項目方必讀：跟著釋永信學如何通過群體心智做市場？

撰文：Jiayi

1981 年，16 歲的釋永信進入了當時幾乎被遺忘的少林寺。 那時寺裡只有 9 個和尚，靠種地和香火艱難度日。 轉折點出現在一年後：李連杰主演的，古寺一夜之間成為大眾關注的焦點。

釋永信精準捕捉到了這次「心智紅利」。 他沒有發明功夫，也不是武藝最高強的那個，卻完成了一次跨時代的品牌定位：他將「少林寺 = 中國功夫」的心智烙印，深植進了全球觀眾的腦海。

在之後的幾十年裡，他系統整理武術典籍、推動表演出海、開展文化傳播、打造商業授權，從一個宗教場所出發，把少林打造成了全球「功夫認知」的入口。 更重要的是，這種認知並不止於「文化影響」，而最終變現為真金白銀：門票、IP、地產、無形資產管理……

這，就是「群體心智」的力量：

群體心智，與 Web3 項目的關係到底有多大？

你可能會問：一個和尚在少林寺搞了四十年的品牌，有什麼值得 Web3 項目學的？

我讓你看釋永信，不是因為他懂直播、講文化 IP，而是因為他完成了一件幾乎所有 Web3 項目都在努力卻極少做到的事：

Web2 做的是業務，當然看市佔率，即你的垂直賽道你的用戶佔比體量。 因為傳統商業無論是估值還是生意本身都離不開產品落地後在市場的直接競爭力。 而 Web3 項目我個人認為：

但「關注群體心智」不是一句空話，它貫穿了項目從 0 到 1 的每一個階段，特別是 TGE 這個關鍵節點。 TGE 之後有了流動性，項目的運行邏輯會徹底改變。 你不再只是講故事、拉關注，而是開始面對真實市場的定價、套利和博弈。 這種轉變非常劇烈，一旦準備不足，前期所有的熱度和期待都可能在幾天內迅速瓦解。

所以項目方必須提前思考

接下來，我們分開細談。

TGE 前，項目方該如何構建「群體心智」？

對於大多數 Web3 項目而言，TGE 是第一次站上公開市場的舞台。 但真正決定成敗的，其實是在 TGE 之前。 這個階段，是你搶占用戶心智的黃金窗口。 它不僅關乎代幣能否順利上線，更關乎你能不能

你如何通過這段時間，把項目的定位講清楚、信任打牢固、預期穩得住，決定了你能不能收穫真正有價值的早期參與者。 否則你等來的，可能不是啟動，而是終結。

你是這個賽道的頭部選手？ 還是邊緣項目？ 這背後其實是一個非常現實的公式：

用戶對你項目的 Tier 認知 = 對你 TGE 的預期值 = 願意投入多少時間關注你 = 你真實的數據表現等等

這可能是 Web3 創業者最常高估自己的一點。 很多團隊在講解項目時邏輯嚴密、條理清晰，但當我聽了二十分鐘之後，還是會問一句：

現實很殘酷。 在這個聚焦力無比碎片化的市場，每天有無數項目宣傳，他們只會記住能帶來聯想、能產生情緒的那幾個關鍵詞。 所以你一定要，把所有內容最終提煉出用戶可以「帶得走」的三件事：

說人話，是大多數項目最缺的能力。

哪怕你技術強、敘事牛，一旦用戶對你的人設、團隊、行為模式產生質疑，信任一旦塌方，心智就會自動脫錨。

信任崩塌很多時候不是因為大事，而是一些看起來不值一提的小事積累起來的。 比如，用戶提個問題沒人回，問了幾次都石沉大海；本來說好什麼時候發獎勵，拖了又拖，連個解釋都沒有；社區裡有人開始質疑，團隊卻集體裝死，或者冷冷一句「我們會內部討論」；甚至有時候，外面看著項目講得頭頭是道，背後卻被傳「這就是一輪套利局」。

這些事每一件看起來都不大，但就是這種「說一套、做一套」的感覺，會一點點擊穿用戶最初的信任感，尤其是那批最早的支持者。 他們原本是你最寶貴的資產，是真心相信你故事的人，但一旦信任裂縫出現，他們離場最快，也最不會回頭。

正如全世界提到中國功夫，大多數人第一反應不是詠春、八極、太極，而是：少林。

TGE 之後，項目正式進入「金融標的」狀態

TGE 之後，項目不再只是產品、願景、故事，而是成為了一個有價格、有流動性、有二級交易的金融資產。 你是否值錢、值不值得買、能不能漲，開始以最公開、最冰冷的方式被驗證。

首先變化的是用戶結構。 曾經那些陪你講理想、跑測試網、活躍社區的早期用戶，身份也發生了轉變。 他們現在既是使用者，也是交易者。 而更大的一波交易者，此刻才剛剛進場。 他們不是來「聽你講故事」的，而是來問一個更直接的問題：

Web3 很少有是「產品無可替代」的。 你哪怕做得比競品好 20%、30%，只要幣價沒有動靜、市場沒有波段，你依然會被迅速拋棄。 用戶不會給你時間和耐心去成長，他們會立刻

因此，項目方必須正面回答一個問題：

這背後，其實對應的是三類典型的用戶心智模型：

這類項目最常見的心理是：「我們技術領先、產品體驗好、團隊很認真」。 但市場不會因為你努力就給你回報。

用戶的反應通常是：「你說得再好，有波動嗎？沒有？那我不敢買。」

這是典型的「產品價值和金融價值割裂」。

現實是，產品體驗早已不是稀缺品，但能調動注意力的價格預期才是。

所以你需要明白：你以為自己是在構建產品，其實你在競爭的是金融情緒的心智入口。

Web3 絕大多數用戶，他們也不奢望長期共建，但只要你有拉盤、有節奏、有利好，他們就會進來參與。

他們不是信仰者，更不是社區佈道者。 但只要你製造了他們就會進場做一輪。

這不是壞事。 相反，這說明你有「動靜」了。 用戶知道你是一個可以做波段的項目，哪怕不能抱死，也值得蹲點。

只要你能做成幾次有效拉盤，市場就會開始默認你是個「有行情」的幣。 你的代幣會被加進用戶的 watchlist，會有一批人專門等你下一次出手。

最理想、也是最難打下的用戶心智，是當用戶在清倉時，主動留下你的幣。 他們心中浮現的不是「能不能賺快錢」，而是：「這個項目，下一輪我可能還用得上。」 「這個幣，一旦漲了我可能就買不回來了。」

要達到這個層級，項目必須建立起一個完整的「信任 × 預期 × 反饋」循環，至少滿足四個條件：

這種代幣不一定天天暴漲，但用戶心裡知道，「你是值得長期參與的資產」，自然會留倉、傳播、維護。

SUI：一個心智反轉的真實案例

拿一個最近我把它放到了長期標的的幣：$Sui。 來拆解一下

SUI 坐擁豪華的團隊（這次 facebook 的 meta 項目的產研團隊），幾十億美金的一級市場估值也不乏成為了各大投資機構的為之 FOMO 對象。 實話說，TGE 初期我認為 SUI 的表現並不好，社區整體感受是，項目方高傲自大不貼近社區。 直到一年半以前，

之後發生的事情大家就都知道了。 突然間，SUI 在市場心智層面成為了「小 SOL」。 擠入了，用戶願意長期持有資產名單。

其實 Sui 在今年夏天已經經歷了兩件對市場信心構成考驗的事件：一是 5 月底生態項目，導致約 2.23 億美元的流動性池被耗盡；二是 7 月初迎來 4400 萬枚、價值近 2 億美元的，是整個季度最大的釋放之一。

按照常規節奏，這種連環負面本應帶來價格崩盤和社區情緒崩潰。 但結果卻相反：SUI 不僅沒有被市場拋棄，反而在大前天漲到了 $4.39，創下了今年 2 月以來的新高，成為板塊內最具交易熱度的項目之一。

為什麼它扛住了？ 其實關鍵不只在於 Sui 團隊對黑客事件等負面情況沒有迴避、而是迅速承擔責任。 真正重要的是，Sui 在過去一年多的時間裡，用行動慢慢改變了用戶對它的認知，把原本被吐槽「高傲冷漠」的形象，一點點拉回成了一個「值得信任、能長期押注」的項目。

以生態項目 Cetus 被攻擊為例，雖然這是由第三方智能合約引發的風險，Sui 並非直接責任方。 但團隊並沒有甩鍋，不僅立即暫停相關合約、凍結兩筆涉事錢包、合作 Sui 驗證節點發起投票，還聯合 Sui 基金會安排貸款，籌集補償資金來承諾「全額賠付」受害者。 最終 90.9% 驗證人投票支持釋放 1.62 億美元凍結資產，賠償方案順利通過。

整個過程透明、迅速、帶有極強執行力，也讓外界不僅一次真正意識到：這個團隊在關鍵時刻，是扛得住、願意兜底的。

它給大家示範的是：

信任，是我唯一願意押注的方向

很多項目會來找我做市場，但我合作的項目一直很少。 不是我眼光多高，而是我只願意把自己的時間和信用投入到值得信任的團隊裡。

在我決定是否協助之前，我都會做完整的項目 DD，核心判斷標準只有兩個：這個團隊是否值得我信任？ 它的社區是否相信他們？

如果有一點不成立，那無論 nARrative 多漂亮，我都會選擇不合作。 我不認為我能靠一場營銷幫項目變好，更不會把信任交給一個不負責任的團隊。

因為說到底最終 Web3 項目的核心競爭力，不是技術壁壘，也不是融資額。 而是你能不能在一群人心中，