Cuando el software empieza a gastar dinero por sí solo: un socio de Pantera explica cómo los agentes de IA reconstruyen los modelos de negocio SaaS y los pagos con criptomonedas

Título original: Software Is Becoming the Customer

Autor original: Paul Veradittakit, socio director de Pantera Capital

Traducción original: Deep Tide TechFlow

Resumen de Deep Tide: Durante los últimos cuarenta años de informática empresarial, la lógica de negocio central de la industria del software se ha basado en una premisa inmutable: el software es una herramienta de eficiencia escrita por humanos y, en última instancia, vendida para uso humano. Ya sea el software empaquetado de los primeros tiempos o el SaaS basado en la nube posterior, el proceso de venta, los modelos de precios y las aprobaciones de compra del software empresarial se han diseñado en torno a los comportamientos de decisión y los hábitos de colaboración de los empleados humanos.

Sin embargo, Paul Veradittakit, socio director de la firma líder mundial de inversión en criptomonedas Pantera Capital, ha ofrecido una afirmación muy disruptiva en sus últimas perspectivas macro: el software está experimentando una transformación de "herramienta de producción al servicio de los humanos" a "consumidor activo con poder de decisión autónomo". Con la madurez de los grandes modelos de lenguaje y los agentes inteligentes autónomos, la mayoría de las futuras decisiones de compra empresarial serán tomadas directamente por la IA, y el propio código de software se está convirtiendo en el mayor cliente final.

Este cambio cualitativo desencadenará una reacción en cadena en todo el ecosistema tecnológico. Cuando los compradores ya no sean humanos haciendo clic en páginas web, los embudos de venta tradicionales, las interfaces de usuario y los sistemas de pago con tarjeta de crédito quedarán completamente obsoletos. En su lugar, surgirá una nueva infraestructura basada en carteras verificables en cadena, protocolos de flujo de micropagos y sistemas de crédito para máquinas. Deep Tide TechFlow ha proporcionado una traducción completa y directa de este artículo visionario para mostrar la nueva era del software desde la perspectiva de los inversores tecnológicos.

Estamos presenciando una inversión fundamental en la lógica de negocio del software empresarial en un punto de inflexión crítico.

El software ya no es solo una herramienta digital que ayuda a los humanos a mejorar la eficiencia laboral; en un número creciente de escenarios de negocio, el software se está transformando directamente en el cliente comprador final.

Resumen de puntos clave

Durante décadas, el marketing y el diseño de productos de toda la industria tecnológica se han construido sobre la base de persuadir a los humanos para que realicen compras.

Las empresas pagan salarios elevados a los equipos de ventas y diseñan interfaces gráficas de usuario intrincadas, todo para guiar a los gestores de compras humanos a hacer clic en el botón de aprobación.

Pero cuando los agentes de IA autónomos se hacen cargo de los flujos de trabajo, lo que necesitan no son paneles de interfaz de usuario sofisticados, sino interfaces de máquina rápidas, de baja latencia y altamente fiables.

La compra por parte de agentes pasará de los modelos de suscripción mensual a un modelo de facturación granular basado en la frecuencia de llamadas, la carga computacional o incluso los resultados de negocio obtenidos.

En este nuevo ecosistema de compradores, las liquidaciones nativas criptográficas y las credenciales de identidad descentralizadas se convertirán en los vínculos comerciales clave que conecten a miles de millones de compradores de software.

Una nueva dimensión de los compradores de software: los agentes de IA toman el protagonismo

Si el núcleo de la ola anterior de computación en la nube fue trasladar el software a la nube, entonces el núcleo de esta ola de inteligencia es dotar al software de la autoridad para asignar capital y recursos de compra de forma autónoma.

Un agente de software moderno, para completar un informe de investigación de mercado, necesita comprar de forma autónoma datos financieros de alto valor, alquilar potencia de inferencia de GPU y llamar a interfaces de limpieza de terceros.

En este bucle cerrado, ningún empleado humano intervendrá en la operación de pedido de una sola llamada. Todas las transacciones se emparejan y liquidan automáticamente en milisegundos mediante código.

Las prácticas comerciales tradicionales como la nutrición de clientes potenciales, las comidas de negocios y las largas negociaciones de contratos han perdido por completo su significado frente a los compradores máquina.

Voces y perspectivas de la conferencia

En conversaciones recientes en profundidad con varios de los principales emprendedores e inversores de Silicon Valley, descubrimos que el enfoque de I+D de los equipos de primera línea está experimentando un cambio drástico.

Cada vez más equipos están desmantelando las complejas interfaces front-end diseñadas para humanos y haciendo una transición completa hacia un diseño de capa de protocolo minimalista centrado en las API.

Los desarrolladores de software están empezando a darse cuenta de que, si los agentes de IA convencionales no pueden buscar, llamar y pagar fácilmente por tu servicio, en el futuro panorama empresarial digital tu producto será prácticamente invisible.

El bucle de negocio que nunca se cierra: análisis del caso Fission

Tomando como ejemplo el proyecto líder del sector Fission, el nuevo panorama empresarial que muestra es asombroso.

En este ecosistema, los agentes de IA desarrollados por diferentes equipos publican demandas de forma autónoma, prestan servicios profesionales y envían y reciben pagos al instante en una red descentralizada.

No hay cierres por vacaciones de los bancos tradicionales, ni la alta fricción de las divisas transfronterizas tradicionales; todo el mundo empresarial de las máquinas opera de forma eficiente y continua las 24 horas del día.

Consejos clave y perspectivas estratégicas para equipos emprendedores

Ante esta transformación histórica que lo está barriendo todo, todos los equipos emprendedores del ámbito tecnológico deben completar cuanto antes una actualización y reconstrucción de sus dimensiones cognitivas.

En primer lugar, reexamina tu estructura de precios y entrega para admitir rápidamente la facturación granular bajo demanda y las liquidaciones de pago nativas para máquinas.

En segundo lugar, otorga una gran importancia a la legibilidad y verificabilidad por parte de las máquinas, asegurándote de que tu producto pueda incluirse fácilmente en listas blancas de confianza mediante sistemas de evaluación automatizados.

Por último, mantén un seguimiento estrecho de la infraestructura criptográfica subyacente, ya que es la base sólida que sustenta el auge de los futuros compradores de software de un billón de dólares.

Tendencias macro de la industria y seguimiento de vanguardia

Además del comercio de agentes, también estamos siguiendo de cerca los últimos avances de la industria de las criptomonedas en materia de negocio, regulación e innovación de productos.

Desde las instituciones financieras tradicionales que aceleran la exploración de la tokenización de activos en cadena hasta las principales jurisdicciones que aclaran gradualmente los límites regulatorios, la ola de cumplimiento está allanando el camino para la entrada de capital institucional en el mercado.

La evolución de la tecnología nunca cambia según la voluntad humana. Cuando el software se convierta realmente en el mayor cliente, el panorama de valor de toda la economía digital se reestructurará por completo.