Основатель Particle: Самые ценные предпринимательские идеи, которые я извлек за последний год.

Автор: Пэнъюй Ван, основатель компании Particle.

Как основатель компании, я могу сказать, что самый искренний и практичный совет для предпринимателей, который я видел за последний год: не создавайте бережливые стартапы.

В последнее время я сосредоточился на двух основных задачах:

Активно изучаю и использую большое количество продуктов на основе ИИ, чтобы понять реальные возможности, которые ИИ предоставляет предпринимателям без опыта программирования, а также существующие ограничения инструментов ИИ. Я разработал полный рабочий процесс на основе ИИ и самостоятельно запустил SaaS-продукт, который даже приносит прибыль, но в настоящее время используется ограниченно. Я планирую представить его всем в ближайшие дни.

Подводя итоги предпринимательского опыта и извлеченных уроков за прошедший год, я изложил принципы предпринимательства, которым я надеюсь всегда следовать, и подводные камни, которых я стараюсь избегать в будущем.

Один из наиболее важных принципов предпринимательства, которому я надеюсь всегда следовать, я почерпнул из недавнего публичного высказывания известного предпринимателя:

«Не выпускайте свой продукт слишком рано».

Это был ответ сооснователя Google Сергея Брина, прозвучавший на мероприятии в Стэнфорде в декабре 2025 года.

Предыстория такова: в декабре 2025 года, во время заключительного мероприятия, посвященного столетию Стэнфордской инженерной школы, соучредитель Google Сергей Брин был приглашен обратно в кампус для диалога. Дискуссия проходила с президентом Стэнфорда Джонатаном Левином и деканом инженерного факультета Дженнифер Видом.

Студент спросил, как избежать подводных камней в предпринимательстве:

Основной ответ Брина: не стоит придавать большого значения выпуску продукта до того, как он будет готов — он прямо привел в пример Google Glass, подразумевая, что если у вас есть крутая новая идея для аппаратного обеспечения, вы должны сначала тщательно ее доработать, прежде чем организовывать эффектные мероприятия по ее выпуску, такие как прыжки с парашютом или дирижабли.

Этот обмен мнениями был очень искренним; большинство предпринимателей на подобных мероприятиях, как правило, делятся политкорректными взглядами или высокопарными мотивационными речами, которые звучат вдохновляюще, но не содержат конкретных практических шагов. Но Брин предложил очень практичный взгляд на вещи.

Мы потратили много времени, допустили множество ошибок и понесли значительные затраты, чтобы понять важность этого утверждения.

Потому что те предпринимательские взгляды, которые мы всегда разделяли, касаются бережливых стартапов, молниеносного предпринимательства, подхода, ориентированного на пользователя, и быстрой итерации.

Почему это может быть неправильно? Давайте сначала обсудим основную причину поддержки Brin: как только вы выпускаете продукт слишком рано, трудно понять, находитесь ли вы на правильном пути итераций или просто постоянно пытаетесь удовлетворить различные так называемые пожелания пользователей. Как только вы начинаете посылать сигналы извне, это похоже на «беговую дорожку» — вы привязаны к срокам сдачи, но у вас может не хватить времени, чтобы выполнить все необходимое. Тем временем внешние ожидания будут нарастать как снежный ком, и вы не дадите себе достаточно времени, чтобы осмыслить, оценить и справиться с этими ожиданиями.

В дополнение к моему личному предпринимательскому опыту, еще одна важная причина заключается в том, что слишком ранний выпуск продукта может свидетельствовать о том, что вы не продумали два вопроса:

Что способствует появлению лидеров в этом сегменте рынка: сохраняется ли еще потенциал, обусловленный продуктом?

Если речь идёт о продукте, то какие именно функции, характеристики или конструктивные особенности могут действительно способствовать его созданию?

Взяв в качестве примера наш UniversalX, мы "совершенно" допустили две следующие ошибки:

Мы не осознавали, что на тот момент на рынке еще существовали возможности, обусловленные нашим продуктом (мы даже не оценивали эту возможность), и слишком много внимания уделяли так называемому временному окну. По сути, мы были чрезмерно ориентированы на возможности и в корне ленивы в своем стратегическом подходе.

Поскольку мы не оценили, существуют ли еще возможности, обусловленные продуктом, мы не смогли принять оптимальные решения в поиске основной поддержки для продвижения продукта, поэтому нашим отличительным фактором впоследствии оказалась «многоцепочечная архитектура». Однако рынок показал, что базовый продукт, движущий торговыми терминалами, может опираться только на: информационную асимметрию (альфа, по крайней мере, создание у пользователей ощущения альфа-доходности) или разницу во времени (производительность).

Когда Axiom появился на рынке, мы поняли лишь 80% этой ошибки, полагаясь на производительность продукта и быстро завоевав наибольшую долю рынка в, казалось бы, очень конкурентной среде. Почему не 100%? Потому что мы продолжали совершать ошибки и после этого, не делая ставку на альфа-версию и производительность, а всё ещё занимаясь согласованием и завершением функций. И мы до сих пор расплачиваемся за эту ошибку; да, сейчас мы тратим время на согласование производительности (и это спустя год после запуска продукта, при том, что 90% людей уже считают, что индустрия торговых терминалов бессмысленна).

Проще говоря: когда мы начинали свой бизнес, мы слишком легко приняли скорость и итерации за незыблемую истину, пренебрегая вопросом о том, где на самом деле находятся решающие шаги в рыночной конкуренции. Мы также слишком легко рассматривали любую раннюю обратную связь от пользователей как позитивный стимул, что легко приводило к несоответствию направлению итераций и увеличивало невозвратные затраты (время + эмоции) на быструю корректировку бизнеса (или даже его закрытие) в дальнейшем.

В эпоху ИИ, я считаю, это еще более актуально; инструменты выровняли разрыв в производительности и укрепили информационное равенство. Это привело к резкому снижению производственных затрат на производство как адекватных продуктов, так и продуктов без рычагов влияния в проектировании, что делает термин «конкурентное предпринимательство» бессмысленным.

Как говорится: когда повсюду волшебные лампы, ваши желания становятся важнее.

Прекратите использовать бережливые стартапы, прекратите стремительное предпринимательство и тщательно обдумайте, чего хотят ваши клиенты от вашего продукта.