中国小売ブランド、貿易戦争下で米国市場に「オフライン拡大」の勝負手
- 中国小売ブランドの米国市場進出が加速
- 主要ブランドの米国進出状況
- 目覚ましい業績成長
- 米国市場に注目する理由
- 中国国内の消費低迷が海外進出を促進
- 米国若年層の中国好感度上昇
- 中国企業が直面する課題
- 小売業界の比較的有利な立場
- よくある質問
中国の小売ブランドが米国市場への進出を加速しています。ポップマート、ミニソ、ヘイティなどのブランドがニューヨークに店舗を展開し、高い消費力を持つ米国市場を狙っています。地政学的緊張や投資制限の中でも「対面マーケティング」に全力を注ぎ、若年層の「中国ブランド」に対する認識変化を期待しています。
中国小売ブランドの米国市場進出が加速
米中関係の悪化や中国への投資制限が強まる中、中国の小売ブランドが米国市場への進出を加速させています。マンハッタン南部のワールドトレードセンターにあるポップマート店舗は「在庫切れ」が続くほどの人気で、20ドルのブラインドボックスフィギュアで知られるこの中国デザイナートイブランドは米国でセンセーションを巻き起こしています。
主要ブランドの米国進出状況
ポップマート以外にも、ライフスタイルブランドのミニソはマンハッタンに4店舗、中国有数の茶チェーンであるヘイティはニューヨーク全域に15店舗を展開しています。中国最大の火鍋チェーン海底撈やスターバックスの競合である瑞幸咖啡、ファストファッションブランドのURBAN REVIVOもニューヨークに店舗をオープンしました。
目覚ましい業績成長
2025年第1四半期、ポップマートの米州地域売上は前年同期比895～900%という爆発的成長を記録しました。2024年の海底撈の北米店舗は世界で最も高い1人当たり支出を記録し、海外店舗の16%に過ぎないながら海外売上の21.2%を創出しました。
米国市場に注目する理由
中国ブランドが米国に注目する理由は明確です。米国はCOVID-19パンデミック後、世界で最も早く回復した小売市場で、昨年のオフライン小売売上高は5.93兆ドルに達し、世界全体の25%を占めました。2030年には6.61兆ドルに増加すると予想されています。
中国国内の消費低迷が海外進出を促進
一方、中国の弱い消費力がブランドの海外進出を後押ししています。中国の消費者物価指数は2023年以降ほぼゼロに近い水準を維持し、デフレ懸念を高めています。投資銀行ナティクシスのゲリー・ング氏は「中国国内の価格競争が激化し、海外進出が収益性のための道となった」と分析しています。
米国若年層の中国好感度上昇
米国の若い世代の中国に対する好感度上昇も追い風です。ピューリサーチによると、2025年時点で18～29歳の米国人のうち中国を敵と見なすのは19%のみで、65歳以上(47%)、50～64歳(40%)よりも顕著に低い数値でした。
中国企業が直面する課題
しかし、中国企業は依然として大きな課題に直面しています。トランプ大統領は2月、技術、重要インフラ、医療などの戦略部門に対する中国投資を制限する大統領令に署名しました。中国電池メーカーのGotionはミシガン州の26億ドルプロジェクトを中断し、CATLは国防総省のブラックリスト掲載後、ミシガン工場で技術ライセンスのみを取得しています。
小売業界の比較的有利な立場
幸いなことに、技術依存度が低くオフライン展開を進める中国小売業者は比較的リスクが少ない状況です。エコノミスト・インテリジェンス・ユニットのシュー・ティエンチェン氏は「これらの投資は国家安全保障にとって脅威となるには無害すぎる」とし、「マクドナルドやチポトレほど広まっていないため、政治家の注目を集めないだろう」と予測しています。
よくある質問
中国小売ブランドの米国進出が注目される理由は？
米国市場はパンデミック後最も早く回復した小売市場で、高い消費力を持つため、中国ブランドにとって魅力的な市場です。また、中国国内の消費低迷が海外進出を促進している側面もあります。
どのような中国ブランドが米国に進出していますか？
ポップマート、ミニソ、ヘイティ、海底撈、瑞幸咖啡、URBAN REVIVOなど、様々な業種の中国ブランドが米国、特にニューヨークに店舗を展開しています。
中国ブランドの米国での業績はどうですか？
非常に好調で、ポップマートは2025年第1四半期に前年比895～900%の売上成長を記録するなど、多くのブランドが高い業績を上げています。
