Новое интервью CZ: мир несправедлив, но сейчас лучшее время для стартапов

TL;DR

За всю историю США ни один человек не был приговорён к тюремному заключению только за нарушение Закона о банковской тайне, и мой случай именно таков. Но мир никогда не был абсолютно справедливым, что случилось, то случилось, и мы должны перевернуть эту страницу.

Я был вынужден покинуть пост генерального директора. Но оглядываясь назад, мне 49 лет, у меня по-прежнему много энергии, времени и ресурсов, чтобы что-то делать, и теперь у меня наконец появились свободное время и пространство для этого. Можно сказать, я нахожусь в очень удачном положении.

В мире программного обеспечения предельные издержки на обучение от 1 до 2 миллионов детей и 2 миллиардов детей практически одинаковы. Я верю, что помощь другим приносит человеку счастье, поэтому для меня это радостный проект.

AI-агенты не будут пользоваться кредитными картами или открывать банковские счета. Для них идеальным вариантом является использование нативных цифровых валют, то есть криптовалют. ИИ повысит скорость оборота транзакций в обществе в тысячу или даже в миллион раз.

Сегодня лучшее время в истории для начала бизнеса, лучше, чем когда-либо. В Японии привыкли всю жизнь работать в одной компании в качестве «наёмного работника» (Salaryman). К сожалению, я крайне не рекомендую этот путь и настоятельно советую большему числу людей выбирать предпринимательство.

Связь Японии с ранней карьерой и базовыми технологиями Binance

Япония играет очень важную роль в моей жизни. Моя первая работа после окончания университета была в Японии, тогда в Токио я разрабатывал программное обеспечение для торговой платформы Токийской фондовой биржи (TSE). Именно там я впервые систематически изучил системы матчинга сделок, системы исполнения ордеров и базовую архитектуру торговых платформ. Можно сказать, что тот опыт стал поворотным моментом в моём жизненном пути. За все эти годы я прожил в общей сложности около шести-семи лет в Японии, и каждую зиму, если есть время, я езжу кататься на лыжах в Нисеко на Хоккайдо.

Программное обеспечение, написанное тогда в Токио, без сомнения, заложило основу для будущей Binance. Конечно, система прошла множество итераций. Для людей, разбирающихся в технологиях, самые ранние версии были написаны на C++, приходилось вручную управлять указателями и выделением памяти. Эти ранние базовые решения постепенно эволюционировали в высокопроизводительную торговую систему, которая сегодня поддерживает глобальную работу Binance.

Запрет через шесть недель после основания Binance и переезд в Токио

Мы основали Binance в Шанхае в июле 2017 года, но всего через шесть недель был введён запрет на криптовалютную деятельность. Почти в то же время, в сентябре и октябре 2017 года, Япония начала внедрять систему лицензирования криптовалютных торговых платформ, и в первой партии было выдано 16 лицензий. Ещё в апреле 2017 года Япония признала биткоин законным платёжным средством. На наш взгляд, Япония была очень прогрессивной в регулировании криптовалют и одной из первых стран в мире, принявших криптовалюты на законодательном уровне.

Тогда вся наша команда состояла всего из 30 человек. Хотя платформа работала только шесть недель, мы уже подтвердили явное соответствие продукта рынку (PMF) — платформа росла органически, число пользователей и объёмы торгов быстро увеличивались. В то время на китайский рынок приходилось лишь 20–30% нашего общего объёма торгов, а за рубежом оставалось 70–80% рынка. Токио — чрезвычайно интернациональный мегаполис, поэтому я решил перевезти всю команду в токийский район Мэгуро, арендовал офис и сделал ремонт, надеясь оттуда продолжать обслуживать пользователей по всему миру.

Но позже возникла проблема: Binance — это платформа, поддерживающая торговлю сотнями альткоинов, а японская система лицензирования тогда разрешала торговать только 10–20 ведущими монетами. Эта регуляторная рамка была несовместима с нашей бизнес-моделью, поэтому в Японии мы пробыли недолго. Однако через четыре года мы вернулись в Японию, и сегодня Binance Japan получила полностью соответствующую требованиям лицензию и установила совместные предприятия и партнёрства с SoftBank и PayPay.

Первое место в мире за пять месяцев и компенсация пользователям из собственных средств в размере $6 млн

Binance стала крупнейшей в мире криптовалютной торговой платформой по объёму торгов всего через пять месяцев после запуска (17 декабря 2017 года). Многим это казалось невероятным, но за этим стояли 17 лет моей работы в отрасли и накопленный опыт создания систем торговых платформ; кроме того, у нас была очень компактная основная команда из 30 человек.

Внешняя среда тоже нам помогла. 2017 год был годом взрывного роста ICO, на рынке появилось множество новых токенов, а Binance как раз была платформой, ориентированной на торговлю новыми монетами. Тогда пять из десяти крупнейших мировых торговых платформ были японскими, но из-за лицензионных ограничений они могли размещать только 10–20 монет, что серьёзно ослабило их конкурентоспособность, и Binance воспользовалась этой возможностью.

Ещё важнее была защита пользователей и построение доверия. В 2017 году техническое обслуживание большинства торговых платформ в отрасли было крайне плохим: вывод биткоинов часто зависал, на письма в службу поддержки могли не отвечать по два месяца. Binance полностью изменила этот опыт. Когда нас вынудили переехать в Японию, столкнувшись с потерями пользователей из-за изменения политики, Binance сделала то, что не была обязана делать: мы выделили $6 млн из собственных средств — около 40% всех резервов Binance на тот момент — и полностью компенсировали потери пользователей, пострадавших от изменения политики. Эти реальные меры по защите пользователей принесли нам огромную репутацию и импульс к росту.

Пожертвование $1 млн после наводнения после ухода из Японии и перспективы налоговой реформы для криптовалют

В начале 2018 года после запроса Агентства финансовых услуг Японии Binance покинула Японию. Но через несколько месяцев, в июле, западная Япония пострадала от сильнейших ливневых наводнений, в результате которых погиб 81 человек, включая многих моих старых друзей и бывших коллег, находившихся в зоне бедствия. Тогда от имени Binance я пожертвовал $1 млн на помощь пострадавшим.

Для меня бизнес и личные чувства полностью независимы. То, что мы не смогли вести бизнес торговой платформы в Японии, вовсе не означает, что я не протяну руку помощи, когда случается беда. Это было не только первое в истории криптоиндустрии благотворительное пожертвование такого масштаба, но и отправная точка для создания Binance Charity. До сих пор я и команда гордимся тем решением.

Что касается снижения налога на криптовалюты в Японии с максимальных 55% до 20% (по аналогии с налогом на прирост капитала от акций), это очень позитивная и разумная мера. По сравнению с другими странами мира ставка 20% вполне справедлива, и она неизбежно вернёт в Японию значительные капиталы и объёмы торгов.

Япония всегда отличалась крайне осторожным принятием решений и длительным планированием, но как только начинается этап реализации, скорость и прорывная сила поражают. Я надеюсь, что Япония продолжит усилия в двух направлениях: во-первых, стейблкоины. Сейчас 99% мировых стейблкоинов обеспечены долларом, а иена, будучи одной из основных мировых валют, должна активнее продвигать стейблкоин, привязанный к иене. Во-вторых, токенизация активов — будь то акции, государственные облигации, ETF, недвижимость или даже редкие ресурсы. Токенизация позволит мировому капиталу беспрепятственно вливаться в местные активы и значительно повысит ликвидность. Японии следует воспользоваться этой возможностью.

Признание вины в США, четыре месяца тюрьмы и облегчение после вынужденного ухода с поста генерального директора

Что касается дела в США, объективные факты таковы: на раннем этапе с 2017 по 2019 год на платформе Binance действительно были американские пользователи, а мы тогда не зарегистрировались в США как компания, предоставляющая финансовые услуги, тем самым нарушив Закон о банковской тайне (BSA). В 2022–2023 годах правительство США провело расследование, я признал этот факт и заключил соглашение о признании вины.

В то время я находился в ОАЭ, между ОАЭ и США нет договора об экстрадиции, и я вполне мог остаться там. Но я не хотел всю жизнь жить как беглец, я предпочёл встретиться с проблемой лицом к лицу и решить её, поэтому добровольно полетел в США, чтобы урегулировать ситуацию. Это действительно был неприятный опыт и серьёзный урок, и я ни за что не хочу пережить его снова, но эта глава уже закрыта.

Я хочу особо пояснить: это было лишь нарушение требований финансовой регистрации, без какого-либо мошенничества или обмана, и ни один пользователь не потерял свои активы. За всю историю США ни один человек не был приговорён к тюремному заключению только за нарушение Закона о банковской тайне. Недавно Bank of America был оштрафован на $1,2 млрд, и характер его нарушений был гораздо серьёзнее моего, но ни одно физическое лицо не было привлечено к ответственности. Однако реальный мир никогда не бывает абсолютно справедливым, и раз это свершившийся факт, нет смысла оглядываться назад.

Вынужденный уход с поста генерального директора в некотором смысле даже освободил меня. Если бы мне пришлось уйти по собственному желанию, мне было бы трудно принять такое решение, и со стороны могли бы усомниться, не потерял ли я мотивацию. Сейчас мне 49 лет, я не молод, но и далеко не стар, по-прежнему полон энергии и при этом обладаю достаточным временем, силами и ресурсами, чтобы заниматься тем, чем хочу, и полностью открыл следующую главу жизни.

Мотивы создания полностью бесплатной образовательной платформы Giggle Academy и её коммерческая устойчивость

После ухода из Binance я постоянно думал о том, что может принести миру наибольшую позитивную ценность. В итоге я выбрал образование.

Сегодня мировое образование сталкивается с двумя огромными проблемами. Во-первых, в мире 700 миллионов взрослых неграмотны, две трети из них — женщины; при этом 500 миллионов детей школьного возраста не посещают школу и просто не могут позволить себе образование. Во-вторых, существующая школьная система во многих случаях воспитывает людей, стремясь сделать их посредственными: если ты силён в японском, но слаб в математике, школа заставит тебя тратить меньше времени на японский и больше на математику, пока не сотрёт тебя до среднего уровня. Кроме того, зарплаты учителей низкие, и за исключением очень немногих людей с призванием, самые умные специалисты часто не выбирают профессию учителя.

Объединив ИИ, игровые механики и мобильный интернет, мы разработали полностью бесплатное образовательное приложение Giggle Academy. Мы установили начальный возраст обучения в два года — с двух лет дети уже могут чётко произносить звуки и формировать когнитивные навыки, и сейчас контент охватывает возраст до шести лет.

За последние два года проект показал взрывной рост: число обучающихся на платформе детей выросло с нуля до 2 миллионов, хотя в начале этого года эта цифра составляла всего 100 тысяч, то есть за год рост в 20 раз.

Проект полностью бесплатный, без каких-либо встроенных покупок и платных премиум-функций. Сейчас он финансируется исключительно мной лично, расходы составляют около $5 млн в год, а в команде всего 50 человек. В мире программного обеспечения предельные издержки на обучение 2 миллионов детей и 2 миллиардов детей практически не отличаются, и даже при расширении масштаба годовые расходы вряд ли превысят $20–50 млн.

О будущей устойчивой модели: если ребёнок бесплатно учился на нашей платформе 18 лет, вырос и получил достойную хорошую работу, мы можем предложить ему — исключительно добровольно — в первые несколько лет после начала работы жертвовать платформе 5–10% своего дохода. Если хотя бы небольшая часть учеников захочет отблагодарить, вся экосистема сможет полностью самовоспроизводиться и устойчиво работать вечно.

Глубокая интеграция ИИ и криптовалют: нативные валюты AI-агентов и революция микроплатежей

За 30 лет моей взрослой жизни произошли три огромные технологические волны: интернет, блокчейн и ИИ, с интервалом примерно в 15 лет.

ИИ принесёт обществу трудноизмеримый рост производительности, и я много инвестирую в эту область. Но нужно понимать: ИИ нуждается в сети и деньгах. В ближайшем будущем за каждым человеком будут незаметно работать тысячи AI-агентов. Например, после завершения интервью отдельный агент будет отвечать за монтаж, публикацию, маркетинг и сбор платежей со зрителей.

Эти высокочастотно работающие AI-агенты ни в коем случае не будут пользоваться кредитными картами или традиционными банковскими счетами. Единственным нативным платёжным инструментом для них в цифровом мире является криптовалюта.

ИИ повысит скорость оборота транзакций в обществе в тысячу или даже в миллион раз и приведёт к взрывному росту микроплатежей. В будущем вам не нужно будет покупать огромную месячную подписку: вы посмотрели короткое видео, ИИ автоматически заплатил за вас 1 иену; посмотрели ещё одно — заплатил ещё несколько сен. В то же время ИИ чрезвычайно зависит от блокчейна для цифровой сертификации, проверки подлинности и установления прав на идентичность в цепочке. Сочетание ИИ и блокчейна приведёт к качественному скачку эффективности экономического оборота всего общества.

Эта трансформация не займёт десять лет, ожидается, что она наступит в полном объёме в течение пяти лет или даже раньше. Сейчас скорость развития технологий экспоненциальна, и настоящие препятствия заключаются не в самих технологиях, а в цикле принятия человеческим обществом и скорости правового открытия со стороны правительств разных стран.

Совет молодым японцам: откажитесь от системы пожизненного найма, сейчас лучшее время для стартапов

Если бы я сел поговорить с собой прежним или с нынешними молодыми японцами, я бы прямо сказал им: сегодня лучшее время в истории для начала бизнеса, лучше, чем в любой другой день в истории человечества.

Общее направление уже предельно ясно — ИИ, блокчейн, глубокие интернет-технологии. Если вы найдёте в этих областях то, что действительно нужно людям и что вы способны создать, вероятность добиться огромного успеха и получить финансовое вознаграждение крайне высока. Вам просто нужно сесть и сделать это.

В традиционном японском обществе глубоко укоренилось представление о том, что нужно всю жизнь работать в одной компании в качестве «наёмного работника» (Salaryman). Хотя пропагандировать это в Японии может вызвать споры, я настоятельно советую не идти по этому пути, а выбрать предпринимательство. Конечно, предпринимательство сопряжено с огромной неопределённостью и болью, но позитивная социальная ценность, личное удовлетворение и финансовая отдача, которые оно приносит, несравнимы, тем более что современные инструменты ИИ снизили технический порог входа в бизнес до беспрецедентно низкого уровня.