Niveles 1-6: Cómo colaboran los influencers de MEME y los equipos de proyecto para cosechar
PanewslabAutor: JamesXAutor: JamesX
La comprensión de muchos sobre la cosecha de influencers de Meme sigue siendo muy básica:
El equipo del proyecto le da al influencer una suma de dinero o una parte de los tokens, el influencer publica algunos tuits para promocionar de manera engañosa, y después de que los fans entran, el equipo del proyecto vende a un precio alto.
Este tipo de cosas ciertamente existen.
Pero si observas el mercado de Meme a largo plazo, encontrarás que muchas tácticas actuales están lejos de ser tan simples.
Porque para un equipo de operación de Meme maduro, un influencer nunca es solo un "espacio publicitario".
Un influencer puede ser una fuente de tráfico, un distribuidor de tokens, un catalizador de precios, un informante privilegiado del proyecto, o incluso poseer todo un equipo de proyecto.
A veces, el llamado "trader de monedas meme millonario" puede ser en sí mismo parte de todo el juego.
Para entender este manual, primero necesitas entender una pregunta fundamental:
¿Qué le falta realmente a un proyecto Meme?
No tokens.
Emitir un token toma solo unos minutos.
No imágenes de Meme.
La IA puede generar docenas en un minuto.
A menudo, ni siquiera capital.
Lo que es verdaderamente escaso es:
Personas que estén continuamente dispuestas a comprar a precios más altos.
En otras palabras, liquidez de salida.
Así que la cadena central de todo el mercado Meme es en realidad:
Tokens → Narrativa → Atención del mercado → Presión de compra → Liquidez → Salida
Y los influencers se sitúan en la posición más crítica de esta cadena.
Porque el activo real que poseen no es "capacidad de investigación", sino:
La capacidad de convertir la atención en presión de compra.
Una vez que entiendes esto, puedes entender por qué los equipos de proyecto están dispuestos a vincular a los influencers con métodos cada vez más complejos.
Nivel 1: La promoción pagada más básica
Esta es la forma de cooperación más tradicional y de nivel más bajo.
El equipo del proyecto se acerca al influencer:
Le da 5.000U, 10.000U, 20.000U, o directamente le da un lote de tokens.
Luego requiere que el influencer:
Publique tuits, se una a Twitter Spaces, promocione en grupos de WeChat o Telegram, o finja que acaba de "descubrir" el proyecto.
El problema real aquí no es la publicidad en sí.
No hay nada extraño en que los proyectos cripto hagan marketing.
El problema real es: si se divulga el conflicto de intereses.
Lo que los usuarios ven es:
"Recientemente investigué algo y lo encontré bastante interesante".
La situación real podría ser:
"El equipo del proyecto me transfirió 20.000U ayer".
Estas dos piezas de información son completamente diferentes para los inversores.
Un escenario más clásico es cuando el equipo del proyecto ya posee una gran cantidad de tokens de bajo costo.
Después de que el influencer comienza a promocionar, una gran cantidad de fans entran al mercado.
El volumen de operaciones se expande rápidamente.
Pero el precio no sube significativamente, o incluso comienza a consolidarse después de un breve pico.
Esta es una señal de advertencia muy notable en el mercado Meme:
Atención ↑
Volumen ↑
Precio ≈
Si una gran cantidad de compras nuevas inunda repentinamente el mercado pero el precio no muestra una capacidad de respuesta correspondiente, al menos vale la pena preguntar:
¿Quién está absorbiendo la presión de compra?
Porque la compra y la venta siempre ocurren simultáneamente.
Un aumento repentino en el volumen que no logra impulsar el precio a menudo significa que hay una oferta continua en el otro lado del mercado.
Por supuesto, esto por sí solo no puede probar que el equipo del proyecto esté vendiendo.
Pero si al mismo tiempo puedes observar:
Carteras asociadas al equipo del proyecto, primeros tenedores y carteras del equipo vendiendo continuamente, entonces toda la lógica se vuelve cada vez más clara.
En este nivel, el influencer es esencialmente:
Un canal publicitario.
Nivel 2: El equipo del proyecto ya no paga tarifas publicitarias, sino que deja que el influencer "gane dinero sin riesgo"
El segundo nivel comienza a ponerse interesante.
Porque el equipo del proyecto descubre gradualmente un problema:
Si le das a un influencer 20.000U, puede publicar dos tuits para ti.
Pero si le dejas ganar 200.000U en un proyecto, puede promocionarlo proactivamente durante un mes.
Así que el modelo de cooperación comienza a cambiar.
El equipo del proyecto ya no compra simplemente publicidad.
En cambio, comienzan a: estructurar los incentivos del influencer.
Por ejemplo, el equipo del proyecto ya ha completado la acumulación temprana de tokens.
El FDV (Fully Diluted Valuation, valoración totalmente diluida) actual del proyecto es solo de 500K.
Luego, el equipo del proyecto le dice a un grupo de influencers con buenas relaciones por adelantado:
Pueden entrar ahora.
Así que varias personas construyen posiciones en:
500K, 600K, 700K FDV respectivamente.
Después de eso, el equipo del proyecto comienza a bombear, sacudir a los débiles, construir comunidad, crear volumen de operaciones, tendencias y encontrar más influencers.
El proyecto pasa de:
500K → 2M → 5M → 10M.
En este punto, el primer lote de influencers ya tiene ganancias no realizadas de diez veces o incluso docenas de veces.
Luego comienzan a tuitear:
"Descubrí este proyecto muy temprano".
Eso es cierto.
"Yo mismo tengo una posición grande".
Eso también podría ser cierto.
"Ya ha subido más de diez veces".
Sigue siendo cierto.
Esta es la parte más inteligente del juego de segundo nivel:
Casi todo lo que se muestra a los usuarios puede ser cierto.
La única información oculta es:
¿Por qué pudo comprar tan temprano?
Los usuarios comunes interpretarán naturalmente este resultado como:
El influencer tiene una gran capacidad de investigación.
Pero la situación real también podría ser:
El equipo del proyecto le dio una oportunidad de entrada casi asimétrica por adelantado.
La mayor diferencia aquí es:
El Alpha normal es:
Investigación → Juicio → Asumir riesgo → Comprar.
Mientras que el Alpha interno podría ser:
Aviso previo → Comprar → El equipo del proyecto hace mercado → Promoción pública.
Los resultados finales se ven muy similares.
Así que la señal más notable en el segundo nivel es:
Los rangos de costo de múltiples influencers son anormalmente cercanos
Supongamos un Meme muy oscuro:
A compra a 620K FDV.
B compra a 670K.
C compra a 710K.
D compra a 650K.
Luego, después de que el proyecto sube a 3M, estas cuatro personas de repente comienzan a discutirlo una tras otra.
Mirando cualquier cartera individual por sí sola, no hay problema.
Pero si el mismo patrón aparece repetidamente:
El mismo grupo de personas siempre logra comprar tokens que nadie está discutiendo todavía en rangos de costo similares, y luego comienzan a promocionar juntos, vale la pena rastrearlo más a fondo.
Especialmente observa una secuencia temporal muy crítica:
¿Es primero la investigación pública y luego la compra; o primero la compra colectiva y luego el "descubrimiento" público?
Porque muchas veces, lo que los usuarios ven es:
El influencer investigó un Alpha, así que compró temprano.
Pero la línea de tiempo real en cadena podría ser:
La cartera compra primero → El proyecto comienza a bombear → El influencer comienza a promocionar.
La diferencia entre los dos es enorme.
También hay una anomalía muy interesante:
Si una persona que ha estado operando Memes durante mucho tiempo casi nunca ha fallado con una posición grande, y cada vez el costo de una posición realmente grande es anormalmente bajo, vale la pena preguntar:
¿Siempre está descubriendo Alpha, o siempre le están avisando?
Nivel 3: El equipo del proyecto crea directamente un "influencer con ganancias millonarias"
Subiendo otro nivel, el juego se vuelve aún más contraintuitivo.
El equipo del proyecto ya no se conforma con dejar que el influencer gane varias veces en una moneda.
Comienzan a darse cuenta:
Un influencer con enormes PnL (Profit and Loss, ganancias y pérdidas) en cadena es en sí mismo un activo de marketing.
Por ejemplo, un equipo de proyecto de ecosistema le da directamente al influencer un lote de tokens tempranos.
O ayuda al influencer a crear una dirección.
Esta dirección obtiene tokens por valor de $20.000 en un Meme extremadamente temprano.
Más tarde, la moneda sube 100x.
Así que las herramientas en cadena muestran:
PnL +$2.000.000
La comunidad comienza a tomar capturas de pantalla.
Twitter comienza a difundir.
Varios bots de dinero inteligente (Smart Money Bots) comienzan a etiquetar.
Todos dicen:
"Esta persona ganó dos millones de dólares en una moneda".
Desde este momento, el estatus de mercado de este influencer es completamente diferente.
A partir de ahora, cuando dice:
"Compré algo de XXX".
Una gran cantidad de capital de copy trading puede fluir inmediatamente.
Pero aquí hay una trampa cognitiva muy importante:
PnL no realizado no es igual a beneficio realizado.
Que en cadena muestre un beneficio de $2 millones no significa que esta persona pueda realmente retirar $2 millones.
Incluso:
La propiedad de la dirección no implica control.
Algunos arreglos podrían ser:
El equipo del proyecto tiene la clave privada.
El influencer solo puede mostrar la dirección.
O ambas partes tienen un acuerdo de que la posición no se puede vender arbitrariamente.
O toda la dirección es simplemente creída por el mercado como perteneciente a este influencer.
Esto puede explicar un fenómeno muy anormal en el mercado Meme:
Algunas direcciones públicas tienen ganancias no realizadas en una moneda:
500K, 1M, 3M dólares.
Al final, el token cae un 90% desde su máximo o incluso se acerca a cero.
La dirección nunca toma ganancias.
Para un trader normal, esto es muy difícil de entender.
Ganó millones de dólares, ¿por qué no vender nada?
Una posibilidad que vale la pena verificar es:
Esta posición no es un activo libremente disponible en el sentido normal.
En este punto, el valor real del llamado PnL millonario puede no ser beneficio.
Sino más bien:
Presupuesto de marketing.
El equipo del proyecto utiliza tokens tempranos de costo extremadamente bajo para crear:
Una "leyenda Meme que ganó $2 millones en una moneda".
Esto equivale a crear un enorme activo de crédito.
En el futuro, esta persona puede traer capital real a más proyectos.
Desde esta perspectiva:
La ganancia no realizada anterior de 2M puede incluso entenderse como:
Costo de adquisición del influencer.
El equipo del proyecto no está recompensando al influencer con dos millones de dólares.
Están creando una fuente de tráfico que puede valer mucho más de dos millones de dólares.
Nivel 4: El influencer ya no es solo una cuenta, sino una red de distribución de tráfico
Cuando la influencia de un influencer es lo suficientemente grande, la liquidez que aporta es mucho más que solo sus propios seguidores de Twitter.
Porque el ecosistema en cadena ahora tiene una gran cantidad de sistemas automatizados de copy trading.
Cuando una cartera influyente compra, desencadena:
Bots de monitoreo de carteras.
Alertas de dinero inteligente.
Grupos Alpha de Telegram.
Seguimiento de usuarios de GMGN, Arkham, Debank.
Copy trading.
Propagación secundaria por influencers más pequeños.
Capturas de pantalla de la comunidad.
Así que la transacción de una cartera central forma una ruta de propagación completa:
El influencer central compra
↓
Monitoreo de bots
↓
Grupo Alpha
↓
Influencers más pequeños
↓
↓
Copy trading
↓
Más usuarios compran
En esta etapa, el influencer ya no es solo un creador de contenido.
Es más como:
Un canal de distribución en el mundo cripto.
A veces, ni siquiera necesita tuitear.
La dirección en sí es un medio.
La dirección se convierte en medio.
Una cartera con suficientes seguidores puede crear atención con solo hacer una compra.
Y la atención crea volumen de operaciones.
El volumen de operaciones atrae a más personas.
Así que lo que el equipo del proyecto realmente quiere vincular ya no es solo:
"¿Puedes publicar un tuit para mí?"
Sino más bien:
"¿Se puede activar toda la red de tráfico detrás de ti?"
Nivel 5: El influencer es un informante privilegiado del proyecto
En el quinto nivel, el límite entre el llamado "equipo del proyecto" y el "influencer" comienza a desaparecer.
En la superficie:
Este es un influencer independiente que investiga un proyecto.
En realidad, puede:
Participar en la distribución temprana de tokens.
Participar en el diseño de tokens.
Participar en la creación de mercado.
Participar en la financiación del proyecto.
Participar en la comunidad.
Participar en el marketing.
Incluso tener una parte de las tarifas de trading.
En este punto, ya no es una "persona pagada para promocionar".
Sino más bien:
Un accionista oculto, emisor oculto o distribuidor de beneficios del propio proyecto.
Pero al comunicarse externamente, su identidad puede seguir siendo:
"Recientemente descubrí un proyecto bastante interesante".
Aquí es también donde los usuarios son más propensos a juzgar mal.
Porque lo que el público ve es:
Opinión independiente.
Lo que realmente puede existir es:
Conflicto de intereses no divulgado.
Aquí hay que enfatizar de nuevo:
Participar en un proyecto, invertir y ganar dinero no son problemas en sí mismos.
El verdadero problema es:
Una persona con un conflicto de intereses obvio que empaqueta contenido relacionado con intereses como juicio de inversión independiente.
Porque una vez que se oculta el conflicto de intereses, los usuarios pierden la parte más importante del contexto para juzgar la calidad de la información.
Nivel 6: El juego de más alto nivel: el influencer es el operador
Este nivel es el verdadero ciclo cerrado completo.
El influencer ya no espera a que el equipo del proyecto coopere.
Él mismo posee, o controla profundamente, un equipo que:
Emite tokens, controla el suministro de tokens, hace mercados, opera, comercializa y vende.
Su identidad superficial sigue siendo:
Trader de Meme / Cazador de alfa / Dinero inteligente.
Pero el modelo de negocio detrás se ha convertido en:
Crear el mercado él mismo, y luego usar su propia influencia de mercado para obtener ganancias.
Y el primer paso más inteligente de este modelo no es la cosecha directa.
Sino más bien:
Primero crear la persona de un experto en Meme.
Paso 1: Primero construir el PnL de la cartera pública
Supongamos que un influencer aún no tiene suficiente influencia en el mercado.
El equipo primero emite varios Memes ellos mismos.
Debido a que todo el proyecto está bajo su control, saben:
Cuándo emitir la moneda.
Cuándo agregar LP (Liquidity Provider, proveedor de liquidez).
Dónde están los tokens tempranos.
Qué carteras no venderán.
Cuándo comenzar a bombear.
Cuándo comenzar el marketing.
Así que la dirección pública del influencer puede comprar en una etapa extremadamente temprana.
Por ejemplo:
Comprar a 10K FDV.
Luego el equipo comienza a hacer mercado:
100K.
500K.
2M.
10M.
Finalmente, mirando los datos en cadena:
Esta dirección:
+300K.
+800K.
+1.5M.
Después de hacer varios seguidos, se crea una "leyenda en cadena".
La frase más importante en este proceso es:
Crees que está prediciendo el mercado, pero el mercado puede haber sido creado por él en primer lugar.
La lógica de un trader de Meme normal es:
Ver que un proyecto podría subir, así que comprar por adelantado.
Pero si el proyecto en sí es emitido por su propio equipo, entonces el llamado "atrapar con precisión una moneda 100x" no tiene ningún problema de predicción en absoluto.
Porque:
La persona que establece las preguntas ciertamente conoce las respuestas.
Paso 2: Convertir el historial de la dirección en credibilidad
Los usuarios de cripto confían mucho en los datos en cadena.
Porque todos piensan:
Los tuits pueden presumir, pero las carteras no mienten.
Así que una dirección que aparece consistentemente en monedas 100x se convertirá rápidamente en:
Dinero inteligente.
Varias herramientas comienzan a etiquetar.
Varias comunidades comienzan a rastrear.
Cada vez más personas comienzan a seguir a este influencer.
Finalmente, el mercado forma una percepción simple:
"La dirección de esta persona es especialmente precisa".
Pero aquí hay un problema aún más oculto:
¿Estás viendo todas sus direcciones?
Un equipo puede tener fácilmente:
20 carteras.
50 carteras.
100 carteras.
Diferentes carteras compran diferentes proyectos.
La mayoría van a cero.
Finalmente, la dirección más exitosa se hace pública.
Así que lo que el público ve es:
Tasa de éxito del 80%.
En realidad, la verdadera tasa de éxito del equipo puede ser completamente diferente.
Esto es muy típico:
Sesgo de supervivencia como marketing
Empaquetar el sesgo de supervivencia como habilidad de trading.
Paso 3: La dirección en sí comienza a tener influencia en el mercado
Cuando más y más personas monitorean esta cartera, ocurre un cambio muy importante.
Al principio:
Twitter influye en la cartera.
Más tarde:
La cartera comienza a influir en el mercado a su vez.
Por ejemplo, esta dirección compra repentinamente un Meme con un FDV de 300K.
Una gran cantidad de bots envían notificaciones de inmediato:
Algún dinero inteligente acaba de comprar XXX.
Cientos o incluso miles de usuarios reciben el mensaje.
La primera ola de capital de copy trading entra de inmediato.
El precio comienza a subir.
Después de que el precio sube, más escáneres de dinero inteligente lo notan.
Más usuarios entran.
Luego el influencer publica:
"Acabo de descubrir algo bastante interesante".
Así que la segunda ola de tráfico de Twitter entra.
En este punto, la cartera en sí se ha convertido en:
Un catalizador de precios.
Paso 4: El equipo comienza a usar la "dirección de nivel superior" para canalizar tráfico a sus propios proyectos
Este es el paso que realmente completa el ciclo cerrado.
El equipo prepara un nuevo token por adelantado.
Completan:
La emisión de la moneda.
La distribución de tokens.
LP.
Preparación de direcciones.
Narrativa.
Luego, la "dirección de dinero inteligente del influencer" que ya tiene cientos de miles o incluso millones de dólares en PnL histórico compra de repente.
La primera ola de capital de copy trading de bots entra.
El precio sube.
Luego el influencer tuitea.
La segunda ola de fans entra.
Luego otros influencers comienzan a discutir y seguir.
La tercera ola de capital entra.
Entra en tendencia.
Más personas lo ven.
El precio continúa subiendo.
Así que desde afuera, toda la historia es:
Un dinero inteligente descubrió un Meme temprano.
El mercado descubrió gradualmente el valor.
La comunidad formó consenso naturalmente.
Pero la situación real podría ser completamente opuesta:
El token fue emitido por su equipo.
La dirección compró intencionalmente.
La primera ola de subida provino de los copy-traders.
El contenido de Twitter fue responsable de una mayor amplificación.
Finalmente, la nueva liquidez absorbió la salida de los tokens tempranos.
En este punto, se forma un ciclo completo:
Proyecto autoemitido
↓
La cartera propia compra
↓
Los copy-traders entran
↓
El precio sube
↓
El PnL de la cartera crece
↓
La persona de gurú de Meme se fortalece
↓
Más personas monitorean la cartera
↓
El próximo proyecto tiene una capacidad de lanzamiento más fuerte
Así:
PnL → Seguidores → Liquidez → PnL
se convierte en un bucle de retroalimentación positiva.
Lo más peligroso no es Alpha, sino alfa autocumplida
El concepto más importante para entender sobre este tipo de modelo es:
Alfa autocumplida
La lógica del Alpha normal es:
Porque esta moneda subirá, él compra por adelantado.
La lógica de la alfa autocumplida es:
Porque él compra, esta moneda comienza a subir.
Cuando una cartera tiene suficientes copy-traders, su comportamiento de compra en sí mismo crea demanda.
Así que surge un ciclo muy peligroso:
Él compra.
Otros siguen.
El precio sube.
Su PnL se ve bien.
Más personas creen que es hábil.
La próxima vez más personas siguen.
Desde los resultados:
Su tasa de éxito se vuelve cada vez más alta.
Pero esta tasa de éxito ya no proviene necesariamente de la capacidad predictiva.
Puede provenir de:
La influencia del mercado en sí misma.
Si los proyectos que compra resultan ser emitidos por su propio equipo, entonces este mecanismo se convierte en una máquina de liquidez casi completa.
Entonces, ¿cómo deberían ver esto los usuarios comunes?
El punto más importante aquí es:
No concluyas directamente que cierto influencer está coludido para cosechar solo porque aparecen algunas características anormales.
Uno de los mayores errores en el análisis en cadena es tratar:
Correlación
directamente como:
Causalidad.
Varias carteras comprando juntas no significa necesariamente colusión.
El equipo del proyecto transfiriendo tokens también puede tener razones legítimas.
Un influencer comprando temprano también puede provenir realmente de la capacidad de investigación.
Así que lo que realmente deberías hacer es:
Ver si el comportamiento se repite a largo plazo para formar un patrón estadísticamente significativo.
Generalmente me enfoco en cuatro cosas:
CUÁNDO: ¿Cuándo compraron?
¿El influencer compró antes o después de promocionar públicamente?
Si a largo plazo hay un patrón de:
La cartera compra primero → El precio sube → El influencer solo entonces discute públicamente,
vale la pena rastrearlo más a fondo.
DÓNDE: ¿A qué costo compraron?
¿Están los rangos de costo de múltiples influencers anormalmente concentrados?
Especialmente en un token con liquidez extremadamente baja y casi sin discusión.
Si el mismo grupo de personas puede entrar consistentemente en rangos de costo similares a largo plazo, esta señal es mucho más importante que una sola operación.
QUIÉN: ¿De dónde provienen los tokens?
¿Se compraron los tokens a través de intercambios DEX normales?
¿O se transfirieron directamente desde direcciones del equipo del proyecto?
¿Quién proporcionó los fondos de compra?
¿Comparten múltiples carteras de influencers la misma fuente de financiación?
¿Aparecen repetidamente el mismo desplegador, cartera de financiamiento, cartera de proveedor de liquidez o contraparte en diferentes proyectos?
SALIDA: ¿Quién vendió al final?
Este es el paso más importante.
No solo mires:
Cuánto compró el influencer.
Más importante aún, mira:
Después de que la promoción del influencer trae una gran cantidad de trading, ¿quién está vendiendo continuamente?
Si durante un período de rápido aumento en la popularidad del proyecto:
Ciertas direcciones tempranas liberan tokens continuamente al mercado,
entonces se volverá cada vez más claro a dónde fueron finalmente estos nuevos flujos de compra.
La investigación on-chain verdaderamente valiosa no se trata de una moneda, sino de una red
Para un solo Meme, muchas cosas pueden explicarse como coincidencia.
Lo que es verdaderamente valioso es:
Poner docenas de proyectos juntos.
Ver si hay el mismo grupo de direcciones.
El mismo grupo de fuentes de financiación.
El mismo lote de influencers.
El mismo conjunto de secuencias temporales.
El mismo grupo de carteras de creación de mercado.
El mismo conjunto de ritmos de promoción.
Si un patrón aparece repetidamente en:
10, 20 o incluso 50 Memes,
entonces comienza a formar:
Una huella conductual.
Esta es también la razón por la que la investigación on-chain de Meme verdaderamente profesional no debería solo preguntar:
"¿Cuánto ganó este influencer esta vez?"
Sino que debería preguntar:
"¿Cómo se generó su beneficio?"
Finalmente
Mucha gente piensa que el mercado Meme comercia tokens.
Pero cada vez siento más:
Lo que el mercado Meme realmente comercia es atención.
Los equipos de proyecto producen tokens.
Las narrativas dan historias a los tokens.
Los influencers convierten historias en atención.
La atención se convierte en presión de compra.
La presión de compra se convierte en liquidez.
Finalmente, alguien convierte la liquidez en dólares reales.
Así que todo el juego puede simplificarse en última instancia a:
Token
↓
Narrativa
↓
Influencer
↓
Atención
↓
Presión de compra
↓
Liquidez
↓
Salida
El juego de nivel más bajo es comprar el tráfico del influencer.
Un juego de nivel superior es vincular los intereses del influencer.
Aún más alto es crear artificialmente un "trader de monedas meme millonario".
El nivel más alto es cuando el propio influencer tiene la capacidad de lanzar proyectos:
Crear el mercado él mismo, y luego usar el historial que creó para influir en el mercado.
Así que en el futuro, cuando veas a un influencer presumiendo:
"Compré esta moneda a 100K FDV".
"Esta operación ganó otro 1M".
Lo que realmente vale la pena preguntar puede no ser:
"¿Por qué es tan hábil?"
Sino otras tres preguntas:
¿Por qué siempre es tan temprano?
¿Por qué estos proyectos siempre lo encuentran?
Y lo más importante:
En esta cadena de intereses, ¿de qué lado está él?
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