Тот, кто обналичил свои средства на пике NFT, теперь продает новую лопату в рамках ажиотажа вокруг OpenClaw.

Оригинальное название: «Человек, продавший активы на пике увлечения NFT, теперь является самым скрытным победителем, стоящим за OpenClaw».

Автор оригинала: Дэвид, Deep Tide TechFlow

OpenClaw сейчас на пике популярности, но компания, которая незаметно заработала деньги на этой волне ажиотажа, возможно, вам неизвестна:

OpenRouter.

Для использования OpenClaw необходимо подключиться к различным моделям искусственного интеллекта. Каждая из них имеет свои тарифы и интерфейсы — Claude, GPT, DeepSeek. OpenRouter объединяет эти модели в единый пакет, позволяя использовать их единообразно, а разницу в цене получает за счёт OpenRouter.

За этим бизнесом стоит Алекс Аталла. Его компания недавно получила инвестиции в размере 40 миллионов долларов от компании a16z, и теперь ее стоимость оценивается в 5 миллиардов долларов.

Возможно, вы даже не знаете, что его предыдущей компанией была OpenSea, крупнейшая в мире платформа для торговли NFT, которая на пике своего развития оценивалась более чем в 13 миллиардов долларов.

Однако он решил выйти из бизнеса в самый разгар ажиотажа вокруг NFT, и несколько месяцев спустя рынок NFT рухнул.

Теперь он снова заработал деньги на этой волне повального увлечения искусственным интеллектом.

От агрегации ликвидности к агрегации больших моделей

Алекс Аталла, выпускник Стэнфордского университета по специальности «Компьютерные науки».

В 2018 году он вместе с Девином Финзером основал компанию OpenSea. Их работа была проста: в то время как другие создавали NFT, они предоставляли площадку для покупки и продажи, получая 2,5% от каждой транзакции.

OpenSea не производит и не рекламирует NFT; она лишь предоставляет платформу, объединяющую ликвидность.

В 2021 году, во время повального увлечения NFT, такие популярные NFT, как Bored Apes, постепенно стали символами популярности. В то время ежемесячный объем торгов OpenSea превысил 5 миллиардов долларов, а Forbes оценил состояние Аталлаха и Финзера в 22 миллиарда долларов.

В июле 2022 года он ушел с поста технического директора, заявив, что хочет заняться чем-то новым.

Всем известно, что произошло дальше. Рынок NFT рухнул, рынок в целом замер, а бизнес OpenSea оказался в плачевном состоянии. Однако кто-то всегда оплачивает этот пир, и Алекс ушел, не дождавшись окончания музыкальной части спектакля.

В 2023 году он начал работать над проектом под названием OpenRouter. Вкратце:

Крупномасштабная платформа агрегации маршрутизации, которая объединяет сотни API моделей за единым интерфейсом для разработчиков, взимая комиссию в размере 5% за каждый вызов.

Вы можете спросить, почему бы просто не использовать OpenAI, Anthropic, Claude или GPT для вывода моделей?

Конечно, вы могли бы.

Но сегодня вряд ли кто-то использует только одну модель. Они пишут код с помощью Claude, ищут с помощью Gemini, делегируют задачи по экономии средств DeepSeek, причем каждая из этих моделей требует отдельной регистрации, отдельного пополнения счета и даже разных форматов API...

Не говоря уже о том, что многие пользователи хотят использовать как Claude, так и GPT, не имея прямого доступа к API из материкового Китая.

Таким образом, OpenRouter — это путь наименьшего сопротивления. Один интерфейс, более 500 моделей, единый формат, автоматическое переключение — всё управляется одной кнопкой.

Возможно, вы этого не замечали при использовании OpenClaw, но раньше в конфигурационном файле по умолчанию был указан OpenRouter.

Источник изображения: пользователь Zhihu Feng Alchemist

Когда вы звоните Клоду и запускаете DeepSeek, ваши запросы сначала поступают сюда, а затем перенаправляются поставщикам моделей. Даже в документации OpenClaw указано:

Если система не распознает формат вашего API-ключа, она по умолчанию использует OpenRouter.

Насколько быстро развивался этот бизнес?

В октябре 2024 года ежемесячный оборот средств через OpenRouter составлял 800 000 долларов. К маю 2025 года эта сумма увеличилась до 8 миллионов долларов.

Семь месяцев, в десять раз больше.

За год через его руки прошло более 100 миллионов долларов США. Он взял 5% от этой суммы, получив 5 миллионов, а в команде было меньше десяти человек.

Источник изображения: sacra.com

a16z взял его данные и написал отраслевой отчет под названием «Состояние ИИ с 1 триллионом токенов»; Stripe специально разработал для него биллинговую систему.

А с бурным развитием OpenClaw в этом году к проекту хлынул поток разработчиков и энтузиастов, которые творчески сжигали токены, неизбежно прибегая к различным крупным схемам, что также полностью оживило бизнес OpenRouter.

Кроме того, компания a16z возглавила инвестиционный процесс в эту компанию, оценив ее в 5 миллиардов долларов.

Человек, продающий лопаты, снова стал человеком, продающим лопаты.

Разные очаги, один и тот же рисунок.

Если внимательно присмотреться к двум компаниям Алекса, то их структура окажется практически одинаковой.

Компания OpenSea не занимается выпуском NFT; она размещает созданные другими NFT в одном месте для торговли между покупателями и продавцами, получая комиссию в размере 2,5%. Компания OpenRouter не занимается обучением моделей; она размещает модели, обученные другими, в одном месте для использования разработчиками, получая комиссию в размере 5%.

Похоже, этот подход стал для него зоной комфорта, будь то NFT или ИИ, вся структура рынка очень похожа:

Предложение крайне децентрализовано, покупатели со стороны спроса не знают, где найти товар, а он стоит посередине, словно полка.

Насколько децентрализованным был NFT в 2021 году? Десятки блокчейнов, сотни проектов, десятки тысяч новых коллекций каждый день. Хотите купить какой-нибудь NFT, но невозможно посетить официальный сайт каждого проекта по отдельности. OpenSea объединяет их для вас, чтобы вы могли выбрать и купить, а продавец предлагает вам цену.

Насколько децентрализованными будут крупные модели в 2025 году? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero to One... В мейнстриме их более десятка, а в сообществе открытого исходного кода — сотни.

Сегодня вы лучше всего программируете с помощью Claude, завтра Gemini выпустит новый, более мощный поиск, а послезавтра DeepSeek снизит цену вдвое. Каждое изменение требует модификации интерфейса.

Однажды Аталлах произнес фразу, очень ясно объяснив эту логику:

«OpenSea объединяет очень разрозненные данные в одном месте, и современный искусственный интеллект очень похож на это».

Ему не нужно знать, какой NFT вырастет в цене, и не нужно знать, какая модель окажется лучшей. Ему нужно знать только одно: чем более рассредоточено предложение, тем ценнее посредник.

Более того, интересен именно момент.

Когда он ушел в июле 2022 года, оценка OpenSea все еще была высокой, и хотя ежемесячный объем транзакций NFT упал с пика, никто не предчувствовал краха. Он сказал, что хочет «создать что-то новое с нуля», и шесть месяцев спустя был выпущен ChatGPT, ознаменовавший начало эры больших моделей.

Он что-то увидел, или ему просто повезло?

Я не знаю. Но одно можно сказать наверняка:

Когда он зарегистрировал OpenRouter в начале 2023 года, на рынке практически не было продуктов для маршрутизации на основе больших моделей с использованием искусственного интеллекта. К тому времени, когда все осознали необходимость в унифицированном интерфейсе, он уже его создал.

Ранее он занимался тем же самым в сфере NFT. Когда все остальные компании объединились, он уже стал крупнейшей платформой.

Насколько важен тот искусственный интеллект, который сейчас находится в центре внимания?

В каждой волне ажиотажа большинство людей задаются вопросом: что станет следующим хитом?

В 2021 году решался вопрос о том, какой NFT вырастет в цене; в 2024 году — какой мем-монет взлетит до небес; в 2025 году — какое приложение для ИИ появится; в 2026 году — на что способны лобстеры.

Вопрос Аталлаха может быть другим. Думаю, его ход мыслей должен быть таким: независимо от того, что станет популярным, куда потекут деньги?

Эти два вопроса могут показаться похожими, но на самом деле это совершенно разные ставки.

Делая ставки на то, «что станет следующим хитом», нужно хотя бы раз угадать правильно. «Скучающие обезьяны» взлетят, PEPE вырастет в сто раз, какой-нибудь продукт на основе ИИ станет следующим ChatGPT. Угадай правильно — разбогатеешь, угадай неправильно — потеряешь всё. Большинство людей сталкиваются со вторым вариантом.

Следуйте за деньгами, вам не нужно гадать. NFT растут, сделки совершаются на OpenSea, он получает комиссию. Чем ожесточеннее война моделей ИИ, тем больше разработчикам нужен единый интерфейс для переключения между ними, и тем больше становится загружен OpenRouter.

Не стоит делать ставки на то, кто победит, лучше ставить на то, что эта битва продлится долго.

Оглядываясь назад, можно сказать, что крупнейшими источниками дохода в каждом цикле, независимо от отрасли, по сути, являются платформы, находящиеся в таком положении.

Золотоискатели приходят и уходят, но продавцы воды всегда зарабатывали деньги.

Но я думаю, что просто сказать «продавец воды» или «продавец лопат» недостаточно. Есть также множество неудачливых продавцов лопат, Аталла сделал нечто более конкретное правильное: он всегда застревал на позиции агрегации.

Собирать плату за услуги с помощью любого инструмента непросто. Нужно самому объединить разрозненные предложения. Чем более фрагментировано предложение, тем выше издержки на смену поставщика, а промежуточный уровень агрегации обладает большей ценовой властью.

Это также объясняет, почему он оба раза вступил в игру на ранней стадии. Потому что у агрегационного бизнеса есть одна характерная черта:

Тот, кто первым прибудет, закрепит за собой запасы, и опоздавшим будет трудно наверстать упущенное.

Итак, замечательную мысль Аталлаха я кратко изложу в двух предложениях:

• Во-первых, не делайте ставок на то, кто победит, просто найдите перекресток, через который должны проехать все.

• Во-вторых, пока другие еще не осознали необходимость в этом перекрестке, он уже построил дорогу.

Великие умы никогда не выбирают столы.

Сейчас, мне кажется, вокруг меня звучат два особенно громких голоса.

Один утверждает, что ИИ-агент — это игрушка, а установка OpenClaw годится только для сжигания токенов; другой говорит, что это очередная волна ажиотажа вокруг ИИ, и через три месяца об этом никто не вспомнит.

Возможно, обе эти точки зрения верны.

Но для таких людей, как Алекс Аталла, это не имеет особого значения.

Независимо от того, полезен OpenClaw или нет, он всё равно зарабатывает деньги. Независимо от того, считаете ли вы лобстеров скучными и продаёте их, токены, сожжённые за последние две недели, уже прошли через его руки.

Некоторые считают, что NFT — это грязная штука, финансовые пирамиды, мошенничество. Он построил компанию с рыночной капитализацией в 13,3 миллиарда долларов. Другие считают, что ИИ-агенты — это мыльный пузырь, ажиотаж, и не видят бизнес-модели. Он построил компанию с рыночной капитализацией в 5 миллиардов долларов...

Возможно, гениям и не нужно наше восхищение выбранным ими путем.

За тот стол с NFT он заработал деньги. За тот стол с ИИ он снова заработал деньги. Что будет на следующем столе, никто не знает.

Но, думаю, он всё равно будет собирать билеты у входа, когда придёт время.