以太坊仍在進行電梯演講

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人們總是會對清晰表達的單一想法做出更好的反應。 當複雜性開始說話時，他們就會失去興趣。

— 肯·西格爾

當史蒂夫·喬布斯與 Chiat/Day 的廣告專家會面，為新款 iMac 製作廣告時，他們要求他挑選一項新功能來向消費者重點介紹。

他不能，而是堅持認為 30 秒的電視廣告足以包含他認為每個人都需要知道的四五個功能。

該機構高管辯稱，沒有人能記住四五件事，並敦促他選擇一件最喜歡的。

當喬布斯拒絕時，傳奇廣告主管李·克勞決定以更切實的方式表達同事的觀點。

後來肯·西格爾，庫洛從筆記本上撕下五張紙，揉成紙團。

喬布斯一直看著，直到克勞說“接住”，然後把一個紙團從桌子對面扔給他。 喬布斯接住了，又扔了回去。

“這廣告不錯，”克勞解釋道。 “現在接住它。”

庫洛把五個紙球都扔向他，但他一個也沒接住。

“這是一個糟糕的廣告，”克勞告訴他。

這次演示似乎起了作用，因為喬布斯在會議結束時批准 Chiat/Day 製作一個比他在會議開始時要求的廣告簡單得多的廣告。

“最小化是讓觀點深入人心的關鍵，”西格爾解釋道。

“給[人們]一個想法，他們會點頭。給他們五個想法，他們只會撓頭。”

混合信息

多年來，投資者對為什麼應該投資以太坊有很多想法：世界計算機、數字石油、有收益的互聯網債券、超聲波貨幣、加密的應用商店、穩定幣鏈。

沒有一個真正留存下來，也許是因為它們經常是同時製作的——克勞的五個紙球都在空中。

本週末，Vitalik 又創造了一個新詞：“低風險 DeFi”。

（例如1984年，我現在將回去並將我的新聞通訊檔案中所有提及“defi”的地方都改為“defi”。)

Vitalik 開啟了他的最新博客文章承認以太坊社區存在“脫節”，這是由看似矛盾的目標造成的，即為代幣持有者創造收入和保持鏈的中立性和去中心化。

他希望，低風險的 DeFi 是一種“同時滿足兩個條件”的應用程序。

如果是這樣，它可以幫助綜合以太坊的許多相互競爭的敘述，正如 David Hoffman 所說期望它會的：“現在一切都匯集在一起了。”

其他人則持懷疑態度。 例如，Mert Mumtaz爭論以太坊自身強加的技術限制與 Vitalik 對支付和金融包容性的強調是不相容的：“你不會在 L1 上為服務不足的人群提供服務，因為它無法擴展！”

然而，從營銷角度來看（我認為這主要與營銷有關），風險在於以太坊的投資宣傳可能會變得更加脫節。

對我來說，“低風險 DeFi” 似乎是一個很好的電梯宣傳——它將以太坊與沒有收入的比特幣和收入過高的 Solana 區分開來；它足夠有形以表示某種含義，又足夠無形以進行多種解讀；它既高尚又低俗。

但這種精心平衡的信息可能會被目前正在塑造加密貨幣敘事的數字資產財務公司（DAT）淹沒。

喬·魯賓說這就是他擔任主席的 DAT SharpLINK Gaming 的明確宗旨：“講述以太坊的故事。”

與 Vitalik 不同，他講述這個故事時考慮的是傳統投資者：“華爾街關注什麼？它關注的是能否賺錢。”

魯賓將以太坊描述為一種生產性資產、一種貨幣資產和一種“信託商品”，這相當於拋出了至少三個紙球。

另一家大型以太坊 DAT BitMine 的主席 Tom Lee 將穩定幣、RWA 甚至 AI 代理添加到消息傳遞組合中。

克勞可能會把他們鎖在一個房間裡，不讓他們出來，直到他們從中挑選出一條信息來向投資者推銷。

然而，DAT 更多的是一場比賽，而不是集體努力，而 Tom Lee 目前處於領先地位：BitMine 持有 215 萬 ETH，而 SharpLink 持有 838,000 ETH。

這告訴我們營銷的力量：以太坊聯合創始人喬·魯賓 (Joe Lubin) 吸引投資者的關注度不如湯姆·李 (TOM Lee)，後者最出名的是他在 CNBC 上推銷各種東西。

這場比賽的最終結果可能會產生實際影響。

以李為例，認為當 BitMine 跨過擁有 5% eth 供應量的神奇門檻後，它將對以太坊的發展產生巨大的影響。

從治理角度來看，這不太可能，因為沒有人“擁有”以太坊網絡（甚至 ETH 代幣持有者也不擁有）。

但我懷疑這將是從信息傳遞的角度來看的——而信息傳遞很重要。

從這個意義上說，單個 DAT 佔據 ETH 供應量的 5% 以上，實際上可能有助於投資，因為它可以簡化投資者聽到的信息。

但 DAT 本身已難以傳達信息。

例如，Tom Lee 的以太坊 DAT 最近購買了 Worldcoin DAT 和 Solana DAT、DeFi Dev Corp.，買入投資於 0G 代幣（尚不存在）的 DAT。

當信息發布者都無法保持信息一致時，又如何能指望投資者跟上呢？

明顯的反例是比特幣，它通過提供獨特的投資賣點吸引了投資者的注意：數字黃金。

當然，比特幣的意義遠不止於此。

例如，我認為它作為抵抗資金更有趣。

其他人則認為閃電網絡讓它變得有趣。

幸運的是，Lee Clow 可能會告訴你，所有這一切都是可能的。

Clow 用揉皺的紙團，並沒有要求喬布斯取消 iMac 五項新功能中的四項——他只是選擇一突出顯示。

區塊鍊和 DAT 也應該這樣做。