Magazine Luiza (MGLU3) se mantiene al margen de la guerra del e-commerce: “No creemos en ese modelo”, afirma CEO
- ¿Por qué Magazine Luiza evita la guerra de precios?
- El ecosistema como ventaja competitiva
- Innovación tecnológica: WhatsApp da Lu
- Resultados financieros del 3T25
- Perspectivas ante un escenario desafiante
- Preguntas frecuentes sobre Magazine Luiza
En un movimiento estratégico que refleja su enfoque en la rentabilidad, Magazine Luiza (MGLU3) ha decidido no participar en la agresiva competencia por productos de bajo ticket que dominan Mercado Libre y Shopee. Frederico Trajano, CEO de la compañía, dejó claro durante la teleconferencia de resultados del tercer trimestre de 2025 que prefieren mantener márgenes saludables antes que crecer a costa de pérdidas. ¿Será esta la decisión correcta en el actual panorama económico brasileño?
¿Por qué Magazine Luiza evita la guerra de precios?
Durante la presentación de resultados, Trajano fue categórico: “Nunca priorizamos crecer a costa de pérdidas”. La compañía ya había evitado anteriormente lo que denominan “guerra irracional” en inventario propio (1P), y ahora aplica la misma lógica frente a las agresivas estrategias de competidores. “Operamos con márgenes de contribución positivos”, destacó el ejecutivo, añadiendo que modelos basados en subsidios masivos no son sostenibles para su estructura.
El ecosistema como ventaja competitiva
Magalu ha construido un ecosistema diversificado que incluye subsidiarias como Época, Netshoes y KaBuM!, además de divisiones logísticas, financieras y de cloud computing. Esta diversificación permite a la compañía depender menos del comercio minorista tradicional. Actualmente, preparan el lanzamiento de Galeria Magalu en Conjunto Nacional, un espacio que integrará sus diversas marcas bajo un concepto multicanal.
Innovación tecnológica: WhatsApp da Lu
En una apuesta por la innovación, la compañía lanzó “WhatsApp da Lu”, permitiendo compras directas mediante la popular plataforma de mensajería. La herramienta, disponible inicialmente para un millón de clientes frecuentes, permitirá buscar productos, compararlos y completar transacciones sin salir de la aplicación. Para 2025, planean extenderla a sus más de 30 millones de usuarios activos.
Resultados financieros del 3T25
El tercer trimestre presentó cifras mixtas:
- Lucro líquido ajustado: R$21,2 millones (caída del 69,8% interanual)
- EBITDA ajustado: R$711,4 millones (ligero descenso del 0,09%)
- Ventas totales: R$15,1 mil millones
Perspectivas ante un escenario desafiante
Trajano describió el contexto actual como una “tormenta perfecta”: competencia agresiva en productos de bajo ticket combinada con condiciones macroeconómicas adversas para artículos de mayor valor. Sin embargo, mantiene optimismo para 2026, año que coincidirá con la Copa Mundial de Fútbol, tradicionalmente favorable para el sector minorista.
Preguntas frecuentes sobre Magazine Luiza
¿Por qué Magazine Luiza no compite en precios con Mercado Libre?
La compañía prioriza márgenes rentables sobre crecimiento agresivo, considerando que los modelos basados en subsidios no son sostenibles para su estructura financiera.
¿Cómo afectaron las tasas de interés a Magalu?
Las elevadas tasas (Selic al 15%) incrementaron sus gastos financieros en un 35,6%, impactando significativamente la rentabilidad.
¿Qué innovaciones está implementando la compañía?
Destacan el lanzamiento de “WhatsApp da Lu” para compras integradas y la próxima apertura de Galeria Magalu, un espacio físico que integrará sus diversas marcas.
