้มาได้ คุณต้องมอบคุณค่าให้ผู้ใช้ได้ ถ้าไม่มีสองอย่างนี้ คุณก็ไม่มีบริษัท"

ในฐานะผู้นำ หลังจากนั้นค่อยมาถึงการสร้างทีม กฎหมายและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ การตลาด เขาแยกแยะเป็นพิเศษ: การตลาดช่วงแรกไม่สำคัญเท่าไหร่; กฎหมายขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม—ธุรกิจเทคโนโลยีช่วงแรกความเสี่ยงทางกฎหมายต่ำ แต่ธุรกิจการเงินไม่เหมือนกัน

มองย้อนกลับไปที่ Binance เขาให้ข้อคิด "ถ้าย้อนเวลาได้" ที่เจาะจงมากสองข้อ:

ทำเรื่อง compliance ก่อน ตอนนี้หลายประเทศนิยาม exchange เป็นบริษัทการเงิน ต้องมีใบอนุญาตเฉพาะ "มองย้อนกลับไปมันง่ายมาก"

บล็อกผู้ใช้สหรัฐฯ ทั้งหมดตั้งแต่แรก

เรื่องการกระจายอำนาจ เขาบอกว่าไม่มี "ถึงจุดหนึ่งแล้วปล่อยมือได้" หรอก: "เมื่อคุณเจอคนที่ไว้ใจได้ ก็ปล่อยให้เขาทำได้; ถ้ายังไม่เจอ ก็ต้องทำเอง"

แต่ถึงปล่อยมือแล้ว ก็ต้อง "ลงไปคลุก" เป็นระยะ—ไปคุยกับผู้ใช้ ไปดูว่าฟีเจอร์หนึ่งออกแบบดีไหม ไปดูประสิทธิภาพของระบบ "ไม่มีเวลาไหนที่คุณคุยกับผู้บริหาร 10 คนในบริษัทก็พอ"

เขายังให้ตัวเลขที่ปฏิบัติได้จริง: ผู้ใช้คุณภาพสูงที่ให้ feedback และรักษาความสัมพันธ์ลึกซึ้ง แค่ 3-5 คนก็พอ "ไม่ต้องคุยกับผู้ใช้เดือนละหลายร้อยคน คุยเดือนละ 5 คนก็พอ"

เจ็ด การมองคน: ตอนสัมภาษณ์เขาจะถามตรงๆ ว่า "ข้อบกพร่องของคุณคืออะไร"

เมื่อถูกถามถึงประสบการณ์เลือกคนผิด ดูคนผิดพลาด เขาเริ่มด้วยมุมมองเชิงปรัชญา:

"ฉันคิดว่าเราอยู่ในโลกจำลอง เกมนี้ไม่สมบูรณ์แบบ การมองคนก็ไม่มีวันสมบูรณ์แบบ ไม่มีใครสมบูรณ์แบบ"

เขาแบ่งการดูคนผิดเป็นสองประเภท: ประเภทแรกคือการตัดสินผิดพลาดล้วนๆ; อีกประเภทพบได้บ่อยกว่า—"ตอนคุณมองคนคนนี้ เขามีข้อบกพร่องบางอย่างที่คุณไม่รู้"

ดังนั้นตอนสัมภาษณ์เขาจะถามตรงๆ: "ข้อบกพร่องของคุณคืออะไร?"

"หลายคนไม่ค่อยชอบคำถามนี้ แต่คนส่วนใหญ่ควรรู้ข้อบกพร่องของตัวเอง และต้องกล้าเผชิญ ต่อให้คุณไม่ถามพาร์ตเนอร์ คุณก็ต้องรู้ข้อบกพร่องของพวกเขาเป็นอย่างดี"

มีข้อบกพร่องไม่ได้แปลว่าร่วมงานกันไม่ได้ อยู่ที่ว่าเป็นข้อบกพร่องแบบไหน ตรงนี้เขาขีดเส้นตายที่ไม่มีการต่อรอง: "ถ้าเป็นข้อบกพร่องทางศีลธรรม ก็ร่วมงานกันไม่ได้ อะไรก็ตามที่ทำลายความไว้วางใจได้ ยิ่งไล่ออกเร็วเท่าไหร่ยิ่งดี"

เขายังวิจารณ์การคำนวณทางสังคมที่พบได้บ่อย: "หลายคนคิดว่า คนนี้มีข้อบกพร่องทางศีลธรรมนิดหน่อย แต่รับได้ เผื่อวันหนึ่งมีประโยชน์กับเรา ก็เลยติดต่อกันไปเรื่อยๆ—มันไร้สาระ"

"เพื่อนฉันจริงๆ น้อยมาก แต่เพื่อนฉันไว้ใจได้ทุกคน"

ส่วน "หลุมระดับโลก" ที่ตัวเองเคยตกลงไป บทสรุปของเขาเยือกเย็นจนเกือบเหมือนเล่าเรื่องคนอื่น เขาบอกว่าเท่าที่รู้ ไม่มีใครในโลกคนที่สองที่ติดคุกเพราะละเมิดกฎหมายความลับทางการธนาคารของสหรัฐฯ เพียงครั้งเดียว—คนส่วนใหญ่ไม่ถูกฟ้องด้วยซ้ำ ไม่ต้องพูดถึงค่าปรับหรือกักบริเวณ

"ฉันเป็นคนเดียวที่ติดคุก แต่โดยรวมแล้ว โชคดีที่แค่ 4 เดือน ตอนนั้นรู้สึกนานมาก มองย้อนกลับไป ผ่านมาได้ก็จบ"

"คนเราย่อมมีพลาด พลาดแล้วก็ลุกขึ้นเดินต่อ"

แปด Binance รับคนดูแค่เรื่องเดียว: ความกระตือรือร้น

นักศึกษาหลายคนอยากเข้าทำงานที่ Binance พิธีกรถามแทนพวกเขาถึงหลักเกณฑ์การคัดเลือกคน

คำตอบของเขามีแค่สามคำ: ต้องกระตือรือร้น

"Binance ทำงานระยะไกล คุณขี้เกียจได้ วันหนึ่งขี้เกียจไม่กี่ชั่วโมงก็ง่าย แต่ถ้าคุณไม่กระตือรือร้นพอ สองเดือนผ่านไป คุณอาจไม่มีผลงาน"

แล้วเขาเล่าวิธีทำงานที่ทำให้เพื่อนร่วมงานเสียวสันหลัง:

"ฉันยุ่งกับหลายเรื่อง เดี๋ยวเรื่องนี้เดี๋ยวเรื่องนั้น บางเรื่องพูดแล้วก็ลืม ปกติฉันไม่ตามงาน ถ้าคนนั้นไม่กระตือรือร้นมารายงานความคืบหน้า ฉันก็ลืม แต่ฉันอาจนึกขึ้นได้ในอีกสองเดือน แล้วไปถามเขา เขาบอกว่า 'เราทำไปอาทิตย์หนึ่งก็ไม่คืบหน้าแล้ว'—ฉันก็จะไล่คนนั้นออก"

"ฉันไม่เคย follow up ฉันต้องการให้พวกเขา push ฉัน"

เขาขยายหลักการนี้เป็นการตัดสินยุคสมัย: "คุณแค่กระตือรือร้นและมุ่งมั่นทำอะไรสักอย่าง คุณก็จะสำเร็จ ถ้าคุณรอให้เจ้านายมาตรวจผลงานแล้วค่อยทำ คุณจะไม่สำเร็จ"

(พิธีกรเสริมทันที: ทุกคนที่อยู่ที่นี่วันนี้ ต่างเขียนอีเมลเอง ผลักดันผู้จัดงานไม่หยุด และส่งคำถามมา ถึงถูกคัดเลือกเข้ามา)

เก้า เกี่ยวกับงานแรก: เขาแนะนำให้คนหนุ่มสาวไปทำงานบริษัทใหญ่ก่อนสองถึงห้าปี

นักศึกษาปีสามที่ฝึกงานที่ Tencent ถามว่า: ทักษะอะไรควรเรียนรู้ในองค์กรที่มั่นคง และอะไรต้องเรียนรู้จากการเริ่มธุรกิจเท่านั้น?

คำแนะนำของเขาทำให้หลายคนคาดไม่ถึง—ไปบริษัทใหญ่ก่อน อย่างน้อยสองปี แนะนำสองถึงสี่ห้าปี

"ในบริษัทใหญ่ คุณจะได้เรียนรู้ระบบการจัดการทั้งชุดของเขา" เขาบอกว่าสี่ปีที่ Bloomberg เป็นบริษัทใหญ่ที่สุดที่เคยทำงานนอกเหนือจากการเริ่มธุรกิจ "ก็ได้เรียนรู้อะไรเยอะ"

ข้อเสียของบริษัทใหญ่เขาก็พูดชัดเจน: "คุณเป็นฟันเฟืองตัวเล็ก มองเห็นแค่ส่วนของตัวเอง ทำเทคนิคก็ทำแต่เทคนิค ทำการตลาดก็ทำแต่การตลาด การตลาดของบริษัทใหญ่ทำง่าย มีระบบสำเร็จรูป คุณไม่ต้องครีเอทีฟมาก"

ส่วนบริษัทสตาร์ทอัปคือการดิ้นรนในโคลน—ต้องทำทุกอย่าง ต้องครีเอทีฟทุกอย่าง ไม่มีโมเดลให้ทำตามขั้นตอน

"หลายคนใจร้อน เห็นคนอื่นเริ่มธุรกิจตอนมหาวิทยาลัยสำเร็จ ก็อยากเริ่มบ้าง ไม่จำเป็นเลย การเริ่มธุรกิจเป็นกระบวนการยาวนาน หลายคนเริ่มแล้วก็เป็นสิบปีหรือนานกว่านั้น ไม่ต้องรีบ"

เขายังพูดติดตลกกับนักศึกษาคนนั้น: คุณทำงานที่ Tencent สักพักแล้วค่อยมา Binance ก็ได้

สิบ ทักษะเฉพาะทาง ต้องเก่งถึงระดับท็อป 1% ของโลก

คำแนะนำทั่วไปสำหรับคนหนุ่มสาว เขาให้โมเดลที่โหดแต่มีสติมาก

"โลกนี้คือโลกแห่งการแข่งขันระดับโลก คุณต้องเก่งกว่าคนอื่นมากในจุดแข็งของคุณ—แต่พูดตามตรง คุณอาจเก่งกว่าคนอื่นได้ไม่มากนัก"

ยกตัวอย่างการเขียนโปรแกรม: ทั่วโลกมีโปรแกรมเมอร์หลายล้านคน คุณไม่สามารถเก่งกว่าทุกคนสองเท่า "อย่างมากคุณก็แค่เก่งกว่าอีกคนนิดหน่อย"

แต่ถ้านิดหน่อยนั้นทำให้คุณติดท็อป 1% หรือแม้แต่ 0.1% ของโลก ผลตอบแทนอาจมากกว่าคนอื่นหลายเท่า หลายสิบเท่า หลายร้อยเท่า

"ความต่างอาจน้อยมาก แต่การปฏิบัติต่ออันดับหนึ่งกับอันดับสองต่างกันมาก"

เมื่อมีทักษะเฉพาะทางแล้ว ถ้าอยากเริ่มธุรกิจ ค่อยไปเติมคอนเนกชัน เติมการสื่อสาร เติมทักษะที่คุณไม่ถนัด

เรื่องวิธีดึงพาร์ตเนอร์ที่เก่งกว่าตัวเอง เขาก็ไม่เสแสร้ง: "ช่วงแรกอาจต้องวาดฝันหน่อย คงเลี่ยงไม่ได้" แต่นอกจากการวาดฝันแล้ว ต้องมีเสน่ห์ส่วนตัว "คนอื่นต้องเชื่อว่า เพื่อวิสัยทัศน์นี้ ฉันยอมสละโอกาสอื่นมาร่วมงานกับคุณ"

เขายังเตือนปัญหาเชิงโครงสร้างที่คนหนุ่มสาวมองข้ามง่ายที่สุด: อย่าแบ่งหุ้นเท่ากัน

"ตอนนั้นที่ Binance ฉันอายุมากที่สุด ก็เลยหาคนที่อายุน้อยกว่ามาร่วมทีม แต่ฉันถือหุ้นมากกว่านิดหน่อย มีอำนาจตัดสินใจมากกว่านิดหน่อย ก็เลยมีบทบาทเป็น leader คนหนุ่มสาวหลายคนเลือกแบ่งสามคนเท่าๆ กัน สี่คนเท่าๆ กัน ตอนนั้นการตัดสินใจหลายอย่างในบริษัทจะติดขัด"

ไม่ใช่เรื่องแย่เสมอไป แต่ความก้าวหน้าจะช้าลง "ตรงนี้มีการแลกเปลี่ยนบางอย่าง"

สิบเอ็ด เรื่อง "ความบาดหมาง" กับ Sequoia: ถ้าย้อนเวลาได้ ก็ยังจะไปคุย

มีนักศึกษาถามตรงๆ ถึงข้อพิพาทสาธารณะกับ Sequoia ปลายปี 2017: ถ้าย้อนกลับไปตอนนั้น จะเลี่ยง Sequoia ตั้งแต่แรกไหม?

"คงไม่ ตอนนี้ความสัมพันธ์กับ Neil Shen ก็ดีนะ ไม่ตีกันไม่รู้จักกัน"

เหตุผลของเขาไม่ใช่เรื่องหน้าตา แต่เป็นการคำนวณมูลค่าล้วนๆ:

"นักลงทุนระดับมีชื่อเสียงแบบนี้ ใครก็ตามที่ยอมคุยกับคุณ คุณควรไปคุย จะลงทุนหรือไม่ก็เรื่องหนึ่ง แค่ช่วงที่ได้สื่อสารกัน คุณก็ได้เรียนรู้อะไรมาก—กองทุนระดับท็อป เขาสนใจอะไร? เขาตัดสินบริษัทคุณยังไง?"

และคอนเนกชันเป็นดอกเบี้ยทบต้น "เขาอาจไม่ลงทุน แต่สองวันต่อมาคุณอยากขยายตลาดอินเดียหรือตลาดอื่น เขาก็มีคนรู้จักแนะนำให้คุณได้"

เขายอมรับว่าตัวเอง "ปกติไม่ค่อยรักษาคอนเนกชัน" แต่เสริมว่า: "คนระดับท็อปแบบนี้ ถ้าเป็นฉันเมื่อสิบปีก่อน ได้มีโอกาสเข้าถึง นั่นเป็นเกียรติของฉัน"

สิบสอง มุมมองอุตสาหกรรม: RWA, Stablecoin และ "ประเด็นร้อนถัดไปเราอาจยังไม่รู้"

เมื่อพูดถึงอุตสาหกรรม เขาให้มุมมองที่อัดแน่นด้วยข้อมูลหลายข้อ

เรื่อง RWA (การนำสินทรัพย์โลกจริงขึ้นบนเชน) เขายอมรับว่าตัวเองมองพลาด

"เรื่องการนำหลักทรัพย์ขึ้นบนเชน พัฒนาเร็วกว่าที่ฉันคาดไว้มาก คิดอีกทีก็สมเหตุสมผล"

การให้เหตุผลของเขาตรงไปตรงมา: หลายคนอยากซื้อหุ้นสหรัฐฯ หุ้น A แต่การเปิดบัญชีโบรกเกอร์ในอีกประเทศหนึ่ง "ยากมากกก"; ต่อให้เปิดได้ เวลาซื้อขายหุ้นสหรัฐฯ สำหรับผู้ใช้เอเชียคือ "สองทุ่มถึงตีสี่" วันหยุดสุดสัปดาห์ก็ปิด พอขึ้นบนเชนแล้ว "ease of access ก็จะสูงขึ้นมาก"

ในทางกลับกัน มองจากมุมผู้ออกหลักทรัพย์: "คุณออกหุ้นมา ทำไมอยากให้แค่คนในประเทศคุณซื้อ? คนทั้งโลก 8 พันล้านคนซื้อ กับคนในประเทศคุณไม่กี่ร้อยล้านคนซื้อ แน่นอนว่า 8 พันล้านดีกว่า"

เขายกตัวเลขที่ชวนตะลึง: ปริมาณการซื้อขายทั้งวันของตลาดหลักทรัพย์ฟิลิปปินส์ประมาณ 50 ล้านดอลลาร์—"เทรดเดอร์ที่นิวยอร์กคนเดียวก็ทำได้เท่านี้ต่อวัน" บริษัทในตลาดแบบนี้แต่เดิมก็กำลังมองหาที่ไปจดทะเบียนรอง และ tokenize หมายถึงการเปิดตลาดสู่การซื้อขายระดับโลกโดยตรง

เรื่อง Stablecoin กรอบคิดของเขาคือ "Stablecoin ก็คือ RWA ประเภทหนึ่ง"—แค่นำเงินขึ้นบนเชน "ตอนนี้ Stablecoin ส่วนใหญ่เป็นดอลลาร์ มีประมาณสองสามแสนล้านดอลลาร์ ประเทศไหนไม่อยากให้สกุลเงินตัวเองไหลเวียนทั่วโลกมากขึ้น?"

เรื่องอะไรขึ้นบนเชนยาก: อสังหาริมทรัพย์ "ความผันผวนของราคาอสังหาฯ ไม่เหมือนสินทรัพย์การเงินแบบดั้งเดิม ถ้าไม่มีความผันผวน สภาพคล่องอาจไม่มากนัก" เมื่อเทียบกันแล้ว IP, สินทรัพย์เสมือนบนโซเชียลมีเดียอาจง่ายกว่า แต่ "ตลาดพวกนี้ปัจจุบันยังค่อนข้างเล็ก"

เรื่อง DEX กับกฎระเบียบ เขาบอกว่าประตูกำลังเปิด เท่าที่รู้ ตอนนี้แรงกดดันจากสหรัฐฯ ลดลงมาก หลังจากแยกแพลตฟอร์มนานาชาติกับแพลตฟอร์มที่ให้บริการผู้ใช้สหรัฐฯ แล้ว แพลตฟอร์มนานาชาติภายใต้โครงสร้างบางอย่างไม่ต้องทำ KYC เขาเสริมการเปรียบเทียบที่แฝงความรู้สึกส่วนตัว:

"สิ่งที่เกิดขึ้นกับฉันก่อนหน้านี้ ก็เพราะพวกเขาบอกว่า KYC ของ Binance ทำไม่ดีพอ—ทั้งที่เรามี KYC ครบทุกคน ตอนนี้ DEX กลับไม่ต้องทำ KYC"

"ถ้าทำแบบนั้นได้ อุตสาหกรรมนี้ก็จะพัฒนาเร็วขึ้น"

เรื่องวัฏจักร เขาเชื่อว่าวัฏจักรสี่ปียังคงแม่นยำจนถึงทุกวันนี้ และเหตุผลคือจิตวิทยา

"ในจิตวิทยาของมนุษย์ ความทรงจำที่เจ็บปวดอยู่ได้ประมาณสองปี สองปีผ่านไปก็ลืมความเจ็บปวด"

เขาให้มุมมองที่ค่อนข้างมองโลกในแง่ดี: หนึ่งสองสัปดาห์ที่ผ่านมา อุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกพอสมควร คนที่ยังเริ่มธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้ตอนนี้ "น่าจะเพิ่งผ่านพ้นช่วงที่หนาวที่สุดของฤดูหนาวนี้มาได้"

แต่เขาไม่ฟันธง: "ประเด็นร้อนถัดไปฉันว่าไม่จำเป็นต้องเป็น RWA อาจเป็นสิ่งที่เรายังไม่รู้ก็ได้"

สิบสาม เกี่ยวกับ AI: อย่าเอาโค้ดที่ AI เขียนขึ้น production โดยตรง

นักศึกษามหาวิทยาลัยคนหนึ่งที่ระดมทุนได้แล้วบอกว่า บริษัทของเขาใช้ AI แทนแรงงานมนุษย์ไปแล้ว 80% คำถามนี้ถูกเขาเก็บไว้ตอบในบทสรุปสุดท้าย และท่าทีของเขาค่อนข้างจริงจัง:

"AI ช่วยให้เรามีประสิทธิภาพสูงขึ้น แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ต้องทำอะไรเอง"

"โค้ดที่ AI เขียนตอนนี้ ถ้าเอาไป production โดยตรง โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเรา อันตรายมากกก"

เหตุผลชัดเจน: โค้ดไม่ผ่านการตรวจสอบ "เกิด bug ตัวเดียว เงินหลายล้านหลายสิบล้านก็หายไป สำหรับบริษัทสตาร์ทอัปหลายแห่ง แทบจะถึงตาย แพลตฟอร์มที่มั่นคงหน่อยอาจรับได้บ้าง"

บทสรุปเป็นภาษาชาวบ้าน: "AI เป็นเครื่องมือ เราควรใช้มัน" การเริ่มธุรกิจ AI มีโอกาส การเริ่มธุรกิจ web3 ก็มีโอกาส

สิบสี่ เกี่ยวกับฮ่องกง: Web3 มีข้อได้เปรียบชัดเจน AI ข้อได้เปรียบไม่ชัด

ในฐานะคนที่มาฮ่องกงปีละห้าหกครั้ง มุมมองของเขาต่อฮ่องกงค่อนข้างเจาะจง และไม่ได้เอาแต่ชม

ข้อได้เปรียบที่ชัดเจนคือ Web3: ฮ่องกงเป็นศูนย์กลางการเงิน เทคโนโลยีการเงินพัฒนา บุคลากรแข็งแกร่ง เดินทางมาจากจีนแผ่นดินใหญ่ก็สะดวก (ใบอนุญาตเข้าฮ่องกง-มาเก๊า วีซ่าทำงาน) "ในเอเชียทั้งหมด ฮ่องกงมีข้อได้เปรียบที่แข็งแกร่งมาก"

ข้อได้เปรียบที่ไม่ชัดคือ AI: "ค่าไฟ ห้องเซิร์ฟเวอร์ ฯลฯ ของฮ่องกง ข้อได้เปรียบไม่ชัด"

เขายังเตือนคนหนุ่มสาวที่แห่กันไปทาง AI: อุตสาหกรรมไหนช่วงแรกก็ร้อนแรง AI จะพัฒนาต่อไป ไม่เป็นไร—แต่เกณฑ์การเลือกควรเป็นสิ่งที่ตัวเองสนใจ ตัวเองมีความสามารถ และมีคุณค่า สามอย่างรวมกัน

เมื่อถูกถามต่อว่า "นอกจากฮ่องกงแล้ว เมืองที่เหมาะกับการพัฒนา Web3 ที่สุดในโลก" เขาให้คำตอบสองแห่ง: สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (ดูไบ อาบูดาบี) และสหรัฐอเมริกาในตอนนี้

สิบห้า สุดท้าย เขาสาดน้ำเย็นใส่เอง

ช่วงท้ายของงานมีช่วงหนึ่ง: ผู้จัดงานอยากให้เขาเขียนข้อความให้กำลังใจนักศึกษา

เขาปฏิเสธ เหตุผลไม่ใช่ความถ่อมตัว แต่เป็นการป้องกันตัว: "กลัวคนอื่นเอาไปออกเหรียญ"

จากนั้นเขาใช้เวลาทั้งย่อหน้าเพื่อชี้แจง น้ำเสียงจริงจังกว่าทุกช่วงของงาน: ฉบับภาษาอังกฤษเขาออกเองบน Amazon ไม่มีสำนักพิมพ์; งานพบปะนักอ่านเป็นการจัดของสำนักพิมพ์ เขารู้สึกขอบคุณ แต่ไม่ใช่แผนของเขาเอง และ—

"ฉันรู้ว่างานนี้มีโปรเจกต์หลายเจ้าอยากจ่ายเงินเข้ามาโปรโมตโปรเจกต์ของตัวเอง ฉันบอกว่าไม่ได้ ดังนั้นโปรเจกต์ใดๆ การโปรโมตเหรียญใดๆ ไม่เกี่ยวกับฉันทั้งสิ้น การแชร์หนังสือ แชร์เนื้อหา การพูดคุยในคอมมูนิตี้ พวกนี้ฉันสนับสนุนมาก แต่ถ้ามีโปรเจกต์ใดๆ การออกเหรียญ ฯลฯ ทุกคนต้องใช้วิจารณญาณเอง"

คนที่แม้แต่ลายเซ็นยังบริหารเป็นความเสี่ยง คงอธิบายคุณค่าของคำว่า "ความไว้วางใจ" ได้ดีกว่าหนังสือพัฒนาตนเองเล่มไหนๆ

บทส่งท้าย: สองคำที่เขาให้ผู้ประกอบการ

บทสรุปสุดท้าย เขาพูดยืน และให้แค่สองคำ

คำแรกคือการเรียนรู้ "โลกเปลี่ยนแปลงเร็วมาก เทคโนโลยีพัฒนาต่อเนื่อง"

คำที่สองคือความยืดหยุ่น และนิยามความยืดหยุ่นของเขา อาจเป็นประโยคที่ต่อต้านคำปลอบใจที่สุดในงาน:

"เริ่มธุรกิจในสาขาไหนก็ตาม ยิ่งประสบความสำเร็จ ปัญหายิ่งเยอะ; แพลตฟอร์มยิ่งใหญ่ แรงกดดันยิ่งมาก ดังนั้นเรื่องนี้คุณต้องชอบมันจริงๆ คุณต้องอดทนได้ ถ้าตัวคุณเองยังอดทนไม่ได้ ก็ไม่ต้องเริ่มธุรกิจ"

จากวิศวกรเงินเดือนสูงที่ Bloomberg สู่การขายบ้านซื้อ BTC สู่การก่อตั้ง Binance ตอนอายุ 39 สู่การถูกคุมขังในเรือนจำกลางสี่เดือน สู่การนั่งอยู่ในห้องประชุมที่ฮ่องกงวันนี้ ถูกเหล่านักศึกษาซักถาม—นิยามที่จ้าวฉางเผิงให้ตัวเองไม่เคยเปลี่ยน:

"ฉันก็ยังเป็นคนธรรมดาคนหนึ่ง แค่โชคดีหน่อย และผ่านอะไรมาเยอะ"