做完十幾個專案的 Marketing 後，為什麼感覺這一輪 Web3 專案如此割裂？

我們能看到專案的敘事各有不同，上的所也都不錯，（還有一些NDA的專案暫時不能聊），但從我的視角來看，這些專案的MKT策略分成兩個流派 ，一類是由上而下，一類是自下而上。

產業鍊及障礙

Web3從產業鏈的角度來看，有5類參與者：VC->專案方->MM->交易所->買盤社區，這裡的每一方幾乎都有壁壘，而且這個趨勢越來越 明顯了，VC基本上不太知道專案怎麼成長，專案不太知道MM怎麼操作，買盤也不知道什麼token好，只能透過專案上什麼交易所來判斷。 雖然我不喜歡VC幣，VC投的項目經常Runway不夠就Rug了，但不得不說VC確實帶來了行業的繁榮，而且華人VC投資的項目確實養活了一大批工具類Dapp和遊戲，我至今 都覺得Massive Adoption要靠好的遊戲。

而很多Dapp類項目，尤其是華人項目，用戶量非常多，Twitter也有很多Follower，社群也很壯大，但就是很難上好的交易所，有些發了Token的市場表現也不太好 ，我觀察到大家這一輪都在熬 ，甚至有些項目不知道哪家MM好，買盤也找不到，跟Infra一類的項目完全相反，這些項目的人平時很活躍，經常去參加線下活動，刷刷臉Social一下，但這 種其實很難BD到有用的資源，我也不知道意義在哪。

這種割裂感不只存在於專案方，還存在在國內VC和國外VC上，我本來以為國內VC會有機會和海外VC Battle一下的，後來發現雙方真正地交流其實沒那多，都 在互相抱團，而上一輪押注Dapp的VC目前回報其實沒有想像中那麼大。 如果這輪牛市山寨季比預期晚的話，很多項目就要倒在黎明前了。

不同項目的MKT打法

今年我做了兩個L1的項目，他們的MKT路徑是先把產品開發了，MM（Market Maker）和買盤找好了，敘事定了不會改，然後大量地在Twitter上討論 技術創新以及專案方的理念，等內容慢慢累積到一定的程度後，再去開社區，慢慢在TG Group里分享他們的白皮書和專案資料，等用戶累積到一定程度，例如一萬用戶時，才會慢慢做活動，把Airdrop給到真正關注他們的用戶上，然後抓準市場時機就上所。 也有很多L1的課程甚至去大學裡宣講和校招，從大學就開始教育用戶。 以Grass為例，雖然不是L1，但也算Infra一類，他們的MKT非常符合上述路徑。 23年整體Grass的Twitter開始的風格是比較簡單自然的，循序漸進的，積極造梗主導用戶心智，那段時間經常聽到Touch Grass，後期慢慢合作大生態（SOLana），變得專業很多，自從Blockwords介紹Grass之後，他們整個Twitter的流量就起來了，關鍵時間點在23年12月2日，之後Blockwords主帳號發布了文章 後，流量呈指數級增長，同時KOL仍在推廣，配合Grass融資的消息，營運就水到渠成順利起來。

當然也有很多項目融了兩輪錢沒熬到發幣的時候，融到的錢就用光了，現在幾乎所有項目都在Rebranding成和AI沾點邊，我也發現我認識的大 部分專案的Twitter Bio都改成了AI Powerd之類的敘事。 不得不說中國人真的很靈活，什麼火就蹭什麼【沒有貶義】，這反而對MKT要求變得很高，所以Joint Campaign成了很多項目主流的玩法，便宜又大碗。 但活動做多了，提前撒出去的籌碼就越多，而沒有真金白銀的Airdrop的活動，用戶也不參加，這裡就產生一個悖論。 而籌碼不夠集中的專案方有沒有足夠的溢價權和交易所談判，如果只是上Dex的話，自然買盤又少的可憐。

Web2與Web3的融合的MKT

Web3 MKT目前玩法無非就是社會媒體成長，KOL宣發，專案方之間的Partnership，社群真人導流，然後BD跑跑會，帶來得的用戶成長是有限的，也是乏善可陳的，我反而覺得Web3到了該 去做Web2投流的事情了，好好經營Reddit、Medium、TikTok賬 號，小紅書，公眾號，甚至是視頻號，因為人是有社會屬性的，算法會推薦關注Web3、Crypto、AI相關話題的用戶，比如小紅書那些關注Web3的群體，反而是想入行 但不知道怎麼玩的，這些才是目標買盤，因為要先學會虧錢，才知道怎麼賺錢，市場會自己完成用戶教育。 所以這一輪有很多人做小紅書，在TikTok投流，就能看到成長向已經慢慢在和Web2融合了。 如果能有一款真正融合了Web3+AI的現象級產品出現，才真正能實現Web2與Web3的融合了。