Web3 營銷的迷途之馬：盲目跟風正在埋葬多少項目？
撰文：Stacy Muur
編譯：Luffy，Foresight NeWs
Web3 營銷最大的問題是什麼？ 是人才。 或者更準確地說，是缺乏人才。 缺乏天賦，缺乏智慧，缺乏批判性思維。
90% 的團隊只是複制粘貼相同的營銷手冊，未停下來問問他們為什麼這樣做，或者策略是否有效。
Zealy/Galxe/Intract 的任務設計，只為刷假社交互動
憑空出現的 X 「實習生」 賬號
沒人參加的 Discord 撲克之夜
空投和積分計劃吹高數據…… 卻眼睜睜看著資本在 TGE 後逃離
毫無策略的硬廣喊單
玫瑰機器人客服
六位數粉絲量卻零互關
全平台假互動
抽獎、交易競賽……
這些策略千篇一律。 你見過，我也見過，我們都見過，一遍又一遍。 問題是，我們能做得更好嗎？ 我的回答是：當然可以。
1、你確定找對目標受眾了嗎？
你的團隊做過真正的競爭對手和垂直領域分析嗎？ 他們用過 @SimilARweb 這類工具抓取受眾數據嗎？ 你知道你的用戶是誰，以及他們在哪裡嗎？
如果你認為目標受眾與幣安重合，請快速檢查現實情況：你瞄準美國市場，但實際用戶可能在亞洲。
現在猜猜看，不做核查就發起 Zealy 活動會發生什麼？ 新獲取的社區成員湧入，卻來自你從未想過的地區。
這不是運氣不好，而是營銷做得糟糕。
Web3 讓你可以輕易訪問透明數據，但大多數營銷人員懶得使用它。 相反，他們基於氛圍、粉絲數和表面指標策劃活動。
但事實是：區塊鍊是最好的用戶研究工具。
誰早期使用？
誰在測試網階段堅持下來？
誰做了流動性挖礦？ 誰拋售了？ 誰又回來了？
你以為鏈上 = 匿名？ 並非如此。 你可以將鏈上行為模式與鏈下行為匹配 —— 只是大多數團隊太懶，不願這麼做。
2、空投真的有效嗎？
這是一個叛逆的想法：如果空投……沒用呢？
空投後的流失率是多少？ 有多少比例的資金能夠留存下來？
因為你空投的代幣=你的營銷預算。 你本可以把這些代幣花在策略、創意、社區、數據或媒體上。 但相反，你卻把它們投入廢墟......然後疑惑為什麼 TGE 後代幣 K 線狂跌。
老實說，一些空投成功了。 比如 Uniswap、Hyperliquid、Arbitrum。 為什麼？ 因為它們的底層產品很好，有需求，能留住用戶。 但這份名單很短，空投失敗的名單要長得多。
所以問問自己：你的項目真的需要空投嗎？ 還是你想吹高數據，從風投那裡拿更高估值？
3、開發者關係不是技術支持，是分銷渠道
如果你正在構建基礎設施，那麼開發人員就不是「合作夥伴」，而是你的用戶。 他們是你的早期採用者、最誠實的反饋閉環、最好的分銷渠道。
但大多數項目仍將開發者關係（DevRel）視為後端支持，而不是營銷的一部分，這是一個巨大的失誤。
文檔是你的登錄頁面，
GitHub 是你的轉化渠道，
黑客松是你的產品實驗室。
如果 DevRel 和營銷團隊不溝通，你就是在真空裡做項目。
4、創意為王
理想情況下，營銷人員的工作是為產品打造 「營銷產品」。
一些營銷人員只是回收已經存在的想法，換個包裝就扔進市場。 這與團隊分叉 Uniswap 或克隆 Pump.fun 以追逐原版成功並沒有什麼不同。 他們中的大多數都失敗了。
那麼，為什麼你會對僅僅複製他人策略的營銷人員抱有不同的期望呢？
空投、積分計劃、零費用交易活動……換湯不換藥。
是的，原創很難，需要時間。 這需要數月的研究、客戶開發、測試和迭代，而真正能做這種工作的營銷人員並不便宜。
但這並不意味著你不應該嘗試。 至少，你應該問自己：我為什麼要這樣做？ 我實際期待什麼結果？
我們不需要更多的宣傳活動，我們需要更多的信念。 大多數項目都過度考慮規模而忽視了信任。
你的市場規模並非數百萬，或許只有幾萬。 真正重要的人已經厭倦了炒作，對那些胡扯的東西過敏。 你用以下方式無法贏得他們的青睞：
又一次抽獎
又一個積分計劃
又一場付費喊單活動
又一次 AMA
又一次質押抽獎
又一場交易競賽
通過解決一些實際問題並誠實地說明你是如何解決的，你將贏得他們。
從小做起，先贏得前 10 個真正的信仰者，然後是 100 個，然後是 1000 個。 這才是這裡的生存法則。
在進行下一次活動之前，請問自己：
我們知道在和誰說話嗎？
我們出現在他們所在的地方嗎？
我們在說值得相信的話嗎？
Web3 營銷不是炒作，而是產品、價值觀和身份認同之間的契合。 最好的項目不是賣功能，而是建立信念。 當這些做得好時，就無需乞求關注。 他們的社區會為他們營銷。
最後
大多數人永遠不會意識到，營銷是最艱難的創造性工作。 恰恰因為，當它做得對時，一切都顯得理所當然。
所以別敷衍了事。 別把提示詞扔進 ChatGPT，撒上 emoji，就稱之為活動。 沉下心研究產品，和用戶交談，在白板上勾勒脈絡直到靈感湧現，寫下來，擦掉，重寫。
出色的營銷提供視角，它迫使你走出自我興奮，走進他人需求 —— 然後清晰、誠實地展示你如何滿足它。 這就是工作。 做好它，你的成果將比流行語更經久不衰。
