BPI : L’argument de l’« or numérique » s’effondre face aux récits d’adoption, selon une étude

Une étude nationale publiée par le Bitcoin Policy Institute (BPI) révèle que l’argument de vente le plus répété du Bitcoin, celui de fonctionner comme de l’« or numérique », trouve un écho limité auprès des Américains ordinaires. Les recherches du BPI et de la Banque fédérale de réserve de Cleveland suggèrent que la croissance du Bitcoin repose désormais davantage sur la narration et la confiance que sur sa prétendue valeur refuge.

Qu’est-ce qui incitera les Américains à acheter Bitcoin?

Bitcoin Policy Institute (BPI) a publié les résultats d'une étude nationale qui montre que qualifier Bitcoin d'«or numérique» est une mauvaise stratégie marketing auprès des Américains. 

Le projet a été mené par BPI en collaboration avec l'institut de sondage Cygnal et le groupe Neighborhood Bitcoin. Il s'est déroulé en trois phases, de mars à juin 2026, et a débuté par un sondage auprès de 1 516 électeurs inscrits âgés de 18 à 64 ans. 

32 % des participants appartenaient au groupe des indécis curieux, près de 30 % à celui des réfractaires idéologiques, et environ 20 % à celui des personnes financièrement démotivées. Les croyants actifs constituaient le groupe le plus petit, avec environ 18 %. 

La deuxième phase a consisté pour les chercheurs à organiser huit groupes de discussion avec environ 80 personnes ne possédant pas Bitcoin mais susceptibles d'en acquérir. Ces séances, animées par Brent Buchanan, PDG de Cygnal, se sont déroulées à Columbus (Ohio) et à Nashville (Tennessee) et ont duré environ 95 minutes chacune.

Dans la phase finale, les chercheurs ont mené une enquête de validation du message du 29 mai au 2 juin 2026. L'enquête comprenait 1 000 électeurs inscrits âgés de 18 à 64 ans, les résultats ayant une marge d'erreur de plus ou moins 3,10 points de pourcentage.

Lesdentont indiqué que le contrôle était leur principale préoccupation concernant l'actif numérique, suivi par ses performances éprouvées, sa sécurité, son accessibilité et sa facilité d'utilisation. 

Les slogans axés sur le contrôle ont eu letrond'impact, notamment des phrases comme « Vous décidez du montant » et « Vous pouvez tracvous-même l'activité ». Des expressions comme « argent de la liberté », décrivant Bitcoin comme une épargne qu'aucune banque ni aucun gouvernement ne peut geler ou dévaluer, ont également bien fonctionné. 

La comparaison avec «l’or numérique» n’a cependant pas figuré parmi lestron. 

L'étude a également révélé que la prochaine génération d'acheteurs est beaucoup plus à l'aise lorsqu'elle entend parler du Bitcoin par un détenteur lambda, comme un ami, un proche ou un conseiller financier qui partage son expérience. Cette conclusion, issue du sondage, a été confirmée par les huit groupes de discussion étudiés. 

Notamment, après que les électeurs aient vu 19 messages testés, la part de ceux qui disaient « pas du tout intéressés » par la possession Bitcoin est passée de 39 % à 32 %, tandis que le groupe « très ou extrêmement intéressé » est passé de 19 % à 24 %. 

Qu’est-ce qui encourage la possession Bitcoin ?

Une étude universitaire distincte publiée par la Banque fédérale de réserve de Cleveland en juillet 2026, et rédigée par Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion et Yuriy Gorodnichenko, faisait référence aux enquêtes du panel Nielsen Homescan de 2018 à 2025, avec 15 000 à 25 000 ménages par vague. 

L'étude « Tu connais vraiment les cryptomonnaies ? Les cryptomonnaies dans les finances des ménages » a révélé que les rendements attendus du Bitcoin expliquent davantage le choix des détenteurs que toutes les variables démographiques réunies. Par exemple, en 2021, les détenteurs de Bitcoin espéraient un rendement annuel de 22 %, tandis que les non-détenteurs n'en prévoyaient que 7 %. 

Dans le cadre d'une expérience menée en 2025, des chercheurs ont informé un groupe de participants du rendement de 14,3 % du Bitcoinpar rapport à l'année précédente. 

Comparativement à un groupe témoin n'ayant pas reçu ces informations, ces participants ont augmenté leurs investissements prévus en cryptomonnaies d'environ 47 %. Ils étaient également environ 23 % plus susceptibles d'en acheter effectivement lors d'une enquête ultérieure. Le taux de possession de cryptomonnaies par les ménages américains est également passé de moins de 2 % en 2018 à environ 12 % en 2025.

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