Solana llega a Shanghái: ¿qué negocio busca?

Autor: Abogado Liu Honglin

Solana se ha publicitado en el Bund de Shanghái.

En la noche del 14 de octubre, la fachada ribereña de la Torre Citibank en Lujiazui, Shanghái, se iluminó con el logotipo de Solana, y la cuenta oficial también publicó un vídeo nocturno con la leyenda "ni hao shanghai". Al otro lado del río Huangpu, esta blockchain pública líder en la industria de las criptomonedas saludó a Shanghái de una manera muy directa.

También llamaron la atención las noticias sobre espacios de oficina en Shanghái. Las publicaciones en redes sociales de miembros del equipo de Solana y ejecutivos de la fundación mostraron imágenes de la oficina de Shanghái. Además, hay eventos presenciales organizados por Solana, con Accelerate China comenzando en Shanghái el 16 de octubre, seguido de eventos en Hangzhou el 18, Shenzhen el 20 y Pekín el 22.

Al observar conjuntamente los anuncios, los espacios de oficina y los eventos en cuatro ciudades, esta aparición en el mercado chino es ciertamente bastante concentrada. Para quienes están acostumbrados a que los proyectos de criptomonedas mantengan un perfil bajo a nivel nacional, esta escena inevitablemente plantea preguntas: ¿Ha cambiado el viento? ¿Hay nuevas oportunidades para el Web3 nacional? ¿Qué espera ganar Solana al invertir recursos para interactuar con equipos chinos? Después de establecer conexiones con él, ¿qué pueden dejar los emprendedores chinos?

Todas las preguntas se reducen a una: ¿Qué negocio quiere hacer Solana en Shanghái?

Las blockchains públicas también necesitan encontrar clientes

Solana es un proyecto de blockchain pública reconocido mundialmente, que puede entenderse simplemente como una red blockchain pública que permite a diferentes equipos desarrollar y ejecutar aplicaciones en ella. SOL es su token nativo. Sin embargo, cuando una marca de blockchain pública llega a China, las personas con las que interactúa pueden no ser solo aquellas que compran tokens. Ingenieros que escriben código, emprendedores que desarrollan productos y empresas con clientes en el extranjero pueden convertirse en los objetivos con los que espera conectar.

Supongamos que un equipo chino desarrolla software dirigido a usuarios en el extranjero que necesita gestionar permisos de cuentas, registros de activos digitales o acceder a ciertos servicios on-chain en mercados permitidos. Si se familiarizan temprano con las herramientas de una blockchain en particular y conocen a los proveedores de servicios en esa cadena, naturalmente será más fácil que esa blockchain entre en la lista de candidatos cuando más adelante se hagan selecciones de productos.

Mi interpretación es que la visita de Solana a China tiene como objetivo atraer al próximo lote de equipos capaces para crear productos. Al permitir que los emprendedores chinos la conozcan y se familiaricen con ella, es posible que estén dispuestos a elegirla al desarrollar productos para el mercado global, convirtiendo así esta inversión en una ventaja ecológica a largo plazo.

Muchas personas miran las blockchains públicas examinando primero los precios de los tokens, luego los volúmenes de negociación y, por último, qué proyectos populares existen. Estos ciertamente afectan la atención del mercado. Sin embargo, desde una perspectiva empresarial, una blockchain debe responder continuamente a una pregunta: ¿Por qué la próxima startup estaría dispuesta a utilizarte?

Se puede imaginar el ecosistema de blockchain pública como un parque industrial que espera atraer empresas para que se instalen. El parque construirá infraestructura, celebrará eventos y brindará apoyo, con la esperanza de que lleguen buenos equipos. Las blockchains públicas también proporcionarán herramientas de desarrollo, soporte técnico y oportunidades de financiación, con la esperanza de que los equipos creen productos en sus redes. La naturaleza jurídica de ambos es diferente, pero la lógica de atraer empresas y proyectos tiene similitudes.

Los programas de apoyo anunciados públicamente por la Fundación Solana incluyen financiación basada en hitos y solicitudes para proyectos específicos. Los equipos solicitantes deben explicar el valor del proyecto para la red, el uso de los fondos y los resultados en las distintas etapas. Estos acuerdos en sí mismos indican que atraer desarrolladores requiere una inversión continua.

Cuando se gasta dinero, ¿qué se espera a cambio? Desde la perspectiva del desarrollo del ecosistema, son productos más utilizables y las demandas de servicio que se forman en torno a estos productos. Las aplicaciones atraen usuarios, los usuarios generan uso y otros equipos pueden seguir desarrollando en torno a los productos existentes. Solo cuando este proceso funcione sin problemas, una blockchain tendrá la oportunidad de convertirse en la infraestructura que las empresas estén dispuestas a adoptar a largo plazo.

Los intereses comerciales aquí recaerán en diferentes participantes. Las empresas que desarrollan aplicaciones obtienen ingresos por productos y servicios, los validadores que mantienen la red reciben recompensas correspondientes según las reglas de la red, y la fundación promueve el desarrollo del ecosistema apoyando a los desarrolladores. Las transacciones en la cadena Solana requieren SOL para pagar tarifas, pero la relación entre el uso, los ingresos de las distintas partes y los precios de los tokens no es una correspondencia simple de uno a uno.

Por lo tanto, al ver que se publicita en Shanghái y celebra eventos, prefiero interpretar esto como una inversión en reconocimiento de marca y conexiones comerciales. Si puede conducir a proyectos valiosos dependerá de futuras colaboraciones y productos. Un espectáculo de luces puede hacer que la gente recuerde el nombre, pero el uso sostenido por parte de las empresas depende de los productos y servicios.

La escala y los límites de la promoción comercial en China continental

Sabemos que las blockchains públicas tienen tanto redes técnicas como tokens. Qué parte promueve en China y qué actividades realiza deben examinarse en detalle.

Presentar a los desarrolladores la arquitectura técnica, demostrar herramientas de desarrollo, discutir cómo se implementa el software y cómo se ejecutan las aplicaciones: este tipo de intercambios tienen un espacio normal para la promoción técnica. China cuenta con un gran número de ingenieros, equipos de producto y empresas que trabajan en mercados extranjeros, y no es difícil entender la motivación comercial de los equipos de blockchain pública para interactuar con ellos.

Sin embargo, si un evento pasa de discutir el desarrollo a llamar a los asistentes a comprar tokens, prometer rendimientos por mantener tokens o guiar a todos a entrar en plataformas de negociación, la naturaleza del evento cambia. Hay una línea que debe mantenerse entre los intercambios de desarrolladores y la captación de inversión en tokens. El contenido específico de la promoción de marca también debe cumplir con la publicidad y otras regulaciones.

La regulación de la industria blockchain en China continental ha adoptado tradicionalmente una separación entre las aplicaciones técnicas y las actividades financieras relacionadas con monedas virtuales.

El Ministerio de Industria y Tecnología de la Información y la Administración del Ciberespacio de China han emitido opiniones orientativas para promover la aplicación de la tecnología blockchain y el desarrollo industrial, apoyando la investigación tecnológica y las aplicaciones integradas; sin embargo, la especulación con el comercio de monedas virtuales, la financiación mediante emisión de tokens, etc., están sujetas a restricciones estrictas.

Por lo tanto, al tiempo que se fomenta la tecnología blockchain, también es posible prohibir actividades financieras ilegales relacionadas con monedas virtuales. Hablar de tecnología a los desarrolladores y vender tokens a los inversores no es lo mismo. La atención debe centrarse en qué discute el evento, qué guía a los participantes a hacer y qué servicios se proporcionan realmente después.

Desde esta perspectiva, los esfuerzos de Solana por atraer desarrolladores en China tienen una lógica comercial comprensible. Una observación más valiosa sobre este asunto es si puede apoyar a los equipos chinos en la creación de aplicaciones dirigidas al mercado global y cómo se desarrollarán estas colaboraciones.

Desarrollar en China, hacer negocios globales

Para los emprendedores de China continental, una pregunta más pragmática puede ser: ¿Puedo utilizar una blockchain pública como Solana para desarrollar productos para el mercado global?

Utilizar la tecnología de blockchain pública no equivale a participar en el comercio de monedas virtuales. Los equipos chinos pueden estudiar código abierto, desarrollar software y buscar demanda de productos a nivel mundial. El juicio de cumplimiento de proyectos específicos debe seguir las funciones proporcionadas, los mercados a los que se ingresa y los usuarios atendidos.

Por ejemplo, un equipo desarrolla una herramienta de análisis de datos on-chain para empresas extranjeras, cobrando mediante suscripciones de software; otro equipo desarrolla productos de negociación, proporcionando intercambio de tokens, custodia de activos o servicios de rendimiento. Incluso si ambos utilizan Solana para el desarrollo, las obligaciones comerciales involucradas son bastante diferentes. El primero necesita manejar datos, contratos y otras cuestiones, mientras que el segundo debe evaluar más a fondo las regulaciones financieras locales y los requisitos de licencia.

Los emprendedores deben identificar primero el mercado real al que sirven y luego diseñar el producto. Qué usuarios pueden usarlo, qué funciones requieren instituciones con licencia, quién recauda y salvaguarda los fondos, todo debe determinarse antes del lanzamiento. Un negocio permitido en un mercado extranjero puede no ser directamente transferible a otro país o región.

Es esencial manejar con especial cuidado y precaución a los usuarios de China continental. Si el producto proporciona servicios como intercambio de monedas virtuales, intermediación comercial o financiación mediante emisión de tokens dirigidos al mercado nacional, se encontrará con negocios claramente prohibidos por las regulaciones actuales. Registrar una empresa en el extranjero y aplicar la ley extranjera a los contratos no resuelve directamente el problema de proporcionar servicios dirigidos al mercado nacional.

Por lo tanto, no basta con escribir los clientes objetivo en el plan de negocio; el producto y las operaciones también deben mantener el ritmo a nivel práctico. Cómo se gestiona el acceso de los usuarios, qué regiones no pueden usar funciones específicas, a quién van dirigidos los materiales promocionales chinos y si el equipo nacional es responsable de captar usuarios comerciales y procesar pedidos: estas acciones deben alinearse con los límites comerciales. Si el equipo también planea emitir tokens por sí mismo o convertir derechos de activos nacionales en tokens para su emisión en el extranjero, esto implica requisitos regulatorios separados.

Volviendo a la pregunta inicial, ¿qué negocio quiere hacer Solana en Shanghái?

En mi opinión, espera que los desarrolladores y equipos emprendedores chinos construyan más productos en su red y luego lleven estos productos al mercado global. Para una blockchain pública, la capacidad de atraer continuamente equipos para desarrollar y retener usuarios es lo que proporciona competitividad a largo plazo.

Para los emprendedores chinos, hay oportunidades en las que vale la pena participar. Utilizar herramientas tecnológicas globales para resolver problemas reales de los clientes, entrar en diferentes mercados e implementar los requisitos de cumplimiento en productos y operaciones. Las restricciones a las actividades financieras relacionadas con monedas virtuales en China y la participación de equipos chinos en la innovación tecnológica global de blockchain son dos asuntos que deben entenderse por separado.

Lo que preferiría ver es que, después de esta emoción, algunos equipos chinos aprovechen las nuevas conexiones para vender realmente productos en el extranjero y adquirir clientes de pago. Para Solana y estos emprendedores, este es un negocio que vale la pena tomar en serio.