Solana приходит в Шанхай: какой бизнес они хотят вести?

Автор: юрист Лю Хунлинь

Solana разместила рекламу на набережной Вайтань в Шанхае.

Вечером 14 октября на медиафасаде башни Citibank в Луцзяцзуе, Шанхай, загорелся логотип Solana, а официальный аккаунт опубликовал видео ночного вида с подписью «ni hao shanghai». Через реку Хуанпу этот ведущий публичный блокчейн в криптоиндустрии поприветствовал Шанхай весьма прямым способом.

Внимание также привлекли новости об офисных помещениях в Шанхае. Публикации в социальных сетях от членов команды Solana и руководителей фонда демонстрировали изображения шанхайского офиса. Кроме того, Solana организует офлайн-мероприятия: Accelerate China стартует в Шанхае 16 октября, затем пройдут мероприятия в Ханчжоу 18-го, в Шэньчжэне 20-го и в Пекине 22-го.

Если рассматривать рекламу, офисные помещения и мероприятия в четырех городах вместе, это появление на китайском рынке действительно выглядит весьма концентрированным. Для тех, кто привык к тому, что криптопроекты в Китае держатся в тени, эта сцена неизбежно вызывает вопросы: изменился ли ветер? Появились ли новые возможности для отечественного Web3? Что Solana надеется получить, вкладывая ресурсы во взаимодействие с китайскими командами? И что китайские предприниматели могут унести с собой после установления связей?

Все вопросы сводятся к одному: какой бизнес Solana хочет вести в Шанхае?

Публичным блокчейнам тоже нужно искать клиентов

Solana — всемирно признанный проект публичного блокчейна, который можно просто понимать как публичную блокчейн-сеть, позволяющую разным командам разрабатывать и запускать на ней приложения. SOL — ее нативный токен. Однако когда бренд публичного блокчейна приходит в Китай, люди, с которыми он взаимодействует, могут быть не только покупателями токенов. Инженеры, пишущие код, предприниматели, разрабатывающие продукты, и компании с зарубежными клиентами — все они могут стать теми, с кем он надеется установить контакт.

Предположим, китайская команда разрабатывает программное обеспечение для зарубежных пользователей, которому необходимо обрабатывать права доступа к аккаунтам, записи о цифровых активах или получать доступ к определенным ончейн-сервисам на разрешенных рынках. Если они заранее знакомы с инструментами конкретного блокчейна и знают поставщиков услуг в этой сети, этому блокчейну будет естественно легче попасть в список кандидатов при последующем выборе продукта.

Мое понимание таково: визит Solana в Китай направлен на привлечение следующей партии способных команд для создания продуктов. Позволяя китайским предпринимателям узнать ее и освоиться с ней, они, возможно, захотят выбрать ее при разработке продуктов для глобального рынка, превращая эти инвестиции в долгосрочное экологическое преимущество.

Многие люди смотрят на публичные блокчейны, сначала изучая цены токенов, затем объемы торгов и, наконец, какие популярные проекты существуют. Это, безусловно, влияет на внимание рынка. Однако с точки зрения бизнеса блокчейн должен постоянно отвечать на один вопрос: почему следующий стартап захочет использовать именно вас?

Можно представить экосистему публичного блокчейна как индустриальный парк, который надеется привлечь предприятия для размещения. Парк строит инфраструктуру, проводит мероприятия и оказывает поддержку, надеясь, что придут хорошие команды. Публичные блокчейны также предоставляют инструменты разработки, техническую поддержку и возможности финансирования, надеясь, что команды будут создавать продукты в их сетях. Юридическая природа этих двух случаев различна, но логика привлечения бизнеса и проектов имеет сходство.

Программы поддержки, публично объявленные Solana Foundation, включают финансирование на основе этапов и запросы на конкретные проекты. Подающим заявки командам необходимо объяснить ценность проекта для сети, использование средств и результаты на различных этапах. Сами эти механизмы указывают на то, что привлечение разработчиков требует постоянных инвестиций.

Когда деньги потрачены, что ожидается взамен? С точки зрения развития экосистемы — это больше пригодных для использования продуктов и спрос на услуги, формирующийся вокруг этих продуктов. Приложения привлекают пользователей, пользователи приносят использование, а другие команды могут продолжать разработку на основе существующих продуктов. Только когда этот процесс идет гладко, у блокчейна появляется шанс стать инфраструктурой, которую бизнес готов принять в долгосрочной перспективе.

Коммерческие интересы здесь распределятся между разными участниками. Компании, разрабатывающие приложения, зарабатывают доход от продуктов и услуг, валидаторы, поддерживающие сеть, получают соответствующее вознаграждение по правилам сети, а фонд способствует развитию экосистемы, поддерживая разработчиков. Транзакции в сети Solana требуют SOL для оплаты комиссий, но связь между использованием, доходами различных сторон и ценами токенов не является простым взаимно однозначным соответствием.

Поэтому, видя ее рекламу в Шанхае и проводимые мероприятия, я предпочитаю интерпретировать это как инвестиции в узнаваемость бренда и деловые связи. Сможет ли это привести к ценным проектам, будет зависеть от будущего сотрудничества и продуктов. Световое шоу может заставить людей запомнить имя, но устойчивое использование бизнесом опирается на продукты и услуги.

Масштаб и границы продвижения бизнеса в материковом Китае

Мы знаем, что у публичных блокчейнов есть и технические сети, и токены. Какую часть она продвигает в Китае и какие мероприятия проводит, следует рассматривать детально.

Знакомить разработчиков с технической архитектурой, демонстрировать инструменты разработки, обсуждать, как развертывается программное обеспечение и работают приложения — такие виды обмена имеют нормальное пространство для технического продвижения. В Китае большое количество инженеров, продуктовых команд и компаний, работающих на зарубежных рынках, и коммерческую мотивацию команд публичных блокчейнов взаимодействовать с ними понять несложно.

Однако если мероприятие переходит от обсуждения разработки к призывам покупать токены, обещаниям доходности от владения токенами или направлению всех на торговые платформы, характер мероприятия меняется. Существует грань, которую необходимо соблюдать между обменом опытом разработчиков и привлечением инвестиций в токены. Конкретное содержание продвижения бренда также должно соответствовать рекламным и другим нормативным требованиям.

Регулирование блокчейн-индустрии в материковом Китае традиционно разделяет технические приложения и финансовую деятельность, связанную с виртуальными валютами.

Министерство промышленности и информационных технологий и Центральное управление киберпространства Китая выпустили руководящие заключения по продвижению применения технологии блокчейн и развитию промышленности, поддерживая технологические исследования и интегрированные приложения; однако спекулятивная торговля виртуальной валютой, финансирование через выпуск токенов и т.п. подлежат строгим ограничениям.

Таким образом, поощряя технологию блокчейн, можно одновременно запрещать незаконную финансовую деятельность, связанную с виртуальными валютами. Говорить о технологиях с разработчиками и продавать токены инвесторам — не одно и то же. Основное внимание следует уделять тому, что обсуждается на мероприятии, к чему оно направляет участников и какие услуги фактически предоставляются впоследствии.

С этой точки зрения усилия Solana по привлечению разработчиков в Китае имеют понятную коммерческую логику. Более ценное наблюдение в этом вопросе — сможет ли она поддержать китайские команды в создании приложений, ориентированных на глобальный рынок, и как будет разворачиваться такое сотрудничество.

Разработка в Китае, ведение глобального бизнеса

Для предпринимателей в материковом Китае более прагматичный вопрос может звучать так: могу ли я использовать публичный блокчейн, такой как Solana, для разработки продуктов для глобального рынка?

Использование технологии публичного блокчейна не равнозначно участию в торговле виртуальной валютой. Китайские команды могут изучать открытый исходный код, разрабатывать программное обеспечение и искать спрос на продукты по всему миру. Оценка соответствия конкретных проектов должна основываться на предоставляемых функциях, рынках, на которые они выходят, и обслуживаемых пользователях.

Например, одна команда разрабатывает инструмент анализа ончейн-данных для зарубежных компаний, взимая плату через подписку на программное обеспечение; другая команда разрабатывает торговые продукты, предоставляя обмен токенов, хранение активов или услуги доходности. Даже если обе используют Solana для разработки, связанные с этим бизнес-обязательства существенно различаются. Первой необходимо решать вопросы данных, контрактов и т.п., а второй — дополнительно оценивать местные финансовые регуляции и лицензионные требования.

Предпринимателям следует сначала определить фактический рынок, который они обслуживают, а затем проектировать продукт. Какие пользователи могут им пользоваться, какие функции требуют лицензированных учреждений, кто собирает и хранит средства — все это должно быть определено до запуска. Бизнес, разрешенный на одном зарубежном рынке, может быть не перенесен напрямую в другую страну или регион.

Особенно тщательное и осторожное отношение к пользователям из материкового Китая крайне важно. Если продукт предоставляет услуги, такие как обмен виртуальной валюты, торговое посредничество или финансирование через выпуск токенов, ориентированные на внутренний рынок, он столкнется с деятельностью, явно запрещенной действующими нормативными актами. Регистрация компании за рубежом и применение иностранного права к контрактам напрямую не решает проблему предоставления услуг, ориентированных на внутренний рынок.

Поэтому недостаточно просто указать целевых клиентов в бизнес-плане; продукт и операции также должны соответствовать на практическом уровне. Как управляется доступ пользователей, пользователям каких регионов нельзя пользоваться определенными функциями, на кого ориентированы китайские рекламные материалы, и отвечает ли отечественная команда за привлечение торговых пользователей и обработку заказов — все эти действия должны соответствовать границам бизнеса. Если команда также планирует самостоятельно выпускать токены или превращать права на внутренние активы в токены для выпуска за рубежом, это связано с отдельными регуляторными требованиями.

Возвращаясь к первоначальному вопросу: какой бизнес Solana хочет вести в Шанхае?

На мой взгляд, она надеется, что китайские разработчики и предпринимательские команды будут создавать больше продуктов в ее сети, а затем выводить эти продукты на глобальный рынок. Для публичного блокчейна способность постоянно привлекать команды для разработки и удерживать пользователей — это то, что обеспечивает долгосрочную конкурентоспособность.

Для китайских предпринимателей здесь есть возможности, в которых стоит участвовать. Использовать глобальные технологические инструменты для решения реальных проблем клиентов, выходить на разные рынки и внедрять требования соответствия в продукты и операции. Ограничения на финансовую деятельность, связанную с виртуальными валютами в Китае, и участие китайских команд в глобальных инновациях в области блокчейн-технологий — это два вопроса, которые нужно понимать раздельно.

Что я предпочел бы увидеть, так это то, чтобы после этого ажиотажа некоторые китайские команды использовали новые связи, чтобы действительно продавать продукты за рубежом и приобретать платящих клиентов. Для Solana и этих предпринимателей это бизнес, которым стоит заниматься серьезно.