كيف ترفع آبل أسعار آيفون دون الإضرار بالمبيعات؟ جي بي مورغان يفكك استراتيجية الدفع الشهري من آبل

TL;DR
· ارتفع السعر الأساسي لآيفون 18 برو وبرو ماكس بمقدار 100 دولار، بما يتماشى مع توقعات جي بي مورغان وأقل من مخاوف بعض المستثمرين السابقة.
· وضعت آبل ضغطًا أكبر لرفع الأسعار على إصدارات التخزين الأعلى، حيث ارتفعت أسعار طرازات 1 تيرابايت و2 تيرابايت بحد أقصى 300 دولار و500 دولار على أساس سنوي، وقد تتجاوز الزيادة الإجمالية في متوسط سعر البيع 100 دولار.
· من المتوقع أن تحافظ خطط التقسيط والإيجار ودعم شركات الاتصالات حتى 1200 دولار وبرنامج الاستبدال الرسمي حتى 885 دولارًا على الدفعات الشهرية الفعلية للمستخدمين دون تغيير تقريبًا.
· سعر أول هاتف قابل للطي آيفون ديو يبدأ من 1999 دولارًا، أي أعلى بـ 100 دولار فقط من سامسونج جالاكسي زد فولد 8، مما قد يجذب مستخدمي أندرويد المتميزين إلى منظومة آبل.
· يعتقد جي بي مورغان أن توقعات السوق ببيع 10 ملايين وحدة من ديو في عام 2026 لا تزال قابلة للرفع.
· تقترب ساعة آبل من الأجهزة القابلة للارتداء المدعومة بالذكاء الاصطناعي من خلال ميزات مثل Siri Recap، بينما تخفض سماعات AirPods الأسعار مع تعزيز خاصية إلغاء الضوضاء.
· من المتوقع أن تدفع ميزات Siri المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأسعار المنتجات الجديدة ودورة الترقية المحتملة نمو إيرادات آيفون، وستكون بيانات الطلبات المبكرة وردود فعل سلسلة التوريد المحفز التالي لسهم آبل.

كان حدث آبل لخريف 2026 "Surprise and Shine" أول إطلاق كبير للمنتجات بعد تولي جون تيرنوس منصب الرئيس التنفيذي. يرى جي بي مورغان أن الحدث جاء متوافقًا مع التوقعات بشكل عام، لكن طريقة تعامل آبل مع التسعير تستحق اهتمامًا أكبر من مجرد رفع الأسعار.

ارتفع السعر الأساسي لآيفون 18 برو و18 برو ماكس إلى 1199 دولارًا و1299 دولارًا على التوالي، بزيادة 100 دولار عن الجيل السابق، مع بقاء سعة التخزين الأساسية عند 256 جيجابايت. تتوافق هذه الزيادة مع التوقعات الأساسية السابقة لجي بي مورغان، وهي أقل من التسعير الأكثر قوة الذي خشيه بعض المستثمرين بسبب ارتفاع تكاليف الذاكرة.

ومع ذلك، لم تستوعب آبل التكاليف بالكامل، بل وضعت زيادات أكبر على إصدارات التخزين الأعلى.

سعر إصدار 1 تيرابايت من آيفون 18 برو وبرو ماكس هو 1799 دولارًا و1899 دولارًا على التوالي، بزيادة سنوية قدرها 300 دولار؛ بينما تصل إصدارات 2 تيرابايت إلى 2399 دولارًا و2499 دولارًا على التوالي، حيث يضيف برو خيار 2 تيرابايت لأول مرة، ويرتفع أعلى إصدار سعة في برو ماكس بمقدار 500 دولار عن الجيل السابق.

اتسعت فروق الأسعار بين سعات التخزين المختلفة من 200 دولار و200 دولار و400 دولار في الجيل السابق إلى 200 دولار و400 دولار و600 دولار. يعتقد جي بي مورغان أن هذه هي الطريقة الرئيسية التي تنقل بها آبل تكاليف الذاكرة مباشرة.

نظرًا لأن مستخدمي برو ماكس يميلون عادةً إلى شراء الإصدارات عالية السعة، فقد تميل تشكيلة منتجات آبل هذا العام أكثر نحو الطرازات الأعلى سعرًا. لذلك، على الرغم من أن الإصدارات الأساسية ارتفعت 100 دولار فقط، فإن الزيادة الإجمالية في متوسط سعر البيع لسلسلة برو قد تتجاوز 100 دولار.

تدعم ترقيات الأجهزة أيضًا رفع الأسعار. تعمل سلسلة آيفون 18 برو بشريحة A20 Pro المصنعة بتقنية 2 نانومتر، وتقدم غرفة بخار جديدة ترفع الأداء المستدام بنسبة تصل إلى 40%؛ كما ارتفع عمر بطارية تشغيل الفيديو في الطرازين من 33 ساعة و39 ساعة إلى 36 ساعة و45 ساعة على التوالي، وتمت ترقية الكاميرا الرئيسية إلى مستشعر بدقة 48 ميجابكسل مع فتحة عدسة متغيرة فيزيائيًا.

كما يغطي مودم C2 الذي طورته آبل داخليًا خط منتجات الخريف بالكامل لأول مرة. يعتقد جي بي مورغان أن الرقائق المطورة داخليًا والتكامل الرأسي يمكن أن يساعدا آبل على خفض بعض تكاليف المكونات، مما يوفر مساحة لاستيعاب ارتفاع أسعار مواد مثل الذاكرة.

مقارنة المواصفات الأساسية وسعات التخزين والأسعار الأساسية لأجيال آيفون.

آبل ترفع الأسعار، لكن الدفعات الشهرية لا تتغير تقريبًا

لا يكمن مفتاح تفاؤل جي بي مورغان بمبيعات هذا العام في زيادة 100 دولار بحد ذاتها، بل في كيفية تقليل آبل لإدراك المستهلكين لارتفاع الأسعار.

أصبح آيفون 18 برو أول منتج جديد يُدرج في خطة Apple Upgrade. تقدم خدمة التأجير المدعومة من Klarna خيارين رئيسيين: يمكن دفع إصدار 256 جيجابايت على 24 شهرًا بمبلغ 34.99 دولارًا شهريًا، أو اختيار 12 شهرًا بمبلغ 49.99 دولارًا شهريًا.

بموجب خطة 24 شهرًا، يدفع المستخدمون خلال فترة الإيجار ما يعادل حوالي 70% من سعر التجزئة، ويمكنهم في النهاية اختيار الترقية أو الشراء أو إعادة الجهاز. بالنسبة للمستهلكين، يتحول تركيز القرار من سعر الجهاز الكامل البالغ 1199 دولارًا إلى إنفاق نقدي شهري يبلغ بضع عشرات من الدولارات.

كما قدمت شركات الاتصالات دعمًا كبيرًا لاستبدال الأجهزة. تقدم AT&T وT-Mobile خصمًا يصل إلى 1200 دولار لهواتف آيفون 14 والإصدارات الأحدث، بينما يصل الحد الأقصى لبرنامج الاستبدال الرسمي من آبل إلى 885 دولارًا.

يعتقد جي بي مورغان أن التأجير ودعم شركات الاتصالات والاستبدال يمكن أن تعوض معظم الزيادات في الأسعار المعلنة، مما يحافظ على الإنفاق الشهري الفعلي لمستخدمي الترقية عند مستويات العام الماضي تقريبًا. يتيح ذلك لآبل رفع متوسط سعر البيع واستيعاب تكاليف الذاكرة مع الحد من تأثير ارتفاع الأسعار على المبيعات.

بعبارة أخرى، لم تتخلَّ آبل عن رفع الأسعار، بل حاولت قدر الإمكان جعل المستهلكين لا يشعرون به.

ديو بسعر 1999 دولارًا قد يكون أكبر مفاجأة في هذا الحدث

بالمقارنة مع سلسلة برو المتوافقة مع التوقعات، كان أول هاتف قابل للطي آيفون ديو هو محور الحدث الحقيقي.

يتميز ديو بشاشة داخلية مقاس 7.6 بوصة وشاشة خارجية مقاس 5.4 بوصة، ومساحة الشاشة الداخلية أكبر بنحو 50% من آيفون 18 برو ماكس. استخدمت آبل سطحًا محكمًا بتقنية النانو لتقليل وضوح التجعد، وإطارًا من التيتانيوم من الدرجة الخامسة، مما يجعله أنحف آيفون في حالة الفتح.

يبدأ سعر إصدار 256 جيجابايت من 1999 دولارًا، بينما تبلغ أسعار إصدارات 512 جيجابايت و1 تيرابايت و2 تيرابايت 2199 دولارًا و2599 دولارًا و3199 دولارًا على التوالي. بالمقارنة مع سامسونج جالاكسي زد فولد 8 الذي يبدأ سعره من 1899 دولارًا، فإن ديو أغلى بـ 100 دولار فقط.

يعتقد جي بي مورغان أن هذا السعر أكثر جاذبية من توقعات السوق السابقة. بالنسبة للمستخدمين المتميزين المعتادين على منظومة آبل، قد لا يشكل سعر 1999 دولارًا عائقًا كبيرًا؛ وبالنسبة لمستخدمي الهواتف القابلة للطي بنظام أندرويد، فإن الفارق السعري الصغير يترك مجالًا للتحول إلى آبل.

الأهم من ذلك، تحاول آبل تحويل المنافسة من مواصفات الأجهزة إلى تجربة البرمجيات. يمكن لنظام تشغيل ديو ضبط الواجهة تلقائيًا بناءً على زاوية الطي ووضعية نصف الطي، وقد تم تكييف تطبيقات مثل Zoom وSlack وNetflix من خلال واجهات برمجة تطبيقات جديدة، وسيصل دعم Apple Pencil في وقت لاحق من هذا العام.

يعكس هذا الميزة الأساسية لآبل مقارنة بالهواتف القابلة للطي الحالية بنظام أندرويد: ليس مجرد إضافة شاشة كبيرة قابلة للطي، بل استخدام قدرات التكامل بين البرمجيات والأجهزة لإعادة تصميم طرق تفاعل التطبيقات في حالات الشاشة المختلفة.

سيبدأ الطلب المسبق على ديو في 16 أكتوبر، وسيُطرح رسميًا في 23 أكتوبر. تتوقع السوق حاليًا مبيعات تبلغ حوالي 10 ملايين وحدة في عام 2026، ويعتقد جي بي مورغان أن الأداء الفعلي قد يتجاوز هذا التوقع.

ساعة آبل تبدأ المنافسة المباشرة في أجهزة الذكاء الاصطناعي

أطلقت آبل أيضًا ساعة آبل Series 12 وUltra 4، مع الحفاظ على الأسعار عند 399 دولارًا و799 دولارًا على التوالي، دون اتباع ارتفاع أسعار آيفون.

يعمل كلا المنتجين بشريحة S11 ويتميزان بنظام استشعار صحي معاد تصميمه. ارتفع معدل قراءة ضربات القلب إلى مرة كل خمس ثوانٍ، وتُحدَّث بيانات تقلب ضربات القلب كل خمس دقائق على الأقل، مما يدعم درجة جديدة لحالة الجسم.

لكن جي بي مورغان يركز أكثر على ميزة "Audio Intelligence" الجديدة في ساعة آبل.

من بينها، يمكن لـ Live Rewind نسخ المحتوى الذي سمعه المستخدم للتو؛ بينما يمكن لـ Siri Recap تسجيل المحادثات وفقًا لإعدادات المستخدم، وإنشاء ملخصات ونقاط رئيسية بواسطة الذكاء الاصطناعي. تقول آبل إن هذه الميزات تستخدم تشفيرًا من طرف إلى طرف ولا تحفظ الصوت الأصلي.

يعتقد جي بي مورغان أن Siri Recap قد تضع ساعة آبل رسميًا في فئة الأجهزة القابلة للارتداء المدعومة بالذكاء الاصطناعي. في مواجهة المنافسة من أجهزة تسجيل الصوت بالذكاء الاصطناعي والنظارات الذكية وغيرها من المنتجات الجديدة، لن تكون ساعة آبل مجرد جهاز لمراقبة الصحة، بل ستصبح أيضًا محطة متنقلة لتسجيل المعلومات ومعالجتها.

خفض أسعار AirPods يظهر أن آبل لا تزال تملك مساحة لتعديل التكاليف

تأتي AirPods 5 في إصدارين: الإصدار الأساسي المزود بخاصية إلغاء الضوضاء النشط بسعر 129 دولارًا، وهو نفس سعر AirPods 4 من الجيل السابق التي لا تدعم إلغاء الضوضاء النشط؛ بينما يضيف إصدار 149 دولارًا علبة شحن لاسلكي وعمر بطارية أطول وتحكمًا في مستوى الصوت عن طريق التمرير على ساق السماعة، وهو أرخص بـ 30 دولارًا من إصدار ANC من الجيل السابق.

بينما ترتفع أسعار آيفون بسبب زيادة تكاليف الذاكرة، تحافظ ساعة آبل على أسعارها وتخفض AirPods أسعارها طواعية، مما يشير إلى أن آبل لا تواجه ضغوطًا لرفع الأسعار عبر جميع خطوط الإنتاج في وقت واحد.

يعتقد جي بي مورغان أن آبل قادرة على تعويض جزء من ارتفاع تكاليف المواد من خلال خفض تكاليف المكونات وإعادة تصميم المنتجات والرقائق المطورة داخليًا. يمكن استخدام هذه المساحة الموفرة للحفاظ على أسعار بعض المنتجات أو تعزيز الميزات أو دعم منتجات جديدة أكثر أهمية من الناحية الاستراتيجية.

حكم جي بي مورغان: النمو الجديد لا يعتمد فقط على رفع الأسعار

يحافظ جي بي مورغان على تصنيف "زيادة الوزن" لآبل. حكمه الأساسي ليس أن آبل يمكنها الاعتماد على رفع الأسعار لتحقيق نمو إيرادات لمرة واحدة، بل أن الشركة تفتح ثلاثة مسارات نمو في وقت واحد.

المسار الأول هو نمو متوسط سعر البيع الناتج عن رفع أسعار سلسلة برو وزيادة حصة الطرازات عالية السعة؛ والمسار الثاني هو دعم المبيعات من خلال التأجير والدعم والاستبدال؛ والمسار الثالث هو فئة المنتجات المتميزة الجديدة كليًا التي يخلقها ديو.

على هذا الأساس، من المتوقع أن تزيد ميزات Siri المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تدخل مرحلة الاختبار في منتصف سبتمبر من جاذبية الترقية للأجهزة الجديدة. إذا تحقق نمو المبيعات وارتفاع متوسط سعر البيع وتفعيل ميزات الذكاء الاصطناعي في وقت واحد، فقد تشهد آبل دورة نمو إيرادات آيفون أكثر اكتمالًا من مجرد رفع الأسعار.

بعد ذلك، ما يحتاج السوق إلى مراقبته ليس الحدث نفسه، بل بيانات الطلبات المسبقة الأولى والتغيرات في طلبات سلسلة التوريد. يتوقع جي بي مورغان أن تكون ردود فعل المبيعات المبكرة إيجابية على الأرجح، وستصبح المحفز التالي لسهم آبل.