零售業瞄準Z世代財力 大學校園成品牌必爭之地

咖啡廳和書店向來是大學校園的標準配備，如今服飾與香氛零售商也紛紛搶進這塊市場。

急於掌握Z世代消費力的企業希望透過校園據點吸引年輕消費者，在明日成年消費族群中建立品牌形象。從購物中心商店到連鎖品牌，紛紛將旗幟插遍大學校園。

青少年時尚零售商PacSun與香氛乳液品牌Bath & Body Works（BBWI）上個月宣布進軍數百所大學校園。Pacsun正在設立快閃店向學生推銷「必備」款式，Bath & Body Works則表示將在全美開設超過600家校園門市，稱這是「除自有零售點外最大規模的渠道拓展計劃」。

Bath & Body Works首席商品官Betsy Schumacher表示：「此舉讓我們能在Z世代客戶最需要的時候，在他們所在之處與其接觸。」

便利商店連鎖品牌Wawa上個月在維拉諾瓦大學校園核心區開設獨立門市，同業Buc-ee's也已在德州農工大學校內商店銷售部分商品。

GlobalData零售業分析師兼常務董事Neil Saunders指出：「學生的集體消費力相當驚人，零售商都希望從中分一杯羹。」

零售業者追隨資金流向

根據市場研究公司NIQ數據，快速成長的Z世代消費族群支出規模預計到2030年將達到約12兆美元。

零售業顧問WALter Holbrook表示：「零售商正在尋找能追隨資金流向的據點，Z世代突然間都擁有了信用卡，而且準備開始消費。」

Saunders認為，大學校園同時也被視為建立品牌識別度與忠誠度的絕佳場域。「學生不僅當下擁有消費能力，更是未來的消費主力。」

以亞特蘭大的喬治亞理工學院為例，亞馬遜（AMZN）在校內設置取件櫃，同時透過Prime Student方案向18至24歲消費者推廣半價會員服務。Kantar資深趨勢專家Barry Thomas表示，該公司正在校園中建立「與亞馬遜品牌相關的強效消費慣性」。

零售專家指出，許多品牌正在尋找創意方式擴展據點，以吸引較前幾代更不習慣逛購物中心、但尚未完全放棄實體店體驗的年輕消費者。

Holbrook表示，部分企業已注意到大量配送目的地，並判定這些地點足以支持實體門市經營。

Saunders強調：「零售商正在以創意思維規劃新店選址與目標客群。」

——翻譯作者 FrostByteX