Интервью с генеральным директором CoinGecko: Начало с 200 долларов для создания платформы криптоданных, регулярная оценка намерений по приобретению компаний.

Источник: Когда происходят перемены

Составил: Феликс, PANews

Бобби Онг — соучредитель и генеральный директор CoinGecko, платформы для сбора данных о криптовалютах, которую он создал с нуля, вложив всего 200 долларов за 12 лет, без привлечения венчурных инвестиций.

В подкасте Бобби поделился своим опытом и предпринимательской деятельностью, заявив, что единственное преимущество CoinMarketCap перед CoinGecko — это SEO-оптимизация, и ответил на слухи о «продаже по оценке в 500 миллионов долларов». Ниже приведено краткое изложение беседы.

Самоучка в программировании, в область шифрования вошел в 2013 году.

Ведущий: ТМ Ли много лет был генеральным директором CoinGecko, почему вы решили поменяться с ним должностями?

Бобби Онг: Потому что крипторынок и компании достигли переломного момента. Вначале это было похоже на «Дикий Запад», но теперь в игру вступили крупные банки и институты, и отрасль меняется к лучшему. Во-вторых, после 10 лет роста в CoinGecko работает почти 100 сотрудников, и для управления необходимо использовать сильные стороны разных специалистов. TM (бывший генеральный директор) — технический гений по натуре; теперь он президент, и больше внимания уделяет исследованиям и разработкам с нуля. Я занял должность генерального директора, отвечая за общее видение, операционную деятельность и направление развития, чтобы каждый из нас мог использовать свои сильные стороны.

Ведущий: Что вас привлекло в криптопространстве в 2013 году?

Бобби Онг: У меня экономическое образование; я изучал экономику в Университетском колледже Лондона, одном из лучших университетов мира для изучения денежно-кредитной политики. Три года я посвятил изучению денежно-кредитной политики сразу после финансового кризиса. Я учился в университете с 2009 по 2012 год, изучая банковские паники, установление процентных ставок, федеральное страхование депозитов и так далее. Однако после окончания университета феномен «отрицательных процентных ставок» разрушил мое понимание экономики, почерпнутое из учебников. Поэтому я быстро выбросил свои университетские учебники в мусор.

После окончания университета я самостоятельно освоил программирование и много времени проводил на технических форумах. О биткоине я узнал на форуме Hacker News. Прочитав «белую книгу», я решил купить биткоины. Через несколько дней биткоины поступили на мой счет, я вывел их и поместил в собственный кошелек.

Что меня по-настоящему заинтриговало, так это то, что это были деньги, которые я контролировал. Деньги на банковском счете на самом деле не ваши; если банк обанкротится, ваши деньги пропадут. Еще больше меня заинтересовало предложение биткоина: всего 21 миллион монет, фиксированное количество. В то время вовсю шла программа количественного смягчения, правительства печатали деньги, чтобы девальвировать доллар; кто знает, изменятся ли правила в будущем?

Таким образом, концепция, окружающая твердую валюту и цифровое золото, очень устойчива: правила высечены в камне и их трудно изменить (если только все не придут к согласию). Кроме того, в странах, охваченных войной, многие активы представляют собой недвижимость, которую нельзя вывезти за границу, а биткоин можно носить с собой в кармане. Для многих это возможность, меняющая жизнь. Эти характеристики в значительной степени остаются актуальными, или даже в большей степени, сегодня. Поэтому я считаю, что фундаментальные принципы криптовалюты за эти годы не изменились.

Я сохраняю оптимизм в отношении NFT; главный победитель на рынке активов будущего еще не определен.

Ведущий: Что за история с пухлыми пингвинами?

Бобби Онг: Однажды я получил электронное письмо с предложением инвестировать в Fat Penguin. Я большой поклонник NFT. Я поговорил по телефону с Лукой Нетцем и инвестировал. Чего я тогда не знал, так это того, что Луке отказывали многие венчурные фонды. Я просто хотел поддержать коллегу-предпринимателя. Он был бы победителем в этой области. Я не знал, что он сталкивается с таким количеством трудностей. Для меня это было очевидно, но я думаю, что не у всех одинаковое видение.

Ведущий: Что вы думаете о NFT в 2026 году?

Бобби Онг: Я по-прежнему оптимистично настроен в отношении NFT. В мире, где существуют миллиарды токенов, большая часть будет состоять из невзаимозаменяемых токенов (NFT). Хотя сейчас NFT, похоже, переживают спад, в какой-то момент они восстановятся. Подавляющее большинство активов в реальном мире (таких как недвижимость и контракты) по своей природе невзаимозаменяемы, и технология NFT является неизбежным выбором для размещения этих активов в блокчейне.

Ведущий: Кто станет победителем в будущем по росту стоимости активов?

Бобби Онг: Я думаю, это что-то, чего еще не было. Потому что посмотрите на технологическую индустрию: в 2000 году вы даже не могли представить себе Uber или Airbnb. Uber и Airbnb в мире криптовалют еще не появились. Компании сейчас растут до 1 миллиарда пользователей или 1 миллиарда долларов гораздо быстрее, чем раньше. Старые активы не умирают, биткоин всегда будет существовать. Но будет ли толстый пингвин через 5 лет? Будет ли CryptoPunk все еще существовать? Кто знает.

CryptoPunk — это первый сериал о NFT, и он может иметь историческую и художественную ценность. В конечном итоге, успех Fat Penguin зависит от качества исполнения командой. Но в криптоиндустрии всегда появляется что-то новое, поэтому гибкость имеет решающее значение.

Бум DeFi в 2021 году стал поворотным моментом для компании.

Ведущий: Почему ваш стартап называется CoinGecko? Каким был начальный этап его развития?

Бобби Онг: В апреле 2014 года мы с Т.М. Ли основали CoinGecko. В то время криптокомпании обычно использовали очень серьезные названия, такие как Coinbase или CoinDesk, но они хотели использовать название животного, чтобы добавить немного юмора. Они выбрали «Геккон», потому что гекконы очень адаптивны, невероятно быстры и широко распространены. Они рассматривали вариант «CoinTeddy (Крипто-медведь)», но, очевидно, никому не нравилось намекать на падающий «медвежий рынок».

В течение первых пяти лет существования моего стартапа, чтобы снизить риски и выполнить условия стипендиального контракта, я работал полный рабочий день в сфере цифрового маркетинга, пока в конце 2017 года не произошёл взрыв на криптовалютном рынке, после чего я полностью посвятил себя CoinGecko. В то время CoinGecko был крайне примитивным, состоял из простого домена и базовых серверов, собирал данные о ценах и активности в социальных сетях сотен токенов и практически не имел визуального оформления.

Ведущий: Что является поворотным моментом в развитии?

Бобби Онг: Переломным моментом стал бум DeFi в 2021 году. В том году мы много работали, и самым важным было отслеживание рынка DeFi. В то время основные платформы не обращали внимания на активы с длинным хвостом на DEX, в то время как CoinGecko привлекла большое количество пользователей, полностью интегрировав данные из блокчейна и отслеживая все токены DeFi. В то время CoinGecko была единственной платформой, которая могла отслеживать эти монеты, и мы опережали события на 6-12 месяцев, укрепляя свои позиции как «предпочтительное место для криптоданных».

Нехватка финансирования вынуждает использовать недорогие креативные маркетинговые стратегии.

Ведущий: Почему бы не взять деньги у венчурных капиталистов?

Бобби Онг: Мы общались с венчурными капиталистами на раннем этапе, но никто толком не понимал, что такое криптовалюта, особенно венчурные капиталисты в Малайзии. Затем мы поехали в США, и я поговорил с некоторыми людьми в Стэнфорде и в Силиконовой долине, но они отнеслись к этому несколько пренебрежительно, считая, что зарабатывать деньги на рекламе невозможно. Что ж, если даже люди в Силиконовой долине этого не видят, мы ничего не можем сделать. Конечно, в Силиконовой долине определенно есть венчурные фирмы, которые заинтересованы в этой области.

Мы всегда придерживались принципа экономии средств, и самофинансирование оказалось довольно интересным — словно мы проводили эксперимент, чтобы посмотреть, чего мы можем достичь без внешнего финансирования. Я думаю, что недостаток финансовых ресурсов на самом деле ограничивает нашу креативность. Это ограничение, которое мы сами для себя установили. Преимущество в том, что нет венчурного капитала, который заставлял бы нас тратить деньги любой ценой на разработку, но с другой стороны, у нас нет наличных.

Итак, как же нам продвигать себя? Как нам себя рекламировать? Как сделать CoinGeko известным во всем мире без огромного бюджета? Я не могу посещать конференции и спонсировать вечеринки повсюду. Мне нужно найти способы продвижения себя с минимальными затратами и креативным подходом. Это, по сути, сделало нашу маркетинговую команду более требовательной и дисциплинированной. Оптимизация для поисковых систем (SEO) — один из ключевых способов достижения роста с минимальными затратами. Кроме того, существует множество других методов, которые могут помочь нам быстро расти.

Ведущий: Какой совет вы можете дать по поводу финансирования?

Бобби Онг: Если вы хотите быстрого роста, то привлекайте инвестиции. Но если вы готовы к более медленному росту, то вам не обязательно привлекать инвестиции; вы можете расти в своем собственном темпе и контролировать свою судьбу. Преимущество того, что мы не привлекаем средства от венчурных капиталистов, заключается в том, что нам никогда не нужно писать отчеты для инвесторов и мы не испытываем с их стороны никакого давления.

Если вам нужно быстро развиваться или проверить свои идеи, тогда привлекайте инвестиции. Однако желательно привлечь значительную сумму — ровно столько, чтобы достичь определенного уровня и вывести компанию на следующий этап. Привлечение слишком больших средств на раннем этапе — не лучшая идея, так как в итоге у вас будет слишком много капитала, но не будет самодисциплины. Вы можете найти бесчисленные способы растратить средства, что в конечном итоге приведет к избыточному набору персонала или совершению всевозможных абсурдных поступков.

CoinMarketCap преуспевает в SEO и регулярно оценивает варианты инвестиций.

Ведущий: Как пользователям следует выбирать между CoinMarketCap и CoinGecko?

Бобби Онг: Важно понимать правила игры для обеих компаний и то, как они влияют на пользователей. Мы делаем то, что считаем полезным для сообщества, и стремимся предоставлять пользователям правильные данные. Многие пользователи изначально узнают о CoinMarketCap через SEO, но со временем обнаруживают, что данные CoinGecko более точны и включают больше криптовалют. Мы также начали разработку терминала Gecko, который включает еще больше криптовалют, в том числе токены со всех децентрализованных бирж (DEX) в блокчейне. Многие разработчики, использующие наш API, также оценили его превосходную надежность, точность и скорость выполнения.

Есть и тонкие детали, такие как метаданные, способ управления списками, проверка обновлений и так далее. Обычные пользователи могут этого не заметить, но профессионалы отрасли сразу увидят разницу между CoinGecko и CoinMarketCap, а также то, что мы делаем.

Ведущий: В чём CoinMarketCap лучше, чем CoinGecko?

Бобби Онг: Они определенно лучше нас в SEO. Они начали на 11 месяцев раньше нас и получили широкое освещение в СМИ, что обычно приводит к большому количеству обратных ссылок, помогающих улучшить позиции в поисковой выдаче. Затем, когда журналисты хотят написать статью в следующий раз, они ищут этот токен, находят CoinMarketCap и начинают писать. Таким образом, они создали замкнутый круг. Мы пытаемся превзойти их в SEO, но это непросто. В этом одна из их сильных сторон: у них очень сильные позиции на существующем рынке.

Ведущий: В последнее время появились слухи о том, что CoinGecko может быть продана за 500 миллионов долларов. Что вы думаете по этому поводу?

Бобби Онг: CoinGecko — прибыльная, независимая и самофинансируемая компания, которая значительно выросла. Мы регулярно оцениваем наши стратегические варианты, например, целесообразность привлечения средств на ранних этапах. Конкретные детали могут немного отличаться сейчас, поскольку отрасль постоянно развивается. Мы ищем возможности, изучаем рынок, какие варианты существуют, а затем определяем, как лучше всего позиционировать CoinGecko, чтобы сделать ее лучше, сильнее и предоставлять лучшие продукты и услуги для наших пользователей и клиентов в ближайшие годы. Мы не комментируем эти конкретные случаи, но я имею в виду, что мы регулярно оцениваем различные варианты.

Ведущий: Когда лучше всего продавать?

Бобби Онг: Не существует единственно правильного момента для продажи. Время также в некоторой степени зависит от удачи. В конечном итоге, все зависит от соучредителей, основателей или команды основателей, и от того, что будет правильным. И в конечном счете, компании приобретаются, а не продаются.