加密貨幣營銷的消亡：為什麼創始人成為了產品界面 | 觀點

聲明：本文表達的觀點和意見僅代表作者個人觀點，並不代表 crypto.neWs 編輯部的觀點和意見。

在加密貨幣短暫的歷史中，其增長遵循著一個簡單的模式：獎勵行為，並不斷重複。 流動性挖礦、推薦循環、代幣發行、空投，無一例外。 如果用戶增長放緩，團隊就會加大激勵力度。 當這些措施不再奏效時，他們就會疊加營銷活動、發布引人注目的公告，以及印滿公司標誌的合作方案。 但那個時代已經結束了。

• 加密貨幣增長停滯是因為信任崩潰：在一個充斥著騙局、虛假指標和空洞信號的市場中，激勵措施、空投和營銷不再奏效。
• 創始人信譽已成為增長引擎：持續、公開的解釋能夠建立不斷累積的信任，定義敘事，並創造營銷活動無法購買的採納。
• 創始人如今已成為基礎設施：信念、一致性和信念才是真正的分發層——當信任稀缺時，信譽就成了產品。

加密貨幣市場停滯不前並非因為人們忘記瞭如何營銷，而是因為整個行業信任度耗盡。 在一個騙局層出不窮、反悔司空見慣、數據指標可以人為操縱的市場中，買家不再相信他們所看到的。 結果令人不安卻又顯而易見：關注不再能轉化為實際收益。

邊際支出回報率正在急劇下降，因為這些機制都無法回答買家真正關心的問題：我能信任誰？ 當信任消失時，增長不再依賴於資金，而是依賴於信譽。

這就是為什麼一種新的體系悄然取代了傳統的加密貨幣營銷：創始人信譽驅動增長。 在這種模式下，推動用戶採納的主要因素並非獎勵、消費或合作關係，而是創始人通過公開講解、教授和踐行產品，持續贏得用戶信任的能力。

但這不僅僅是個人品牌塑造，它還涉及到更深層次的結構性問題。

市場不再通過落地頁發現產品，而是通過那些反復出現、持有相同世界觀、相同邏輯和相同思維方式的人來發現產品。 買家不需要儀錶盤，他們需要的是可以內部複述的解釋，是可以藉鑑的思維模型，以便說服那些不常上加密貨幣推特的團隊。

這也是為什麼廣告宣傳和虛假logo合作模式已經過時的原因。 它們曾經奏效，是因為市場……幼稚的但如今，它們所傳遞的僅僅是表演，而非實質。 充斥著各種標誌的新聞稿不再代表合法性，而只是作秀。 在信任度下降的市場中，任何給人以虛假感的東西都會立即被否定。

創始人信譽驅動的增長模式

創始人信譽驅動的增長模式徹底顛覆了傳統模式。 我曾在數十個團隊中目睹過這種現象。 一些技術實力雄厚但創始人影響力不足的產品，即使擁有充足的預算，也難以突破早期用戶的局限。 與此同時，另一些產品——有時技術上更為簡單——卻獲得了不成比例的關注，因為創始人堅持不懈地用同樣的方式解釋同一個問題，直到市場最終理解為止。

區別在哪？ 在於連貫性。

宣傳活動可以提高知名度，但無法建立信念。 創始人信譽驅動的增長之所以有效，是因為它能做到激勵機制永遠無法做到的三個方面。

• 第一的這種​​效應會不斷累積。 營銷活動是階段性的，它們興起又消逝。 創始人的故事不斷積累，每一次解釋都為下一次解釋提供背景。 隨著時間的推移，市場不僅認可產品，更理解產品。
• 第二創始人驅動的增長模式能夠增強企業的防禦能力。 機構不會採納他們無法解釋的事物。 那些教會市場如何思考問題的創始人，不僅僅是在推廣產品，他們還在定義人們在內部決策時所使用的語言。
• 第三這種​​增長方式會造成信任不對稱。 在充斥著各種噪音的市場中，那些始終保持清晰信息的人會成為其他人衡量自身價值的標杆。

這種轉變令人不安，因為它改變了增長的主導權歸屬。 市場推廣不再是完全可以外包的事情。 你可以為營銷活動付費，但你無法為信任付費。

願景、理念和信念是無法轉讓的。 市場需要的不是代言人，而是做出權衡取捨的人。 你可以僱人撰寫公告，但你無法僱人來詮釋你的世界觀。

正因如此，創始人已悄然成為基礎設施的一部分。 他們不再僅僅是建設者，而是市場學習如何適應日益複雜的金融體系的分銷層。

加密貨幣營銷的消亡並非因為團隊停止努力，而是因為營銷環境發生了變化。 在這個充斥著騙局、空洞合作關係和日益衰落的激勵機制的領域，唯一仍然有效的增長引擎是真實可靠、由創始人信譽驅動的信任。

當信任變得稀缺時，信譽就成了商品。

迪恩·汗·迪隆Dean是RWA.xyz的增長主管，RWA.xyz是一個專注於代幣化資產的數據分析平台。 他專長於RWA的普及應用、加密貨幣市場結構以及加密貨幣基礎設施的市場推廣。 此前，Dean曾擔任加密貨幣市場推廣和思想領導力公司fortyIQ的首席執行官，在不到一年的時間內，他將公司的年經常性收入（ARR）提升至200萬美元，並與Babylon、Initia和Syndicate等25多個領先的區塊鏈協議合作。