سولانا تصل إلى شنغهاي: ما الأعمال التي تسعى إليها؟

بقلم: المحامي ليو هونغلين

أعلنت سولانا عن نفسها في منطقة بوند في شنغهاي.

في مساء يوم 14 أكتوبر، أضاء جدار الواجهة النهرية لبرج سيتي بنك في لوجياتسوي بشانغهاي بشعار سولانا، كما نشر الحساب الرسمي مقطع فيديو ليلي مع تعليق "ني هاو شنغهاي". عبر نهر هوانغبو، استقبلت هذه البلوكشين العامة الرائدة في صناعة العملات المشفرة شنغهاي بطريقة مباشرة للغاية.

كما لفتت الانتباه أخبار عن مساحات مكتبية في شنغهاي. أظهرت منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي من أعضاء فريق سولانا ومسؤولين في المؤسسة صورًا لمكتب شنغهاي. بالإضافة إلى ذلك، هناك فعاليات غير متصلة بالإنترنت تنظمها سولانا، حيث تبدأ فعالية Accelerate China في شنغهاي في 16 أكتوبر، تليها فعاليات في هانغتشو في 18، وشنتشن في 20، وبكين في 22.

عند النظر إلى الإعلانات والمساحات المكتبية والفعاليات في أربع مدن معًا، فإن هذا الظهور في السوق الصينية مركّز بالفعل. بالنسبة لأولئك الذين اعتادوا على الحفاظ على مستوى منخفض لمشاريع العملات المشفرة محليًا، يثير هذا المشهد حتمًا تساؤلات: هل تغيرت الرياح؟ هل هناك فرص جديدة للويب 3 المحلي؟ ما الذي تأمل سولانا في تحقيقه من خلال استثمار الموارد للتواصل مع الفرق الصينية؟ وبعد إقامة اتصالات معها، ما الذي يمكن لرواد الأعمال الصينيين تحقيقه؟

تتلخص جميع الأسئلة في سؤال واحد: ما الأعمال التي تريد سولانا القيام بها في شنغهاي؟

البلوكشين العامة تحتاج أيضًا إلى إيجاد عملاء

سولانا هي مشروع بلوكشين عام معترف به عالميًا، ويمكن فهمها ببساطة على أنها شبكة بلوكشين عامة تسمح لفرق مختلفة بتطوير وتشغيل التطبيقات عليها. SOL هو رمزها الأصلي. ومع ذلك، عندما تأتي علامة تجارية للبلوكشين العامة إلى الصين، فإن الأشخاص الذين تتفاعل معهم قد لا يكونون فقط أولئك الذين يشترون الرموز. المهندسون الذين يكتبون الكود، ورواد الأعمال الذين يطورون المنتجات، والشركات التي لديها عملاء في الخارج، قد يصبحون جميعًا أهدافًا تأمل في التواصل معهم.

لنفترض أن فريقًا صينيًا يطور برنامجًا يستهدف المستخدمين في الخارج ويحتاج إلى التعامل مع أذونات الحسابات وسجلات الأصول الرقمية أو الوصول إلى خدمات معينة على السلسلة في الأسواق المسموح بها. إذا كانوا على دراية بأدوات بلوكشين معينة في وقت مبكر ويعرفون مزودي الخدمات على تلك السلسلة، فسيكون من الطبيعي أن تدخل هذه البلوكشين في قائمة المرشحين عند اختيار المنتجات لاحقًا.

فهمي هو أن زيارة سولانا إلى الصين تهدف إلى جذب الدفعة التالية من الفرق القادرة على إنشاء منتجات. من خلال السماح لرواد الأعمال الصينيين بالتعرف عليها والاعتياد عليها، قد يكونون مستعدين لاختيارها عند تطوير منتجات للسوق العالمية، مما يحول هذا الاستثمار إلى ميزة بيئية طويلة الأجل.

ينظر الكثيرون إلى البلوكشين العامة من خلال فحص أسعار الرموز أولاً، ثم أحجام التداول، وأخيرًا المشاريع الشائعة الموجودة. هذه الأمور تؤثر بالتأكيد على اهتمام السوق. ومع ذلك، من منظور الأعمال، يجب على البلوكشين أن تجيب باستمرار على سؤال واحد: لماذا قد تكون الشركة الناشئة التالية مستعدة لاستخدامك؟

يمكنك تخيل النظام البيئي للبلوكشين العامة كمنطقة صناعية تأمل في جذب الشركات للاستقرار فيها. ستقوم المنطقة ببناء البنية التحتية، وعقد الفعاليات، وتقديم الدعم، على أمل دخول فرق جيدة. كما ستوفر البلوكشين العامة أدوات التطوير والدعم الفني وفرص التمويل، على أمل أن تنشئ الفرق منتجات على شبكاتها. تختلف الطبيعة القانونية للاثنين، لكن منطق جذب الشركات والمشاريع متشابه.

تشمل برامج الدعم التي أعلنت عنها مؤسسة سولانا تمويلًا قائمًا على مراحل وطلبات لمشاريع محددة. تحتاج الفرق المتقدمة إلى شرح قيمة المشروع للشبكة، واستخدام الأموال، والنتائج في مراحل مختلفة. تشير هذه الترتيبات بحد ذاتها إلى أن جذب المطورين يتطلب استثمارًا مستمرًا.

عندما يتم إنفاق المال، ما هو العائد المتوقع؟ من منظور التطوير البيئي، هو المزيد من المنتجات القابلة للاستخدام والطلبات الخدمية التي تتشكل حول هذه المنتجات. التطبيقات تجذب المستخدمين، والمستخدمون يجلبون الاستخدام، وقد تستمر فرق أخرى في التطوير حول المنتجات الحالية. فقط عندما تسير هذه العملية بسلاسة، يمكن للبلوكشين أن تحظى بفرصة لتصبح البنية التحتية التي ترغب الشركات في اعتمادها على المدى الطويل.

ستقع المصالح التجارية هنا على عاتق مشاركين مختلفين. الشركات التي تطور التطبيقات تكسب إيرادات المنتجات والخدمات، والمدققون الذين يحافظون على الشبكة يتلقون مكافآت مقابلة وفقًا لقواعد الشبكة، والمؤسسة تعزز التطوير البيئي من خلال دعم المطورين. تتطلب المعاملات على سلسلة سولانا استخدام SOL لدفع الرسوم، لكن العلاقة بين الاستخدام والدخل من مختلف الأطراف وأسعار الرموز ليست علاقة واحد لواحد بسيطة.

لذلك، عند رؤيتها تعلن في شنغهاي وتعقد فعاليات، أفضل تفسير ذلك على أنه استثمار في التعرف على العلامة التجارية والاتصالات التجارية. ما إذا كان يمكن أن يؤدي إلى مشاريع قيمة سيعتمد على التعاون والمنتجات المستقبلية. يمكن لعرض ضوئي أن يجعل الناس يتذكرون الاسم، لكن الاستخدام المستدام من قبل الشركات يعتمد على المنتجات والخدمات.

نطاق وحدود الترويج للأعمال في البر الرئيسي الصيني

نعلم أن البلوكشين العامة لديها شبكات تقنية ورموز. أي جزء تروج له في الصين وما الأنشطة التي تقوم بها يجب فحصه بالتفصيل.

تعريف المطورين بالبنية التقنية، وعرض أدوات التطوير، ومناقشة كيفية نشر البرامج وتشغيل التطبيقات - هذه الأنواع من التبادلات لها مساحة طبيعية للترويج التقني. تمتلك الصين عددًا كبيرًا من المهندسين وفرق المنتجات والشركات التي تعمل في الأسواق الخارجية، وليس من الصعب فهم الدافع التجاري لفرق البلوكشين العامة للتواصل معهم.

ومع ذلك، إذا تحولت الفعالية من مناقشة التطوير إلى دعوة الحضور لشراء الرموز، أو الوعد بعوائد من حيازة الرموز، أو توجيه الجميع لدخول منصات التداول، فإن طبيعة الفعالية تتغير. هناك خط يجب الحفاظ عليه بين تبادلات المطورين والتماس استثمار الرموز. كما يجب أن يتوافق المحتوى المحدد للترويج للعلامة التجارية مع لوائح الإعلان وغيرها.

تبنت اللوائح التنظيمية في البر الرئيسي الصيني لصناعة البلوكشين تقليديًا فصلًا بين التطبيقات التقنية والأنشطة المالية المتعلقة بالعملات الافتراضية.

أصدرت وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات وإدارة الفضاء الإلكتروني المركزية في الصين آراء توجيهية لتعزيز تطبيق تكنولوجيا البلوكشين والتنمية الصناعية، ودعم البحث التقني والتطبيقات المتكاملة؛ ومع ذلك، فإن المضاربة في تداول العملات الافتراضية، وتمويل إصدار الرموز، وما إلى ذلك، تخضع لقيود صارمة.

وبالتالي، في حين يتم تشجيع تكنولوجيا البلوكشين، من الممكن أيضًا حظر الأنشطة المالية غير القانونية المتعلقة بالعملات الافتراضية. التحدث عن التكنولوجيا للمطورين وبيع الرموز للمستثمرين ليسا الشيء نفسه. يجب أن يكون التركيز على ما تناقشه الفعالية، وما الذي توجه المشاركين للقيام به، وما هي الخدمات المقدمة فعليًا بعد ذلك.

من هذا المنظور، فإن جهود سولانا لجذب المطورين في الصين لها منطق تجاري مفهوم. الملاحظة الأكثر قيمة حول هذا الأمر هي ما إذا كان يمكنها دعم الفرق الصينية في إنشاء تطبيقات تستهدف السوق العالمية وكيف ستتطور هذه التعاونات.

التطوير في الصين، وممارسة الأعمال عالميًا

بالنسبة لرواد الأعمال في البر الرئيسي الصيني، قد يكون السؤال الأكثر عملية: هل يمكنني استخدام بلوكشين عامة مثل سولانا لتطوير منتجات للسوق العالمية؟

استخدام تكنولوجيا البلوكشين العامة لا يعني الانخراط في تداول العملات الافتراضية. يمكن للفرق الصينية دراسة الكود مفتوح المصدر، وتطوير البرامج، والبحث عن طلب على المنتجات عالميًا. يجب أن يتبع حكم الامتثال للمشاريع المحددة الوظائف المقدمة، والأسواق التي تدخلها، والمستخدمين الذين تخدمهم.

على سبيل المثال، يطور فريق أداة تحليل بيانات على السلسلة للشركات الخارجية، ويفرض رسومًا من خلال اشتراكات البرامج؛ ويطور فريق آخر منتجات تداول، توفر تبادل الرموز، أو حفظ الأصول، أو خدمات العائد. حتى لو استخدم كلاهما سولانا للتطوير، فإن الالتزامات التجارية المعنية مختلفة تمامًا. يحتاج الأول إلى التعامل مع البيانات والعقود وقضايا أخرى، بينما يجب على الأخير تقييم اللوائح المالية المحلية ومتطلبات الترخيص بشكل أكبر.

يجب على رواد الأعمال أولاً تحديد السوق الفعلي الذي يخدمونه، ثم تصميم المنتج. أي المستخدمين يمكنهم استخدامه، وأي الوظائف تتطلب مؤسسات مرخصة، ومن يجمع الأموال ويحميها، يجب تحديد كل ذلك قبل الإطلاق. الأعمال المسموح بها في سوق خارجية قد لا تكون قابلة للنقل مباشرة إلى بلد أو منطقة أخرى.

من الضروري التعامل بحذر شديد مع المستخدمين في البر الرئيسي الصيني. إذا كان المنتج يقدم خدمات مثل تبادل العملات الافتراضية، أو وسطاء التداول، أو تمويل إصدار الرموز الموجهة إلى السوق المحلية، فسيواجه أعمالًا محظورة بوضوح بموجب اللوائح الحالية. تسجيل شركة في الخارج وتطبيق القانون الأجنبي على العقود لا يحل مباشرة مشكلة تقديم الخدمات الموجهة إلى السوق المحلية.

لذلك، مجرد كتابة العملاء المستهدفين في خطة العمل ليس كافيًا؛ يجب أن يواكب المنتج والعمليات ذلك على المستوى العملي. كيف تتم إدارة وصول المستخدمين، وأي مستخدمين من أي مناطق لا يمكنهم استخدام وظائف معينة، ولمن تستهدف المواد الترويجية الصينية، وما إذا كان الفريق المحلي مسؤولاً عن التماس مستخدمي التداول ومعالجة الطلبات - يجب أن تتوافق هذه الإجراءات مع حدود الأعمال. إذا كان الفريق يخطط أيضًا لإصدار رموز بنفسه أو تحويل حقوق الأصول المحلية إلى رموز للإصدار في الخارج، فإن هذا ينطوي على متطلبات تنظيمية منفصلة.

بالعودة إلى السؤال الأولي، ما الأعمال التي تريد سولانا القيام بها في شنغهاي؟

في رأيي، تأمل أن يبني المطورون وفرق رواد الأعمال الصينيون المزيد من المنتجات على شبكتها، ثم يجلبوا هذه المنتجات إلى السوق العالمية. بالنسبة للبلوكشين العامة، فإن القدرة على جذب الفرق باستمرار للتطوير والاحتفاظ بالمستخدمين هي ما يوفر القدرة التنافسية على المدى الطويل.

بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، هناك فرص تستحق المشاركة هنا. استخدام الأدوات التكنولوجية العالمية لحل مشاكل العملاء الحقيقية، ودخول أسواق مختلفة، وتنفيذ متطلبات الامتثال في المنتجات والعمليات. القيود المفروضة على الأنشطة المالية المتعلقة بالعملات الافتراضية في الصين ومشاركة الفرق الصينية في ابتكار تكنولوجيا البلوكشين العالمية هما أمران يجب فهمهما بشكل منفصل.

ما أفضل رؤيته هو أنه بعد هذه الإثارة، تستفيد بعض الفرق الصينية من الاتصالات الجديدة لبيع المنتجات فعليًا في الخارج واكتساب عملاء يدفعون. بالنسبة لسولانا ورواد الأعمال هؤلاء، هذا عمل يستحق المتابعة بجدية.