福布斯專訪 Coinbase 首任首席商務官：加密巨頭的破圈野望

受訪者：Shan AggarWAL，Coinbase CBO

撰文：SANDy Carter，福布斯

編譯：Saoirse，Foresight NeWs

：本文編譯自福布斯對 Coinbase 首任首席商務官 Shan Aggarwal 的採訪。 Shan Aggarwal 此前擔任 Coinbase Ventures 負責人長達 7 年，期間還兼任公司企業與業務發展副總裁。 在本次採訪中，他圍繞 Coinbase 核心戰略，分享了產品拓展、機構合作、國際佈局等內容，解讀穩定幣前景與市場週期應對策略。 通過他的視角，我們能一窺 Coinbase 在產品創新、市場拓展、應對監管等方面的真實想法與戰略規劃，為深入了解 Coinbase 乃至整個加密貨幣行業的發展趨勢提供關鍵信息。 以下是採訪內容。

2024 年 9 月，Coinbase 首位首席商務官 Shan Aggarwal 在 Coinbase Ventures 年度峰會上主持與 Coinbase 聯合創始人 Brian ArmsTRONg 和 Fred Ehrsam III 的爐邊談話。

過去幾週，我有幸與 Coinbase 新任命的首席商務官（CBO）Shan Aggarwal 進行了深入交流。 這一職位在這家加密貨幣交易所尚屬首次設立。 Shan Aggarwal 的背景打破了傳統科技高管的固有模式：他最初深耕醫學領域，擁有加州大學洛杉磯分校神經科學學士學位，之後轉行進入加密貨幣行業，逐步成長為該領域企業戰略、併購及合作業務的領軍人物。

從負責 Coinbase 2018 年 E 輪融資到 2021 年公開上市期間的融資與資本市場事務，再到如今成為財富 500 強企業中最年輕的高管之一，Shan AggaRWAl 的領導恰逢 Coinbase 發展的關鍵節點。 當前機構對加密貨幣的需求激增，監管環境也日益明晰，Shan Aggarwal 肩負著一項重要使命 —— 推動 Coinbase 邁入下一增長階段，超越其作為零售交易平台的原有定位。

以下是他關於公司戰略、市場前景以及加密貨幣走向主流未來的願景分享。

我作為首席商務官，核心職責是將 Coinbase 增長引擎的各個環節緊密銜接。 我負責監管生態系統合作夥伴關係、業務運營與戰略規劃、數據與數據分析、企業併購（M&A）以及投資事務。 可以說，我的角色相當於產品團隊與市場機遇之間的「橋樑」，既要明確公司「該做什麼」，也要規劃「該如何執行」。

2024 年 9 月，在年度 Coinbase Ventures 峰會上，Shan Aggarwal 與 Brian Armstrong、Jesse POLlak 以及 Coinbase Ventures 團隊成員合影。

我的工作重點是推動 Coinbase 的發展 —— 不僅要將其打造成一個交易平台，更要使其成為支撐整個加密貨幣經濟的基礎設施。 這意味著我們要與機構、零售合作夥伴及新興項目展開合作，將加密貨幣深度融入全球金融基礎設施的核心。

首先，我們專注於打造頂級交易產品，通過增加對加密貨幣以外資產的支持來滿足交易者需求。 這包括股票、期貨、永續期貨、加密原生資產、預測市場等品類。

其次，我們充分利用已搭建的平台，推動機構對加密貨幣的應用落地。 目前企業對加密服務的需求極為旺盛，而我們打造的平台對合作夥伴而言「即開即用」，可助力他們向終端用戶提供加密貨幣交易、質押等服務。

第三，我們聚焦支付業務，推動穩定幣的應用普及。 我們正在開發支持第一方支付的產品，同時搭建一個可供其他企業使用的加密貨幣支付平台。 在推進這些優先任務的過程中，我們始終將國際擴張作為重要方向：不斷擴大全球業務版圖，踐行「為世界各地的個人與企業拓展經濟自由」的企業使命。

如今的增長核心是「重質不重量」。 我們不會追求虛無的「表面數據」，而是要深化與高價值客戶的關係，擴大在他們加密貨幣需求中的份額。 這意味著我們要拓寬服務範圍 —— 除交易外，還涵蓋儲蓄、消費、融資等領域，以此增強與客戶的深度互動。

我們還看到了 B2B 領域的巨大增長機遇 —— 不再局限於直接服務終端消費者，而是為其他公司的加密戰略提供支撐。 我們將這種模式稱為「加密即服務」。 隨著監管環境日益明晰，我們能夠提供白標解決方案和基礎設施 API，幫助其他企業無需從零開始搭建系統，即可快速整合加密功能。

企業構建者生態系統的規模十分龐大。 想想那些想要具備加密功能，但又不願應對合規、資產託管或技術複雜性的金融科技公司、支付處理商和傳統企業 —— 我們可以成為他們的「加密支柱」。 這一點從我們的合作案例中就能看出：貝萊德和 PNC 利用我們的基礎設施開展機構加密服務，perplexity 等公司則將加密數據整合到自身平台中。

這些合作具有「顛覆性意義」，因為它們能讓那些「從未下載過加密應用的用戶」也接觸到加密貨幣。 我們不僅在擴大直接用戶群，更在推動整個數字經濟中加密貨幣的應用普及。 這種模式能幫助我們拓寬服務的終端用戶基礎，加速加密貨幣的落地應用。

穩定幣是支付領域的「平台級變革力量」。 我們認為，全球所有資產類別最終都將實現「上鍊」，而穩定幣是其中首批且最重要的品類之一。 目前監管環境日益明晰，這不僅讓穩定幣獲得了合法性，更為其發展奠定了堅實基礎 —— 例如為儲備要求、透明度等關鍵要素建立了統一框架。

我認為未來會出現「分化」：合規、透明的穩定幣將與其他類型的穩定幣形成鮮明區分。 最終的贏家將是那些與監管機構緊密合作、而非對抗監管的運營方。 我們已經看到穩定幣正越來越深入地融入傳統金融體系，而且這一趨勢還將持續 —— 因為穩定幣為美元流通提供了更高效、更俱全球性且成本更低的渠道。

總而言之，數字經濟需要數字貨幣，而穩定幣正是這一「缺失的拼圖」。 在《GENIUS 法案》出台後，Coinbase 憑藉廣泛的 USDC 分發渠道以及提供行業領先獎勵的能力，在穩定幣領域佔據了獨特優勢。

我們始終立足長期，圍繞不同市場週期制定策略。 在熊市期間，我們重點擴大基礎設施規模，為下一輪加密貨幣應用浪潮提供支撐，同時投資於長期項目與團隊；在牛市期間，我們則聚焦優化客戶體驗與新產品創新。

我們正大力投入 Coinbase 平台建設 —— 因為我們相信，隨著監管環境明晰，會有越來越多企業進入加密領域。 同時，我們也在開發與交易量關聯度較低的新收入來源，例如穩定幣利息、託管費用、質押獎勵等。 我們的目標是：無論市場價格如何波動，公司都能具備「抗脆弱」的能力。

傳統金融將成為加密貨幣主流化的「關鍵橋樑」—— 連接傳統系統與去中心化金融生態。 作為首席商務官，我認為與摩根大通、美國運通等機構的合作，對加速加密貨幣應用至關重要。 這些合作不僅能擴大加密貨幣的可及性、降低消費者使用門檻，還能將加密貨幣融入支付、獎勵計劃等日常金融活動中。

2025 年 6 月，Shan 與美國運通高級副總裁 Will Stredwick 一同登上 Coinbase 加密貨幣峰會的舞台，談及全新的 Coinbase One 信用卡（該卡為美國運通卡）

借助傳統金融的信任基礎與基礎設施，我們能夠吸引下一波用戶進入加密領域，幫助全球數百萬人實現「經濟自由」的目標。

目前這一趨勢已逐步顯現：此前對加密貨幣持懷疑態度的機構，如今開始探索如何為客戶託管比特幣；資產管理機構希望推出加密貨幣 ETF 和指數產品；支付公司則在尋求穩定幣流通渠道。 我們的職責就是提供安全、合規的基礎設施，助力他們參與加密領域。 可以說，傳統金融與加密貨幣正在「雙向靠近」，而 Coinbase 正是兩者之間的「橋樑」。

當前，RWAs 領域的潛力最為突出。

從房地產到大宗商品，將各類資產代幣化不僅能解鎖新市場，還能在以往缺乏流動性的領域創造流動性。 DeFi 也在不斷成熟 —— 不再局限於「收益農耕」，正逐步成為新型合法金融基礎設施的核心。 在 Coinbase，我們堅信所有資產類別的未來都將「上鍊」，因此正集中資源搭建基礎設施，推動這一願景落地。

關鍵在於找到能「大規模解決現實問題」的應用場景，而不僅僅是推動加密原生領域的投機活動（儘管投機活動也有其存在價值）。

我們對美國在提升監管透明度方面採取的舉措感到振奮，但同時也看到全球範圍內的巨大機遇 —— 許多市場的監管規則更清晰，機遇也更易落地。

歐洲、亞太、拉丁美洲等地區在加密貨幣監管與應用方面進展迅速，我們也在積極跟進這一節奏：通過建立本地合作夥伴關係、打造針對不同地區的定制化合規能力，適配各市場的發展需求。 美國仍是我們的關鍵市場，但我們不會因本土「尚未完善的監管框架」而限制全球發展野心。 加密貨幣是一種全球性趨勢，而我們正致力於將 Coinbase 打造成這一領域的全球領導者。

我們在併購領域一直保持活躍，未來也將繼續如此。 我們認為併購是公司增長引擎的核心，也是我們多年來持續打造的重要能力。 在確定戰略方向後，我們總會從「自主研發、收購整合、合作共贏」三個維度評估執行路徑：

核心平台能力以「自主研發」為主 —— 這是公司的「立身之本」，需要與現有平台深度融合；

收購則聚焦於「能加速戰略落地」的機會，例如獲取差異化技術、專業知識、牌照或已形成規模的業務。 近期案例包括收購領先的加密期權交易所 Deribit，以及鏈上廣告協議與交易所 SPindl。

通過這些收購，我們既能增強產品能力，也能培育新的收入增長點。 同時，我們也重視人才的價值，會通過小規模「人才收購」引入專業團隊。 併購成功的關鍵在於「整合」—— 只有當收購業務能強化核心平台，而非成為孤立的「信息孤島」時，併購才有真正的價值。

我希望 Coinbase 能成為用戶、機構及其終端客戶「存儲與增值財富的首選平台」。 客戶能清晰地知道，通過我們可信、易用的產品，他們能獲得獨特的機遇。 這正是我們的努力方向：打造一個「全品類交易所」和成熟的金融平台 —— 在這裡，用戶能「一站式交易所有想要的資產」，能便捷地實現財富增值與日常財務管理，而這一切都基於加密技術。

此外，我希望 Coinbase 能成為「加密基礎設施的代名詞」—— 就像 AWS（亞馬遜雲服務）在雲計算領域的地位一樣。 Base（Coinbase 旗下區塊鍊網絡）正在構建未來的鏈上經濟，支撐金融、社交等多領域的鏈上加密應用。 無論您是發行代幣的初創公司、提供加密服務的銀行，還是探索數字貨幣的國家，Coinbase 都能成為您可信的基礎設施合作夥伴。 我們希望自己成為「必需品」而非「可選項」，為所有與加密領域相關的行業創新提供支撐。

通過與 Shan Aggarwal 的交流，我深刻認識到：Coinbase 不只是在為下一輪加密貨幣牛市做準備，更是在為加密貨幣的「長期未來搭建基礎設施」。 公司的戰略核心並非追逐短期熱點，而是將加密貨幣融入日常金融 —— 從推動機構應用，到擴大穩定幣場景，再到佈局國際市場。 Shan Aggarwal 明確表示，當前階段最重要的「增長槓桿」是：高質量增長、深化客戶關係、成為企業的「加密支柱」。

我還更清晰地看到了 Coinbase 的雄心：既要成為數字資產領域的「全品類交易所」，也要成為加密基礎設施領域的「AWS」。 無論是現實世界資產代幣化、打造合規可信的穩定幣，還是搭建傳統金融與 Web3 的橋樑，Shan AggARwal 的願景始終明確：Coinbase 不僅要「參與貨幣的未來」，更要「定義貨幣的未來」。

這是一個大膽的使命，我將持續關注 Coinbase 未來的每一步行動。