Microsoft met fin aux remises sur Microsoft 365 : une décision qui va coûter cher aux entreprises

Microsoft tire un trait sur les réductions pour ses clients professionnels. Plus d'économies sur les suites logicielles - l'ère des licences à prix cassé s'éteint brutalement.

Stratégie ou provocation ?

La firme de Redmond resserre les boulons financiers. Les directions achats devront désormais aligner l'intégralité des tarifs publics. Une manœuvre qui sent bon les trimestres records - les actionnaires vont se lécher les babines pendant que les DAF serrent les dents.

Adieu les négociations d'entreprise, bonjour la facture pleine. Une décision qui tombe comme un couperet dans un marché pourtant saturé d'alternatives. Cloud contre cash - le calcul est simple, mais l'addition risque de faire tousser plus d'un portfolio.

Microsoft démontre unetronvolonté d'augmenter ses revenus dans les années à venir 

Microsoft a annoncé l'ajustement de prix deux semaines après la publication des résultats du quatrième trimestre . Cette annonce prévoyait une croissance à deux chiffres du chiffre d'affaires total de l'entreprise au cours du prochain exercice par rapport à l'année précédente. Le cours de l'action Microsoft a enregistré une hausse de 4 % immédiatement après la publication des résultats.

Concernant l'ajustement des prix, l'entreprise technologique a publié un article de blog expliquant que cette mise à jour constituait une avancée majeure dans son modèle de tarification cohérent pour des services tels qu'Azure. Elle démontrait également son engagement continu en faveur de la transparence et de l'harmonisation de ses opérations sur tous les canaux de vente.

Ce changement entrera en vigueur à compter du 1er novembre, lorsque les entreprises lanceront de nouveaux services dans leurs opérations ou renouvelleront destracen cours. Ce changement concerne notamment les organisations dont le personnel est qualifié pour les niveaux de prix A, B, C et D. 

Jay Cuthrell, chef de produit chez NexusTek, partenaire de Microsoft, a partagé son point de vue sur le sujet. Selon lui, une augmentation de prix de 6 à 12 % est envisageable. De plus, les analystes d'UBS ont indiqué que les partenaires estiment que l'impact pourrait être compris entre 3 % et 14 %.

Entre-temps, l'entreprise technologique a constaté que ses licences commerciales Microsoft 365, chargées de surveiller le nombre de licences acquises par ses clients pour leurs employés, étaient toujours inférieures à 10 % entre 2023 et aujourd'hui. Il est donc devenu urgent d'améliorer le chiffre d'affaires par poste. Le géant technologique travaille donc sur une stratégie visant à vendre des extensions Copilot et à convaincre plusieurs clients de passer aux offres premium.

La croissance du chiffre d'affaires demeure la priorité absolue de Microsoft. À elle seule, la division Productivité et Processus d'affaires a contribué à hauteur de 128,5 milliards de dollars au bénéfice d'exploitation pour l'exercice 2025. Les produits commerciaux et les services cloud Microsoft 365 génèrent environ 73 % de ce chiffre d'affaires.

Comme l'a rapporté Cryptopolitan , Meta et Microsoft ont récemment pulvérisé des records à Wall Street, ajoutant ensemble 550 milliards de dollars de valeur boursière en moins de 24 heures. À titre de comparaison, ce gain dépasse d'environ 140 milliards de dollars la valeur boursière totale de Costco, surpassant Netflix de 50 milliards de dollars. Cette envolée fait suite à la publication de résultats des deux entreprises, nettement supérieurs aux attentes.

Les clients privilégient les applications Microsoft malgré la hausse des coûts

Lors de ses recherches, Adam Mansfield, responsable du conseil commercial chez UpperEdge, a découvert que de nombreux clients Microsoft étaient prêts à payer des prix plus élevés pour conserver l'accès aux applications de l'entreprise technologique plutôt que de passer à des services concurrents.

Il a également observé que ces clients pourraient réduire leurs dépenses dans d'autres domaines de l'écosystème de Microsoft, comme l'infrastructure cloud Azure, sans impacter leur accès aux applications clés.

Pendant ce temps, Nathan Taylor, vice-dent senior de Sourcepass, a noté que les entreprises pourraient acheter via des partenaires de revente cloud au lieu d'acheter directement auprès de Microsoft pour gérer les coûts dans un contexte de déclin des offres de réduction.

Concernant le récent ajustement des prix de l'entreprise technologique, Taylor a souligné que Sourcepass disposait de peu d'informations. Il a ajouté qu'il faut souvent du temps pour que ces informations circulent pleinement dans le secteur.

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