Когда ПО начинает тратить деньги само: партнер Pantera о том, как ИИ-агенты меняют SaaS-модели и криптоплатежи

Оригинальное название: Software Is Becoming the Customer

Оригинальный автор: Пол Верадитаккит, управляющий партнер Pantera Capital

Оригинальный перевод: Deep Tide TechFlow

Краткий обзор Deep Tide: За последние сорок лет развития корпоративных вычислений основная бизнес-логика индустрии программного обеспечения всегда строилась на неизменной предпосылке: ПО — это инструмент для повышения эффективности, написанный людьми и в конечном счете продаваемый для использования людьми. Будь то раннее пакетное ПО или более поздние облачные SaaS-решения, процессы продаж, модели ценообразования и процедуры закупок корпоративного ПО всегда выстраивались вокруг моделей принятия решений и привычек совместной работы людей-сотрудников.

Однако Пол Верадитаккит, управляющий партнер ведущей мировой криптоинвестиционной компании Pantera Capital, в своем последнем макроэкономическом обзоре выдвинул крайне нестандартное утверждение: программное обеспечение переживает трансформацию из «инструмента производства, обслуживающего людей», в «активного потребителя с автономными полномочиями принятия решений». По мере развития больших языковых моделей и автономных интеллектуальных агентов большинство будущих решений о корпоративных закупках будут приниматься непосредственно ИИ, а сам программный код становится крупнейшим конечным клиентом.

Это качественное изменение вызовет цепную реакцию во всей технологической экосистеме. Когда покупателями больше не являются люди, кликающие по веб-страницам, традиционные воронки продаж, пользовательские интерфейсы и системы оплаты кредитными картами станут полностью неэффективными. Вместо этого возникнет новая инфраструктура, основанная на проверяемых ончейн-кошельках, протоколах потоковых микроплатежей и системах машинного кредитования. Deep Tide TechFlow представляет полный и прямой перевод этой дальновидной статьи, чтобы показать новую эру программного обеспечения с точки зрения технологических инвесторов.

Мы наблюдаем фундаментальный перелом в бизнес-логике корпоративного программного обеспечения в критический поворотный момент.

Программное обеспечение больше не является просто цифровым инструментом, помогающим людям повышать эффективность работы; во все большем числе бизнес-сценариев ПО напрямую превращается в конечного покупателя.

Обзор ключевых положений

На протяжении десятилетий маркетинг и дизайн продуктов всей технологической индустрии строились на основе убеждения людей совершать покупки.

Предприятия платят огромные зарплаты отделам продаж и разрабатывают сложные графические пользовательские интерфейсы — все для того, чтобы подвести менеджеров по закупкам к нажатию кнопки одобрения.

Но когда автономные ИИ-агенты берут на себя рабочие процессы, им нужны не навороченные UI-панели, а быстрые, низколатентные и высоконадежные машинные интерфейсы.

Закупки агентами перейдут от ежемесячных подписочных моделей к детализированной системе биллинга, основанной на частоте вызовов, вычислительной нагрузке или даже достигнутых бизнес-результатах.

В этой новой экосистеме покупателей криптографически нативные расчеты и децентрализованные идентификационные данные станут ключевыми коммерческими звеньями, соединяющими миллиарды покупателей программного обеспечения.

Новое измерение покупателей ПО: ИИ-агенты выходят на первый план

Если ядром предыдущей волны облачных вычислений был перенос программного обеспечения в облако, то ядром нынешней волны интеллектуализации является наделение ПО полномочиями автономно распределять капитал и закупочные ресурсы.

Современному программному агенту для подготовки отчета об исследовании рынка необходимо самостоятельно закупать дорогостоящие финансовые данные, арендовать мощности GPU для инференса и вызывать сторонние интерфейсы очистки данных.

В этом замкнутом цикле ни один человек-сотрудник не вмешивается в операцию заказа при отдельном вызове. Все транзакции автоматически сопоставляются и проводятся кодом за миллисекунды.

Традиционные деловые практики, такие как взращивание лидов, деловые ужины и длительные переговоры по контрактам, полностью теряют смысл перед машинными покупателями.

Мнения и инсайты с конференции

В ходе недавних углубленных бесед с несколькими ведущими предпринимателями и инвесторами Кремниевой долины мы обнаружили, что фокус исследований и разработок передовых команд претерпевает кардинальные изменения.

Все больше команд демонтируют сложные фронтенд-интерфейсы, разработанные для людей, и полностью переходят к минималистичному дизайну протокольного уровня, ориентированному на API.

Разработчики программного обеспечения начинают осознавать: если ваш сервис не может быть легко найден, вызван и оплачен основными ИИ-агентами, то в будущем цифровом бизнес-ландшафте ваш продукт будет практически невидим.

Никогда не закрывающийся бизнес-цикл: анализ кейса Fission

На примере ведущего в отрасли проекта Fission открывающаяся новая бизнес-картина поражает воображение.

В этой экосистеме ИИ-агенты, разработанные разными командами, автономно публикуют запросы, предоставляют профессиональные услуги и мгновенно отправляют и получают платежи в децентрализованной сети.

Здесь нет ни праздничных остановок традиционных банков, ни высоких трений традиционных трансграничных валютных операций; весь машинный деловой мир работает эффективно и непрерывно круглосуточно.

Ключевые рекомендации и стратегические инсайты для предпринимательских команд

Перед лицом этой исторической трансформации, охватывающей все вокруг, все предпринимательские команды в технологической сфере должны как можно скорее завершить обновление и перестройку своих когнитивных измерений.

Во-первых, пересмотрите структуру ценообразования и доставки, чтобы быстро поддерживать детализированный биллинг по требованию и нативные машинные платежные расчеты.

Во-вторых, уделите особое внимание машиночитаемости и проверяемости, гарантируя, что ваш продукт может быть легко включен в доверенные белые списки автоматизированными системами оценки.

Наконец, внимательно отслеживайте развитие базовой криптографической инфраструктуры, поскольку именно она является прочным фундаментом, поддерживающим рост будущих покупателей программного обеспечения на триллионы долларов.

Макротенденции отрасли и передовые направления

Помимо агентной коммерции, мы также внимательно следим за последними событиями в криптоиндустрии в сфере бизнеса, регулирования и продуктовых инноваций.

От ускорения изучения традиционными финансовыми институтами токенизации ончейн-активов до постепенного уточнения регуляторных границ в основных юрисдикциях — волна комплаенса прокладывает путь для входа институционального капитала на рынок.

Эволюция технологий никогда не меняется по воле человека. Когда программное обеспечение действительно станет крупнейшим клиентом, ценностный ландшафт всей цифровой экономики будет полностью перестроен.