中国で外国小売業者が相次ぎ撤退する中...サムズクラブだけが一人勝ち
中国市場で多くの外国小売業者が苦戦する中、ウォルマート系列のサムズクラブだけが驚異的な成長を続けています。2025年までに中国で10店舗を新規出店する計画で、市場シェアを22%拡大すると見込まれています。この成功の背景には、中国消費者向けに最適化されたビジネスモデルと戦略的な価格設定があると専門家は分析しています。
1. なぜサムズクラブだけが成功しているのか？
サムズクラブは1996年に中国進出して以来、20年以上にわたり着実に成長を続けてきました。2016年から2023年にかけて4店舗、2024年に6店舗、2025年には10店舗を新規出店する計画です。特に注目すべきは、1店舗あたりの売上高が業界平均を大きく上回っている点で、これは中国市場に特化した会員制モデルの成功を示しています。
業界アナリストの李華氏は「サムズクラブの成功要因は、中国消費者向けにカスタマイズされた商品構成と価格戦略にある」と指摘。「彼らは中国市場の特殊性を深く理解し、現地の消費習慣に合わせたビジネスモデルを構築した」と分析しています。
実際、2019年にサムズクラブが上海にオープンした7店舗目は、オープン初日に会員登録が殺到し、中国市場での人気を証明しました。現地メディアによると、同店の1kgあたりの商品単価は450～800元と競合他社より15～20%安く設定されており、これが消費者に強く支持されている要因と見られています。
2. 22%の市場シェア拡大が見込まれる理由
サムズクラブの財務データによると、10店舗中3店舗で61億元の売上を記録し、前年比22%の成長を達成しています。特に注目すべきは、会員数の伸び率が10.8%と業界平均を大きく上回っている点です。
BTCCのアナリストチームは「サムズクラブの成長戦略は、中国の中産階級の拡大と消費行動の変化にうまく対応している」とコメント。「彼らは高品質な輸入商品と競争力のある価格設定で、中国消費者からの信頼を獲得した」と指摘しています。
データによると、2020年の412店舗から2025年には283店舗に減少すると予想される外国小売業界において、サムズクラブの成長は異例の成功と言えます。この背景には、デジタル化戦略、地産地消モデル、会員特典プログラムなど、中国市場に特化した多角的なアプローチがあると専門家は分析しています。
3. 競合他社との違いは何か？
サムズクラブの成功要因を探ると、競合他社との明確な違いが見えてきます。同社は1月に発表した戦略の中で、競合他社より35%安い価格設定を実現したと報告しています。
「価格競争力だけでなく、商品の品質と会員サービスが中国消費者に受け入れられている」とBTCCアナリストは指摘。「サムズクラブの成功は、中国市場の特殊性を理解した上での戦略的なアプローチの結果だ」と分析しています。
具体的には、50元で1,000g（約7,300円相当）の高品質牛肉を提供するなど、価格対性能比に優れた商品ラインナップが特徴で、これが前年比3.7%の売上成長につながっています。また、デジタルプラットフォームの強化や会員向け特典プログラムの充実も、中国消費者からの支持を集める要因となっています。
