創新劇場：混淆代幣發行與真正的市場成功
想像一下這樣的場景：一家加密貨幣初創公司通過一場令人眼花繚亂的代幣銷售，慶祝籌集了數百萬美元。 他們的白皮書堪稱傑作，充滿了巧妙的代幣經濟學、大膽的治理計劃和雄心勃勃的時間表。 然而，半年過去了，代幣交易活躍，銀行賬戶也已滿，但實際用戶呢？ 卻不見踪影。 這並非個例，而是2017年至2021年加密貨幣領域反復出現的主題。
創新劇場
創始人們憑藉紙面承諾獲得了巨額資金，卻從未交付過真正的產品。 那時候，炒作勝過實質內容。 但那樣的日子已經過去了。 奧黛麗·內斯比特在《為什麼你不應該成為首席執行官（以及拯救你的初創企業的其他方法）》中解釋道，投資者現在想要真正的證據：客戶、有效的產品和可行的商業模式。
Web3 領域的一些人已經註意到了這一點。 他們正在推遲代幣發行，直到看到真正的用戶興趣和經過驗證的需求。 這標誌著從“先融資再建設”到“先建設再融資”的重大轉變。
然而，許多加密貨幣創造者仍然陷於舊思維模式，常常將代幣工程誤認為是市場驗證，將優雅的設計誤認為是產品契合，將熱情的社區誤認為是實際付費客戶。
這就是 Nesbitt 所說的“創新劇場”的本質，創始人痴迷於代幣，卻迴避這個問題：真的有人想要這個嗎？
代幣幻覺：創新還是籌款？
代幣設計常常偽裝成突破性創新，但更多時候，它只是一種巧妙的融資方式。 與其與可能不關心你想法的潛在用戶進行艱難的溝通，不如對代幣機制進行微調。
內斯比特將此描述為“裹在恐懼中的自我”，用技術術語來偽裝自己，以顯得可信。 即使在投資者要求更多證據的今天，許多創始人仍然忙於完善協議，而沒有與用戶接觸。 他們討論治理模式，卻不去驗證是否存在值得解決的問題。 然後，當普通人對此漠不關心時，他們就會感到困惑。
過去，即使沒有客戶，一個引人入勝的網絡效應故事也能吸引資金。 如今，客戶吸引力才是關鍵。 然而，一些創始人並沒有適應，他們只是把注意力從融資轉移到了產品開發上。
永恆的錯誤：以人為本，而非技術
技術在變，但人性卻不變。 這就是為什麼同樣的錯誤不斷出現。 創始人混淆了可以構建的東西和用戶真正想要的東西。 他們高估了產品普及的速度，並認為單憑創新就能吸引大眾。
內斯比特回憶起一個 Web3 社交平台，其背後有著一群才華橫溢的科技人才，他們堅信用戶會湧向去中心化的內容創作。 然而現實情況是？ 人們更喜歡熟悉的平台，並將設置錢包和管理密鑰視為一件苦差事，而不是一項功能。 教訓是什麼？ 市場準備就緒取決於用戶是否對現有選項感到足夠失望，從而能夠忍受新的麻煩。
這與一種名為“恰到好處的差異”的心理學洞見相呼應。 你的產品必須帶來有意義的改進，而不是為了差異而差異化。 該平台雖然創新，但未能顯著提升日常用戶的體驗。
正如 Nesbitt 所說，“大多數人並不關心去中心化或加密，它仍然是一個小眾市場。”
房間裡的大象：產品市場契合度否認
數據顯示，近一半的初創公司失敗是因為他們開發的產品沒人真正需要，而不是技術漏洞或執行不力。 在加密貨幣領域，這種失敗被秘密開發和代幣銷售的誘惑所掩蓋，繞過了必要的驗證步驟。
內斯比特指出，有些團隊可以精準地解釋他們的區塊鏈共識，但卻很難解釋為什麼有人會真正使用他們的產品。 市場並不關心你的技術有多優雅，它只關心你是否讓生活變得更輕鬆。
這並不是呼籲放棄技術嚴謹性。 而是提醒我們，如果缺乏市場契合度，即使是最好的代碼也只是一種昂貴的愛好。 像 StriPE 和 Zoom 這樣的成功公司，在擴張之前，都是從解決一個緊迫的問題開始的。 與此同時，像 Google Wave 或 Segway 這樣的產品，則展示了令人驚嘆的技術，解決了用戶並不急需解決的問題。
真正的驗證是什麼樣的
在編寫任何代碼或發行代幣之前，Nesbitt 都敦促創始人挑戰所有關於客戶不滿情緒、支付意願、權威性和行為的假設。 如果沒有這個殘酷的事實，你的基礎就無法穩固。
她推荐一種科學的四周方法：首先採訪用戶，了解他們的問題，而不是推銷你的解決方案。 然後，從概念上闡述你的想法，以了解用戶的反應。 接下來，構建一個最小可行版本，以觀察實際使用情況。 最後，測試人們是否願意以預訂、定金或簽署協議的形式付費。
如今，在 Web3 領域取得成功的創始人們會等待市場成熟後再發行代幣。 他們將代幣視為增長助推器，而不是產品與市場契合度不足的拐杖。
當代幣真正重要時
代幣本身並非壞事。 問題在於，它們的存在僅僅是為了籌集資金，而不是為了服務於明確的目標。 一個簡單的測試：如果你的企業沒有代幣就倒閉了，你可能根本就沒有產品，而只是一種金融工具。
當代幣成為產品功能的核心、協調整個網絡的激勵機制，或解決傳統支付系統無法應對的協調挑戰時，代幣就有意義。 但這只適用於一小部分項目。
底線是，將代幣視為戰略工具，而不是籌款的萬能鑰匙。
創始人盲點：只關注可能實現的目標，而不是所需
更大的挑戰在於領導力。 技術型創始人常常會犯“職業盲區”，只專注於自己熟悉的東西，而不是市場需求。 這就好比一位大廚執著於製作複雜的菜餚，而顧客卻想要簡單的菜品。
工程教育教授的是解決預先設定的問題。 創業則需要找到正確的問題，而這正是許多技術型創始人所苦苦掙扎的地方。 這種盲目性會導致完美主義和無休止的調整，而不是釋放和學習。
內斯比特警告說，孤立地完善產品並不能保證質量，而只能導致產品失去相關性。
沒人願意麵對的殘酷事實
經歷了幾個加密貨幣寒冬之後，創始人的行為依然頑固地抗拒改變。 循環往復：高估需求，跳過驗證，將社區炒作與用戶需求混淆。 創始人仍然將銷售、客戶支持和財務紀律視為不必要的開銷，儘管這些基本要素才是決定公司生存的關鍵。
能夠持久生存的公司並非僅僅依靠技術取勝，而是通過深入了解和服務用戶而取勝。
打持久戰
除了產品市場契合度之外，內斯比特的著作還深入探討了規模化挑戰，例如聯合創始人糾紛、資本結構和組織複雜性。 最重要的是，她挑戰創始人捫心自問，自己是否應該擔任CEO。 研究表明，領導力的失敗往往源於情商的差距，而非技術技能的缺乏。
僅僅打造令人印象深刻的東西是不夠的。 你必須打造人們想要的東西。 這才是真正的創新，市場會看穿其他的。
奧黛麗的新書《你為什麼不應該當CEO（以及其他拯救初創企業的方法）》現已推出平裝本和電子版。 作者還將在即將於邁阿密舉行的區塊鏈未來學家大會上舉辦簽售會。
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