想在 Web3 賺錢？ 我勸你先別急著當 KOL
撰文：柳葉驚鴻
今天先寫點題外話，順便也算感謝一下最近圈內大 V 的轉發。
我個人是有 X 賬號的，但目前沒打算在 X 上認真運營。 這不是一時興起的決定，而是反復權衡後的選擇。 今天的文章就從這裡說起，然後再進入正題。 我做這個自媒體也好些年了，讀者群里基本都是一起熬過幾個牛熊的老朋友，關注的粉絲也大多看了我很多年的內容，所以也就不拐彎抹角，聊一些真心話。
為什麼我不去運營 X
要解釋這個問題，得先說說 Web3 KOL 的變現邏輯。
站在 KOL 個體的視角，要做到「只靠內容本身」來變現，其實非常難。 就我目前所知道和看到的，能基本靠純內容付費活下來的，可能也就劉教鏈這種極少數。
在我眼裡，這個圈子大致可以分成兩類人：
炒幣用戶
Web3 用戶
第一類炒幣用戶，他們不會為「內容」付費，只會為「流量」付費。 典型的案例，就是在 X 或者廣場上曬幾百個點的收益率，再教你怎麼炒。 這類我不認為是內容付費，本質上是用收益率截圖吸引流量，再做轉化和收割。
第二類是 Web3 用戶，可能是從業者 / 創業者，也可能真的是對 Web3 有完整想法、願意深度思考的人。 這類用戶確實會為優質內容付費，但比例非常小。 在整個幣圈流量裡，剔除掉各種刷量，我主觀估計這部分人可能不到 20%。
更關鍵的是：
這一類人有一個共同特徵——會自己思考。
越是自己思考的人，你越難用簡單的營銷話術撬動他掏錢，這個難度遠高於「把一批只想炒幣的人忽悠進一個付費群」。 因此，如果要為了 X 的大盤流量去做「內容變現」，對我來說吸引力並不大。
KOL 最常見的變現方式：推廣
除了內容本身的付費，KOL 現在更常見的變現方式，就是各種推廣。
從單次軟廣、發推帶貨，到所謂的 KOL agency 聯合推廣，本質上都是在為甲方服務。 在絕大多數行業，這個商業邏輯合理且合法。 但是這是幣圈——一個可以把「欺詐」包裝成「敘事」的地方。
我個人不願意為了錢財承擔太多不確定的法律與道德風險，更不想因為幾條推廣落得「流落異國他鄉」的結局。 所以這些年，我基本沒有參與這類推廣。 再現實一點講，這類推廣也不是穩賺不賠，踩雷和虧本的概率並不小。
更何況，現在的 Web3 KOL 已經被徹底產業化了。
已經有好幾個 MCN 機構在批量生產 Web3 KOL：
從 X、小紅書、抖音批量發內容導流，把人收集到私域之後再統一轉化——有的是賣課，有的是返佣帶單，有的是直接誘導買幣。 而我的自媒體沒有任何這些操作，因此我並不認為自己是一個「KOL」。
我更像是一個在圈子裡寫點心得的自媒體作者，偶爾分享自己看法，僅此而已。 這兩年，我主要的精力其實都在做「產研相關的孵化和服務」。 下面聊聊這方面的一些個人經驗，非常主觀，也很可能與你的理解完全不同。 如果你覺得不認同，那很正常，因為每個人走的路徑本來就不一樣。
經驗一：賺錢要用「反向思維」
我算是半個產品經理，在工作和合作過程中，看到一個非常普遍的模式：
大多數人的出發點是：
「我有一個不錯的想法 → 把想法做成產品或服務 → 再去找用戶、賣出去、做大規模。」如果從「產品方法論」的角度，這當然有得聊。 但如果只從「賺錢」的角度，我更傾向於用反向思考：
先想清楚：我要賺誰的錢？
→ 再圍繞這些「願意掏錢的人」去設計產品和服務，
而不是先做東西再到處找用戶。 我合作的項目裡，有砸鍋的，也有賺到錢的。
去年我和一方團隊一起做了一個 RWA 相關的業務，他們的邏輯就非常明確：他們手裡這批資產，已經有了明確的買家
買家需要的是合規合法的 RWA 方案
因此才反向推導出：需要做一個 RWA 項目來滿足這批「已經存在的需求」
這是一個標準的「先有買家，後有產品」的路線。
而我看到更多的項目是這樣的：
沒有清晰的買家畫像，也沒有真實的需求
不停追著市場熱點切故事、換敘事、重啟炒作
指望從幣圈公域流量裡撈到一點「漏網之魚」
在我看來，這裡面的不確定性極大。
項目失敗的概率，從一開始就已經超過一半。 再舉一個具體案例，來說「反向思考怎麼幫助賺錢」。
之前我和朋友做過一次內容相關的合作，我負責提供一批高質量的內容。
而他的邏輯非常簡單、也很現實：他手上有一批真實的 Solana 社區資源（海內外都有）
已經打通了各個社區 mod，可以進群發內容且不會被踢
我負責輸出一批優質內容，投放到這些真實社區裡
社區裡自然會有人被內容吸引，主動來私聊
他再把這部分人導入新的社群，進行二次沉澱
等到 meme 行情爆發，在這個已經「篩過一輪」的新群裡插入一個 CA，讓大家去沖
事實證明，他在這輪 pump.fun 的熱潮裡，確實賺到了不少錢。
這個案例的關鍵是：
他先有了買家：一批真實、可觸達的用戶社區
再來找我提供服務：適合這些用戶的高質量內容
最終才談得上變現
為什麼我認為「反向思考賺錢」更容易成功？
這就要說到第二個經驗。
經驗二：先想清楚「沉沒成本」
在搞錢這條賽道裡，「想法」是最不值錢的資產。
每個人都有自己的賺錢想法和路徑。 你能想到的一個點子，別人很可能也能想到，甚至想得更早、更成熟。 那麼問題來了：在大家都有想法的情況下，要靠什麼破局？
答案是：執行力。
想法永遠受制於執行力。 有想法的人很多，有想法並且真正去做的人，十不存一。
絕大多數人停留在「看別人怎麼賺錢」，一到自己動手就退縮。 拿一個更普世的例子——餐飲。
很多人心裡都想過類似的路線：
「什麼時候手裡有點啟動資金，就自己開家店。」但真到要開店那一步時，他往往會選擇一個更「安全」的方式：加盟。
希望藉助外部力量，省略掉從零開始的執行成本。 結果就是：
他把最重要的供應鏈能力和定價權，完全交到了別人手裡，
最後就成了我們常在新聞裡看到的那種「加盟踩坑故事」。 這個例子說明兩件事：
執行力是稀缺的
執行力本質上受限於「成本」
為什麼這麼多人寧願交加盟費也不願意從零開始自己幹？
因為執行是要成本的：學習成本（比如搞懂供應鏈）
溝通成本（對接供應商、管理員工、和物業鬥智斗勇）
時間精力成本（你得真正在店裡待著，而不是當甩手掌櫃）
我把所有這些，統稱為：沉沒成本。
而執行力，就是被沉沒成本「卡著」的。 所以，當你真的打算創業做點什麼時，我相信你的出發點多半是為了賺錢。 那在動手之前，有一個順序非常重要：
優先評估沉沒成本我需要付出什麼？ 時間、金錢、人脈、精力、聲譽，各種維度的代價。 這些成本，就算虧光、踩雷、做砸了，我能不能承受？
如果沉沒成本你認為可以接受，再來考慮：執行能力以你現在的資源、能力、人手，你有沒有機會把這件事做好？
最後才是：在這套商業邏輯裡，你能不能加入自己的「創意和想法」，做出差異化。
順序錯了，就很容易變成：
想法 → 激情上頭 → 開始執行 → 中途發現成本扛不住 → 半途而廢
不僅沒賺到錢，還把自己搞到進退兩難。
結語
如果把幣圈當成一個巨大的賭場，那大部分人每天討論的，都是「怎麼玩牌」。
很少有人認真去想：這個賭場是誰開的？
籌碼是誰設計的？
規則是誰寫的？
而自己，又到底是玩家，還是籌碼？
不去運營 X，不主動做流量遊戲，對我來說只是一種選擇：
我更想把時間花在服務真實需求的項目上，和那些願意自己思考、也願意為價值付費的人打交道。 如果你剛好也在思考如何在這個行業裡賺錢、創業、轉型，那我希望你至少記住兩件事：先找「買家」，再做產品。
別指望從公域流量裡釣「漏網之魚」，那是 KOL 和機構的遊戲，不是普通人的遊戲。 先算「沉沒成本」，再談執行和創意。
承受不起的成本，再美的想法都是幻覺。 至於怎麼找到自己的那批「買家」，怎麼評估自己能承受的沉沒成本，
可能以後有機會，再慢慢寫。
