مقابلة مع الرئيس التنفيذي لشركة CoinGecko: البدء بمبلغ 200 دولار لبناء منصة بيانات العملات المشفرة، وتقييم نوايا الاستحواذ بشكل منتظم.

المصدر: عندما يحدث التغيير

إعداد: فيليكس، وكالة الأنباء PANews

بوبي أونغ هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة CoinGecko، وهي منصة بيانات للعملات المشفرة قام ببنائها من الصفر بمبلغ 200 دولار على مدى 12 عامًا دون أي استثمار من رأس المال الاستثماري.

في البودكاست، شارك بوبي تجاربه ورحلته في عالم ريادة الأعمال، مصرحًا بأن الميزة الوحيدة لـ CoinMarketCap على CoinGecko هي تحسين محركات البحث، وردّ على شائعات "بيعها بقيمة 500 مليون دولار". فيما يلي ملخص للمحادثة.

تعلم البرمجة بنفسه، ودخل مجال التشفير في عام 2013.

المضيف: لقد كان تي إم لي الرئيس التنفيذي لشركة CoinGecko لسنوات عديدة، فلماذا قررت تبادل الأدوار معه؟

بوبي أونغ: لأن سوق العملات الرقمية وشركاتها قد وصلت إلى نقطة تحول. في البداية، كان الوضع أشبه بـ"الغرب المتوحش"، لكن الآن دخلت البنوك والمؤسسات الكبرى إلى الساحة، ويشهد القطاع تحسناً ملحوظاً. ثانياً، بعد عشر سنوات من النمو، أصبح لدى CoinGecko ما يقارب 100 موظف، ويتطلب التوجه الإداري الاستفادة من نقاط القوة المختلفة. TM (الرئيس التنفيذي السابق) عبقري تقني بالفطرة؛ وهو الآن رئيس الشركة، ويركز بشكل أكبر على البحث والتطوير من الصفر. توليتُ منصب الرئيس التنفيذي، المسؤول عن الرؤية العامة والعمليات والتوجه، حتى نتمكن جميعاً من توظيف نقاط قوتنا.

المضيف: ما الذي جذبك إلى عالم العملات المشفرة في عام 2013؟

بوبي أونغ: لديّ خلفية في الاقتصاد؛ درستُ الاقتصاد في جامعة لندن، إحدى أفضل الجامعات في العالم لدراسة السياسة النقدية. أمضيتُ ثلاث سنوات في دراسة السياسة النقدية، مباشرةً بعد الأزمة المالية. كنتُ في الجامعة من عام ٢٠٠٩ إلى ٢٠١٢، أتعلم عن عمليات سحب الودائع من البنوك، وتحديد أسعار الفائدة، والتأمين الفيدرالي على الودائع، وما إلى ذلك. مع ذلك، بعد التخرج، صدمتني ظاهرة "أسعار الفائدة السلبية" وحطمت فهمي للاقتصاد الذي تعلمته من الكتب. لذلك تخلصتُ سريعًا من كتبي الجامعية.

بعد التخرج، تعلمت البرمجة بنفسي وقضيت وقتاً طويلاً في المنتديات التقنية. تعرفت على البيتكوين من منتدى هاكر نيوز. بعد قراءة الورقة البيضاء، حاولت شراء بعض البيتكوين. بعد بضعة أيام، وصل البيتكوين إلى حسابي، فسحبته وأودعته في محفظة ذاتية الحفظ.

ما أثار اهتمامي حقًا هو أنني كنت أتحكم في هذا المال. فالمال الموجود في الحساب البنكي ليس ملكًا لك بالكامل؛ فإذا أفلس البنك، يضيع مالك. وما أثار اهتمامي أكثر هو حجم المعروض من عملة البيتكوين: 21 مليون عملة فقط، وهو عدد ثابت. في ذلك الوقت، كانت سياسة التيسير الكمي في أوجها، حيث كانت الحكومات تطبع النقود لخفض قيمة الدولار؛ فمن يدري إن كانت القواعد ستتغير مجددًا في المستقبل؟

لذا، فإنّ الرواية المحيطة بالعملات الصعبة والذهب الرقمي راسخةٌ للغاية: فالقواعد ثابتةٌ يصعب تغييرها (إلا بموافقة الجميع). علاوةً على ذلك، في البلدان التي مزقتها الحروب، تُشكّل العقارات الكثير من الأصول، وهي غير قابلة للنقل عبر الحدود، بينما يُمكن حمل البيتكوين في الجيب. بالنسبة للكثيرين، تُمثّل هذه فرصةً تُغيّر حياتهم. لا تزال هذه الخصائص ساريةً إلى حدٍ كبير، بل وأكثر من ذلك، اليوم. لذلك، أعتقد أن أساسيات العملات المشفرة لم تتغير على مرّ السنين.

ما زلت متفائلاً بشأن الرموز غير القابلة للاستبدال (NFTs)؛ فالفائز الكبير في سوق الأصول المستقبلية لم يظهر بعد.

المذيع: ما قصة البطاريق البدينة؟

بوبي أونغ: تلقيتُ بريدًا إلكترونيًا ذات يوم يطلب مني الاستثمار في شركة فات بنغوين. أنا من أشدّ المعجبين بتقنية الرموز غير القابلة للاستبدال (NFT). تحدثتُ مع لوكا نيتز عبر الهاتف واستثمرتُ. ما لم أكن أعرفه حينها هو أن العديد من شركات رأس المال المخاطر كانت ترفض لوكا. أردتُ فقط دعم رائد أعمال مثلي. كان سيحقق نجاحًا باهرًا في هذا المجال. لم أكن أعلم أنه يواجه كل هذه التحديات. كان الأمر واضحًا بالنسبة لي، لكنني لا أعتقد أن الجميع لديهم نفس الرؤية.

المضيف: ما هي أفكارك حول الرموز غير القابلة للاستبدال (NFTs) في عام 2026؟

بوبي أونغ: ما زلت متفائلاً بشأن الرموز غير القابلة للاستبدال (NFTs). في عالمنا الذي يضم مليارات الرموز، ستكون نسبة كبيرة منها رموزًا غير قابلة للاستبدال. ورغم أن هذه الرموز تبدو في حالة ركود حاليًا، إلا أنها ستتعافى عاجلاً أم آجلاً. إن الغالبية العظمى من الأصول في العالم الحقيقي (كالعقارات والعقود) غير قابلة للاستبدال بطبيعتها، وتقنية الرموز غير القابلة للاستبدال هي الخيار الأمثل لوضع هذه الأصول على سلسلة الكتل (البلوكشين).

المذيع: من سيكون الرابح في ارتفاع قيمة الأصول مستقبلاً؟

بوبي أونغ: أعتقد أنه شيء لم يظهر بعد. انظر إلى قطاع التكنولوجيا: في عام 2000، لم يكن أحد ليتخيل وجود أوبر أو إير بي إن بي. لم يظهر بعد ما يُشبه أوبر وإير بي إن بي في عالم العملات الرقمية. تنمو الشركات لتصل إلى مليار مستخدم أو مليار دولار بوتيرة أسرع بكثير من ذي قبل. الأصول القديمة لا تموت، وسيظل البيتكوين موجودًا دائمًا. لكن هل سيبقى البيتكوين موجودًا بعد خمس سنوات؟ هل سيبقى كريبتو بانك موجودًا؟ لا أحد يعلم.

تُعدّ سلسلة CryptoPunk أول سلسلة NFT، وقد تحمل قيمة تاريخية وفنية. في نهاية المطاف، يعتمد نجاح Fat Penguin على أداء الفريق. ولكن عالم العملات الرقمية مليء بالتطورات، لذا فإنّ المرونة أمر بالغ الأهمية.

كان ازدهار التمويل اللامركزي في عام 2021 بمثابة نقطة تحول للشركة.

المضيف: لماذا سميت CoinGecko بهذا الاسم؟ كيف كانت المرحلة الأولى لشركتكم الناشئة؟

بوبي أونغ: في أبريل 2014، أسستُ أنا وتي إم لي شركة CoinGecko. في ذلك الوقت، كانت شركات العملات الرقمية تستخدم عادةً أسماءً رسميةً للغاية مثل Coinbase أو CoinDesk، لكنهم أرادوا استخدام اسم حيوان لإضفاء بعض المرح. اختاروا اسم "Gecko" لأن السحالي حيواناتٌ قابلةٌ للتكيف، وسريعةٌ للغاية، ومنتشرةٌ على نطاقٍ واسع. كانوا قد فكروا في اسم "CoinTeddy (دب العملات الرقمية)"، لكن من الواضح أن أحداً لم يُحبذ التلميح إلى "سوقٍ هابطة".

خلال السنوات الخمس الأولى من مشروعي الناشئ، وللحد من المخاطر والوفاء بالتزاماتي الدراسية، عملتُ بدوام كامل في مجال التسويق الرقمي حتى شهد سوق العملات الرقمية طفرة هائلة في أواخر عام ٢٠١٧، عندها كرّستُ نفسي بالكامل لمشروع CoinGecko. في ذلك الوقت، كان CoinGecko بدائيًا للغاية، إذ اقتصر على نطاق بسيط وخوادم أساسية، وكان يجمع بيانات الأسعار وبيانات وسائل التواصل الاجتماعي من مئات العملات الرقمية، دون أي تصميم مرئي تقريبًا.

المضيف: ما هي نقطة التحول في التنمية؟

بوبي أونغ: كانت نقطة التحول هي طفرة التمويل اللامركزي (DeFi) في عام 2021. لقد أنجزنا الكثير في ذلك العام، وكان أهمها تتبع سوق التمويل اللامركزي. في ذلك الوقت، لم تكن المنصات الرئيسية تُولي اهتمامًا للأصول النادرة على منصات التداول اللامركزية، بينما اكتسبت منصة CoinGecko عددًا كبيرًا من المستخدمين من خلال دمج بيانات البلوك تشين بشكل كامل وتتبع جميع رموز التمويل اللامركزي. في ذلك الوقت، كانت CoinGecko المنصة الوحيدة القادرة على تتبع هذه العملات، وكنا متقدمين من 6 إلى 12 شهرًا، مما عزز مكانتنا كوجهة مفضلة لبيانات العملات الرقمية.

يؤدي نقص التمويل إلى فرض التسويق الإبداعي منخفض التكلفة.

المذيع: لماذا لا تقبلون الأموال من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة؟

بوبي أونغ: تحدثنا مع مستثمري رأس المال المخاطر في البداية، لكن لم يكن أحد يفهم ماهية العملات المشفرة، وخاصة مستثمري رأس المال المخاطر في ماليزيا. ثم ذهبنا إلى الولايات المتحدة، وتحدثت مع بعض الأشخاص في جامعة ستانفورد ووادي السيليكون، لكنهم كانوا متشككين بعض الشيء، معتقدين أن الربح من الإعلانات أمر مستحيل. حسنًا، إذا كان حتى سكان وادي السيليكون لا يرون ذلك، فلا حيلة لنا. بالطبع، هناك بالتأكيد بعض شركات رأس المال المخاطر في وادي السيليكون المهتمة بهذا المجال.

لطالما حافظنا على إدارة فعّالة وبسيطة، وكان التمويل الذاتي تجربة مثيرة للاهتمام، أشبه بإجراء اختبار لمعرفة ما يمكننا تحقيقه دون تمويل خارجي. أعتقد أن نقص الموارد المالية يُقيّد الإبداع، وهو قيد فرضناه على أنفسنا. الميزة هي عدم وجود رأس مال استثماري يُجبرنا على إنفاق المال بأي ثمن للتطوير، ولكن في المقابل، لا نملك سيولة نقدية.

إذن، كيف نُسوّق لأنفسنا؟ كيف نُعرّف CoinGeko عالميًا دون ميزانية ضخمة؟ من المستحيل حضور المؤتمرات ورعاية الحفلات في كل مكان. لذا، عليّ إيجاد طرق مبتكرة ومنخفضة التكلفة للترويج لأنفسنا. وقد ساهم هذا في جعل فريق التسويق لدينا أكثر دقة وانضباطًا. يُعدّ تحسين محركات البحث (SEO) أحد أهمّ الوسائل لتحقيق النمو بتكلفة منخفضة جدًا. إضافةً إلى ذلك، توجد العديد من الطرق الأخرى التي تُساعدنا على النمو السريع.

المضيف: ما هي نصيحتك بخصوص التمويل؟

بوبي أونغ: إذا كنت ترغب في النمو السريع، فعليك جمع التمويل. أما إذا كنت ترغب في النمو بوتيرة أبطأ، فلست بحاجة بالضرورة إلى جمع التمويل؛ يمكنك النمو بوتيرتك الخاصة والتحكم بمصيرك. تكمن ميزتنا في عدم جمع التمويل من شركات رأس المال المخاطر في أننا لا نضطر أبدًا إلى كتابة أي تقارير للمستثمرين ولا نتعرض لأي ضغوط منهم.

إذا كنتَ بحاجة إلى النمو السريع أو التحقق من صحة أفكارك، فاجمع التمويل. مع ذلك، يُنصح بجمع مبلغ كبير، يكفي فقط للوصول إلى مستوى معين ودفع الشركة إلى المرحلة التالية. جمع الكثير من المال في وقت مبكر ليس بالأمر الجيد، إذ ستمتلك في النهاية رأس مال ضخمًا ولكنك ستفتقر إلى الانضباط الذاتي. قد تجد طرقًا لا حصر لها لتبديد الأموال، مما يؤدي في النهاية إلى التوظيف المفرط أو القيام بأمور غير منطقية.

تتفوق CoinMarketCap في تحسين محركات البحث وتقوم بتقييم خيارات الاستثمار بانتظام.

المضيف: كيف ينبغي للمستخدمين الاختيار بين CoinMarketCap و CoinGecko؟

بوبي أونغ: من المهم فهم قواعد اللعبة لكلا الشركتين وكيف تؤثر على المستخدمين. نحن نفعل ما نعتقد أنه في مصلحة المجتمع ونسعى جاهدين لتزويد المستخدمين بالبيانات الصحيحة. يكتشف العديد من المستخدمين CoinMarketCap في البداية من خلال تحسين محركات البحث، ولكن مع مرور الوقت يجدون أن بيانات CoinGecko أكثر دقة وتشمل عددًا أكبر من العملات المشفرة. بدأنا أيضًا في تطوير منصة Gecko، التي تشمل عددًا أكبر من العملات المشفرة، بما في ذلك الرموز من جميع منصات التداول اللامركزية على البلوك تشين. كما أدرك العديد من المطورين الذين يستخدمون واجهة برمجة التطبيقات (API) الخاصة بنا موثوقيتها ودقتها وسرعة تشغيلها الفائقة.

هناك أيضًا تفاصيل دقيقة، مثل البيانات الوصفية، وكيفية إدارة القوائم، وكيفية التحقق من التحديثات، وما إلى ذلك. قد لا يلاحظ المستخدمون العاديون هذه التفاصيل، لكن المتخصصين في هذا المجال يمكنهم على الفور ملاحظة الفرق بين CoinGecko و CoinMarketCap، والعمل الذي نقوم به.

المضيف: ما هي أوجه تفوق CoinMarketCap على CoinGecko؟

بوبي أونغ: إنهم بالتأكيد أفضل منا في تحسين محركات البحث. لقد بدأوا قبلنا بأحد عشر شهرًا، وحصلوا على تغطية إعلامية واسعة، مما يجلب لهم عادةً الكثير من الروابط الخلفية، ويساعدهم في تحسين ترتيب مواقعهم في محركات البحث. وعندما يرغب الصحفيون في كتابة مقال في المرة القادمة، يبحثون عن هذه العملة الرقمية، ويجدون موقع CoinMarketCap، ويبدأون الكتابة. لقد خلقوا بذلك حلقة إيجابية. لقد كنا نحاول التفوق عليهم في تحسين محركات البحث، لكن الأمر ليس سهلاً. هذه إحدى نقاط قوتهم؛ فهم يتمتعون بمكانة قوية جدًا في السوق الحالية.

المذيع: انتشرت مؤخراً شائعات تفيد باحتمالية بيع شركة CoinGecko مقابل 500 مليون دولار. ما رأيك في هذا الأمر؟

بوبي أونغ: كوين جيكو شركة مربحة ومستقلة وممولة ذاتيًا، وقد حققت نموًا ملحوظًا. نقوم بتقييم خياراتنا الاستراتيجية بانتظام، مثل دراسة إمكانية جمع التمويل في المراحل المبكرة. قد تختلف التفاصيل قليلًا الآن نظرًا للتطور المستمر في هذا القطاع. نبحث عن الفرص، وندرس ما هو متاح في السوق، والخيارات المتاحة، ثم نحدد أفضل السبل التي تمكننا من وضع كوين جيكو في موقع أفضل لتعزيز مكانتها وقوتها، وتقديم أفضل المنتجات والخدمات لمستخدمينا وعملائنا في السنوات القادمة. لا نعلق على هذه الحالات المحددة، ولكن ما أقصده هو أننا نقوم بتقييم خيارات متنوعة بشكل دوري.

المضيف: ما هو أفضل وقت للبيع؟

بوبي أونغ: ليس هناك وقت مثالي واحد للبيع. يعتمد التوقيت أيضاً على الحظ إلى حد ما. في النهاية، يعتمد الأمر على المؤسسين المشاركين، أو المؤسسين أنفسهم، أو فريق التأسيس، وعلى ما هو مناسب. وفي نهاية المطاف، تُستحوذ الشركات، لا تُباع.