1 Razón Increíble para Comprar Acciones de Lululemon (LULU) en Octubre

La misma historia se ha repetido innumerables veces: Una empresa dominante enfrenta disrupciones y elige enterrar la cabeza en la arena., alguna vez imbatible en la industria del athleisure, cayó en esa trampa común. La competencia de nuevas marcas le arrebató participación de mercado mientras la innovación se estancaba, y la tendencia de los consumidores más jóvenes alejándose de los leggings ajustados que definieron la marca de Lululemon fue ignorada por demasiado tiempo.

Aunque Lululemon aumentó sus ventas un 7% interanual en el segundo trimestre, las ventas comparables crecieron solo un 1% y cayeron un 4% en las Américas. Nuevas tiendas minoristas y la expansión internacional impulsaron los ingresos, pero las ganancias disminuyeron debido a las débiles ventas en el mercado clave de EE.UU.

Sin duda, Lululemon está enfrentando dificultades, y una economía incierta no ayuda. Pero hay una gran razón para comprar sus acciones este mes: La compañía finalmente ha recapacitado y está enfocada en un resurgimiento.

Fuente de la imagen: Getty Images.

Poniendo fin a la complacencia

Lululemon intentó el año pasado lanzar nuevos estilos y combinaciones de colores para atraer clientes, pero la estrategia no funcionó como esperaban. Los nuevos colores no tuvieron aceptación, lo que llevó a la empresa a reevaluar su oferta de productos.

Durante la conferencia de resultados del segundo trimestre, el CEO Calvin McDonald llegó a la misma conclusión que muchos clientes ya habían notado: La compañía se había vuelto complaciente y predecible. Los ciclos de vida de los productos en categorías clave se habían alargado demasiado. Mientras esos productos perdían relevancia, la competencia creaba nuevas tendencias y dejaba atrás a Lululemon.

McDonald declaró:

"Ahora veo que hemos dependido del mismo manual de productos en ciertas categorías durante demasiado tiempo. El panorama competitivo hoy es diferente al de hace dos o tres años. Aunque ningún competidor individual está impactando significativamente nuestro negocio, ahora hay muchos jugadores en el mercado."

El plan es aumentar la cantidad y frecuencia de nuevos estilos. Lululemon busca que los nuevos diseños representen el 35% de su oferta total la próxima primavera, frente al 23% actual. Un "reinicio" de sus prácticas de desarrollo de productos está en marcha, con el objetivo de ser más ágiles y adaptarse a las preferencias cambiantes de los consumidores.

La marca de Lululemon sigue siendo fuerte, con alrededor de 30 millones de miembros en su programa de fidelización. La compañía ha tardado en implementar estos cambios, lo que ha afectado su imagen. Pero no es demasiado tarde para recuperarse. Finalmente, Lululemon reconoce que unos nuevos colores no bastan para solucionar sus problemas. Un regreso a la verdadera innovación, y pasar de seguir tendencias a crearlas, puede reactivar su crecimiento.

Con las acciones de Lululemon cotizando a aproximadamente 13 veces las ganancias futuras según las previsiones de la empresa, ahora es un buen momento para que los inversionistas a largo plazo apuesten por su recuperación.

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