創始人必讀加密營銷指南：從用戶的角度出發，價值輸出勝過廣告轟炸

作者：Jim

編譯：深潮 TechFlow

想想你上次看到廣告的情景。

你可能當時很累，大腦放空，只想在 YouTube 上看一個不錯的烹飪視頻，結果蹦出來一個90 秒的廣告，講的是洗衣粉之類的東西。

或者，你正在聽一個非常有用的播客，突然被打斷：“接下來是來自讚助商的消息。”

你全身瞬間緊繃，心跳加速，然後瘋狂按“跳過廣告”的按鈕，恨不得立刻擺脫它。

我們都乾過這樣的事，一直以來都是如此。 從第一個商人在集市上大聲叫賣商品起，人們就被廣告轟炸，同時也一直在想辦法忽略它們。

所以，如果我們都認同廣告很糟糕，那為什麼你覺得別人會喜歡你的廣告呢？

哦，你覺得自己沒有做廣告？

然而，大多數創始人卻總是犯同樣的錯誤。

他們以為創始人主導的營銷就是在 Twitter 上談論自己的項目，於是不斷在發廣告，結果卻被忽視。 他們發了一周的推文，發現沒人互動，最後放棄。 （別怪“算法”，這可不是它的錯。）

當我第一次推出 Catalyst 時，我也犯了相同的錯誤。

我花了很多精力寫推文卻完全被忽略，這種感覺真的很糟。 我當時甚至想徹底退出 Twitter，只專注於做好 Catalyst 的產品經理。

在工作中，我在編寫功能需求文檔和撰寫推文之間來回切換。 漸漸地，這兩者在我的腦海中交織在一起，終於讓我明白了：

我要停止像一個營銷人員那樣思考，而

這才是我破解創始人主導營銷密碼的關鍵。

成為你內容的產品經理

一名產品經理 (Product Manager) 是“用戶的聲音”——了解他們的需求，並確保產品能夠讓他們滿意。

成為你內容的產品經理，意味著要非常了解你的關注者，並提供他們真正想要的東西。

想想看：人們為什麼會去加密 Twitter (Crypto Twitter)？ 他們的目的無非是：

對於第 1 點，他們可能希望在時間線上找到一些有價值的信息（比如交易建議）。 而對於第 2 點，他們可能在經歷了一整天虧錢的疲憊後，只想笑一笑，緩解痛苦。

。 如果你能同時做到這兩點，那就更好了。

然而，大多數創始人卻總是搞砸——他們無法抑制自我推銷的衝動。 他們想的不是“我的關注者需要什麼？”，而是“我怎麼樣才能讓別人知道我多厲害？”

讓我告訴你我是如何做到的。

我試圖通過分享自己作為創始人的經驗（比如這篇文章！）來做到。

同時，我也通過公開表達對加密行業現狀的不滿，以及我每天為將職業生涯奉獻給這個“荒誕行業”而感到的存在性焦慮，來做到。

當然——我不能總是發一些與項目無關的內容。 我需要將內容與我的項目聯繫起來，因為我有增長目標要達成，公司也需要維持生存。 否則，我的團隊和投資者會懷疑我每天到底在幹什麼。

這就引出了一個價值百萬美元的問題：

我發現有兩個關鍵原則可以讓推廣內容真正奏效：

(1) 如果你必須推銷，請適度而行

其實，關於如何平衡推銷和非推銷內容（有時也叫“給予與索取比例”）是有研究依據的。

舉個例子，電視節目中每 60 分鐘的播出時間，大約有 13 分鐘是廣告。 換算一下，推銷和非推銷的比例大約是 2:7（對於數學不太好的朋友來說，就是 13/(60 - 13)）。

再看看 Facebook，他們稍微“溫和”一些，每 4 條帖子中會插入 1 條廣告，所以推銷和非推銷的比例是 1:4。

而對於 Twitter，尤其是像 Crypto Twitter (CT，加密 Twitter 社群) 這樣“風格多變”的圈子，我個人更傾向於減少推銷的比例。 我採用 1:9 的策略，也就是說，10% 的內容是推銷，剩下 90% 的內容是為大家提供價值。

但僅僅知道什麼時候推銷還不夠。 如果你的推銷方式不夠吸引人，那一切努力都會白費。 真正的秘訣在於。

(2) 如果你必須推銷，請以一種有品味的方式進行

我最喜歡的廣告甚至都不像廣告。

比如那些有趣的廣告——像Duolingo 針對獨行俠交易的幽默評論或他們的超級碗廣告；又或者那些能讓我感動到流淚的廣告，比如這個非官方的任天堂廣告；還有一些奇怪到讓人不得不分享給朋友的廣告。

最好的廣告是有娛樂性的，娛樂性強到讓人忘記自己正在被推銷。 甚至強到讓人願意花自己的空閒時間，在 YouTube 上專門看廣告合集。

再次採用產品經理 (PM) 的思維——

如果你沒有任何數據，就從你自己喜歡的東西開始作為參考。 大多數情況下，如果你在做一個面向消費者 (B2C) 的產品，你和用戶可能有相似的興趣點。

以下是我在 crossCats 項目中的做法：

我注意到我們的 Discord 頻道充滿了貓咪錶情包，而我小時候特別喜歡看《探險活寶》。 於是我們把這兩者結合起來，創造了 Cupcakes 和他們的團隊。

（詳見推文）

優秀的創始人營銷實踐

但說實話，我離“創始人主導營銷”的標杆還有很遠的距離。 所以，讓我們看看那些真正做得好的創始人吧。

在開始之前，有一點非常重要：。 他們的影響力已經形成正向循環，基本上隨便發點什麼都會火。

比如，那些模棱兩可的短句用來製造熱度的方式，只有當你已經有了一定的粉絲基礎時才會奏效。

相反，你應該去研究那些創始人在不太出名時的成功案例。

比如 Rushi——他通過成為 Move 的支持者，撰寫關於為什麼 Move 在並行化和銘文等趨勢背景下意義重大的深度文章而逐漸走紅。

再比如 Keone，他採用了和我類似的策略——記錄自己在構建 Monad 項目時的經驗，包括從招聘到社區建設的點滴：

（詳見推文）

（詳見推文）

擁有不服輸的精神

希望這篇文章能夠幫助你解決作為創始人在製作優質內容時的疑惑——這樣你就不會浪費時間去發布那些無人關心的內容了。

但要記住，僅僅知道這些方法並不等於成功。

如果你真的想在創始人主導的營銷中脫穎而出，那麼你必須堅持不懈。 這是一場漫長的磨礪，成果不會一蹴而就。

不信的話，你可以關注我提到的那些優秀創始人，打開他們的推文通知。 他們每天都會多次發布高質量的內容，持續不斷地輸出價值。

不要把這件事當成一個短期任務，不是一周，也不是一個月就能完成的事情。 你需要將它變成一種習慣——每天投入至少 1 個小時，持續數年。

如果你真的願意付出努力，回報是巨大的。 有了強大的個人品牌，你會發現招聘、合作、融資這些事情都會變得更加輕鬆。

如果你覺得這太辛苦，那就接受一個事實：

但如果你真的渴望成功，你一定會全力以赴。